《新形势下电力市场营销创新进展》
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摘 要：本文针对新形势下电力市场营销创新进展的研究,结合理论实践,在简要阐述新形势下电力市场营销中存在问题的基础上,分析了新形势下电力市场营销模式的创新.得出在新形势大环境的背景下,电气企业要想实现持续稳定的发展,就必须逐步创新市场营销模式的结论,希望对相关单位有一定的参考和借鉴.
关键词：新形势;电力市场;营销模式;创新进展
在新形势大环境的背景下,我国市场经济体制愈发完善,对电力市场营销模式提出了更高的要求,电力企业是我国社会经济持续稳定发展的主要支撑,其能否在新形势的背景下,寻找到一条属于自己的发展模式,直接決定了电力企业发展高度.但我国对此方面的研究还不够深入,因此,本文基于理论实践,对新形势下电力市场营销创新进展做了如下分析.
一、新形势下电力市场营销存在的问题
（一）缺乏完善法律和政策
就我国电力企业发展而言,电力企业长久以来都是一个垄断行业,其形成的主要市场是买方市场.因此,电力市场营销的服务意识还不够强,很多从事电力工作的人员普遍具有很强的优越感,认为每个企业和家庭都需要使用电力,只要拥有足够的电力,就不用销售不出去.使得电力企业在经营发展过程中,没有与当地政府、用户等进行及时沟通,各个部门和科室也存在“单兵作战”的发展现状,缺乏思想的统一性和协调性.在新形势下市场经济愈发完善,如果电力企业始终采用传统的电力市场营销模式,就难以获得及时有效的市场信息.不但难以满足用户的需求,而且还会在一定程度上限制了电力企业持续稳定的发展.同时,电力市场营销市场的法律和政策还不够完善,在进行电力营销时缺乏必要的法律依据,在加上执法监督不到位,使得整合电力市场营销混乱不堪.
（二）缺乏市场营销管理意识
电力市场营销是电力企业获得运转资金的主要渠道,即使一个企业每年都能生产出大量优质、稳定的电量.但如果销售不出去,电力企业就无法得到继续经营的增加,也就难以在激烈的市场竞争中占得一席之地.因此,在新形势的背景下,电力企业要想获得持续稳定的发展,就必须尽量满足电力市场营销所有条件,不但要满足电力市场发展的要求,而且还要不断提升服务质量.但就目前我国很多电力企业的发展现状而言,在目前并没有创造出满足电力市场营销的条件,导致电力企业内部矛盾频繁发生,没有根据实际需求调整电力的供给量,导致电力市场营销一直难以取得重大突破.这一点也是导致电力市场营销效率一直得不到有效提升的主要原因,严重制约了电力企业的发展.除此之外,电力企业长期以来一直都是一个以生产为经营理念的企业,没有形成满足用户需求的意识,这与市场经济下企业应该持有的营销理念不相适应,从而严重制约了电力企业的发展.
（三）电力市场营销缺乏各部门之间的合作
电力市场营销需要电力企业各个部门科室相互配合,协调协作才能满足实际需求,需要电力企业所有员工共同参与才能形成一个完善的体系和系统,为电力市场营销奠定坚实基础.而且电力企业经营发展的效益和每个员工都有非常密切的关系,通常情况下,企业经营效益越好,员工薪资和福利待遇也就越高.但就目前发展现状而言,电力市场营销的主要负责人为电力企业的营销部门,在具体营销中其只负责本部门的工作,对电力生产、内部环境、生产成本控制等部门的工作一律不漠不关心,此种相互电力的经营管理模式,不但难以调动员工工作的积极性,而且也不利于电力企业持续稳定的发展.
（四）建设电网的速度有待提升
近年来,我国科学技术不断发展,电网改造正在如火如荼的进行,大幅度提升了电力企业的配电能力.但我国不同区域,自然环境、地形地貌、地理结构等方面也不尽相同,导致不同地区电网建设的速度不尽相同,区域发展极度不平衡,这一点也是目前限制电力市场营销发展的主要阻碍之一.此外,长期以来,电力企业对农村进行了大量的投资,仍然不能解决农村用电量不足的现象.
二、新形势下电力市场营销的新模式
（一）用户类别的差异化电力市场营销策略
在现代营销理论中,差异化营销是一项非常重要的内容,也是奠定全球经济学的核心基础之一.所谓差异化指的是面对已经发现细化的市场,企业可以选择其中两个或者两个以上的市场作为子市场,分别对每个市场提供有针对性的产品和服务以及相应的销售措施[1].就电力企业而言,在进行差异化电力市场营销时,可以根据每个子市场经营产品和经营模式的不同,提供与之相对应的产品策略、策略、渠道策略等并落实到实处.同时电力企业的服务资源往往是有限的,在进行稀缺资源优化时,必须服务优质的用户,才能最大限度上提升电力市场营销的效用.因此,电力企业必须根据用户用电量的存量、增量、电价水平等进行全方位的细分售电市场.采用大数据方法对用户进行分类,发现优质客户群,为优先与主动服务策略提供依据.
（二）新型电力销售服务模式
在新形势大环境的背景下,市场经济体制愈发完善,电力市场需要电力企业经营发展的具体模式,进行改革和整改,满足各大电力企业持续稳定发展要求.其中电价是电力企业的核心效益来源,也是电力市场营销的重中之重,电价模式的定价机制改革,也是电力企业销售体制的主要改革,在后“电改”时代下,电力企业之间市场竞争愈发激烈.面对此类问题,电力企业要先对电价收益和客户数量之间的权益进行平衡,然后根据市场实际情况,设计出科学合理的菜单电价,作为新形势背景下电力市场营销的主要指导依据,才能更好的适应目前市场化电力交易中客户对电力企业的选择.
三、结束语
虽然在新形势的背景下,为电力市场营销的发展引入其他业务,但电力营销最重要的任务促进代电力的销售,而电力市场营销的主要核心的电价,因此,通过创新电价形成机制,在很大程度上就等于创新了电力市场营销模式.新形势下电力企业电价的制定不再由政府单位统一协调控制,更多的因素决定于市场竞争,对于电力营销部门来说,是否能够科学、合理地制定销售将直接决定其用户数量和交易数额,也即直接关系到企业的收益和利润.
参考文献：
[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].科学技术创新,2015（7）：5-5.
（作者单位：国网河北省电力有限公司隆尧县供电分公司）
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市场营销和电力引用文献:
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[3] 市场营销和电力在职开题报告范文 市场营销和电力有关硕士学位论文范文5000字
