市场营销促销论文范文参考 市场营销促销毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇市场营销促销论文范文参考：虚拟营销组织构建及其运行管理问题研究
2. 第二篇市场营销促销论文样文：WTO框架下农产品贸易促进法律制度研究
3. 第三篇市场营销促销论文范文模板：基于数据挖掘的客户智能研究
4. 第四篇市场营销促销论文范例：煤炭企业营销风险预警管理研究
5. 第五篇市场营销促销论文范文格式：电子商务概论

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第一篇市场营销促销论文范文参考：虚拟营销组织构建及其运行管理问题研究

虚拟经营是现代企业的必由之路,虚拟营销是市场营销变革的必然产物.现有的市场营销理论内涵和边界正在向虚拟营销方向拓展,且企业已经开始了虚拟营销的实践.然而,到目前为止,尚未形成虚拟营销的分支学科体系,相关的研究也刚刚开始.本文以虚拟营销组织构建及其运行管理为研究对象,运用概念模型方法、结构方程模型、羊群行为模型、牛鞭效应模型、博弈模型等研究方法,系统地研究了虚拟营销的学科基础理论、虚拟营销的基本理论框架、虚拟营销组织构建及其运行管理的基本理论与方法.旨在对虚拟营销这一新的营销学科分支进行探索性研究,为同类研究提供借鉴和参考.本文着重在以下几方面开展了研究工作:

①虚拟营销基本理论问题研究.从市场营销学科内核是“交换障碍的克服”这一认识起点出发,以现代市场营销的“价值探索——价值创造——价值传递”为主线,以虚拟经营和虚拟企业管理理论为基础,分析了“企业经营管理”与“企业营销管理”密切的内在联系,也分析了“虚拟营销”与“虚拟经营”的内在联系.给出了虚拟营销的基本概念,探讨了虚拟营销与传统营销在营销机会、营销战略、市场供应品塑造和营销方案的管理与传递四个方面区别.提出了虚拟营销的两个基本假设,指出虚拟营销的理论内核仍然是“交换障碍的克服”,虚拟营销是现代市场营销学和管理学结合的产物.在此基础上,研究并给出了虚拟营销学的基本理论框架体系.指出:虚拟营销的应用体系可以从虚拟营销组织组建、虚拟营销组织运行管理和虚拟营销组织解体管理三个阶段展开.

②虚拟营销组织的构建问题研究.从以下三方面开展了研究:

1)虚拟营销组织动态联盟的组建过程中合作伙伴的选择.首先分析了虚拟营销伙伴选择市场上如何运用联合分析法确定候选企业的属性效用值,在此基础上将候选企业进行了归类,从而进一步提出了虚拟营销合作伙伴的离散选择模型.从企业虚拟营销效用最大化出发,分析了盟主企业选择候选企业时的概率.通过虚拟营销合作伙伴的离散选择模型将企业的定性与定量属性相结合,提出了科学、合理选择虚拟营销伙伴和有效避免盟主企业选择合作伙伴时发生羊群行为的方法和思路.

2)虚拟营销组织动态联盟构建过程中合作模式的选择.研究发现:影响合作模式的主要因素有企业性质、市场份额、企业规模、管理人员文化水平、相对距离、合作成本、合作风险、企业柔性、自身物流状况、行业因素和管理职能结构.研究表明,管理人员文化水平对策略联盟式、外包加工式和插入兼容式都有显著影响,管理人员文化水平的高低会直接影响到企业合作模式的选择.企业柔性是选择虚拟营销合作模式时需要考虑的一个非常重要的因素,企业柔性的高低直接会影响到企业的选择行为.同时研究还发现,企业在选择虚拟营销合作模式时会考虑到自身物流的状况、矩阵制组织结构对大多数的虚拟营销合作模式都有正向的影响、企业选择虚拟营销合作模式时往往存在非理性的跟风行为.

3)虚拟营销组织动态联盟伙伴选择中的羊群行为研究.引入羊群行为的概念和模型,分析了虚拟营销的合作行为.发现:在只有企业虚拟营销效果不确定的情况下,盟主企业决策主体的理性不同所引发的对盟员企业选择行为特征的不同.通过建立虚拟营销合作市场交易机制、效用函数和羊群行为判别规则,证明了盟主企业选择合作伙伴的行为呈现羊群效应的特征.指出:在盟主企业完全理性的情况下,企业决策主体在伙伴选择过程中的选择行为不会出现羊群行为,而在有限理性的情况下,存在羊群行为.

③虚拟营销组织运行管理问题研究.从以下五个方面开展了研究:

1)研究了虚拟营销组织动态联盟间的收益分配问题.首先,在I类非对称信息下,利用博弈论和委托*理论,提出了基于一次收益分配策略并综合使用激励与约束机制的二次收益分配策略.其次,研究了在II类非对称信息下,分阶段多次收益分配策略问题.

2)研究了虚拟营销组织动态联盟信任机制问题.指出信任机制是营销动态联盟成功运作的基石.认为虚拟营销动态联盟中的信任从行为层面看可以包含两层含义,一是企业间的信任,二是企业内的信任.从行为层面探讨了营销动态联盟成员间的信任关系,,分析了虚拟营销动态联盟相互信任关系的影响因素主要有合作经历、信誉、承诺、生命周期、机会主义、相互依赖性以及文化与地缘差异.提出虚拟营销动态联盟成员相互信任的产生是一种过程型机制,并给出了该过程型机制的概念框架和实现互信的两条途径:对方可信度信息的积累——信息交流与沟通、目标协调,对方可信度的增加——非正式协议、监督与控制.研究了虚拟营销信任关系保障机制及其设计思路.

3)研究了虚拟渠道管理问题.主要对虚拟营销渠道管理中的牛鞭效应进行了研究.用可变系数的ARIMA需求模型对虚拟渠道内下游零售商和上游供应商的需求信息进行预测,分析了非平稳需求状态下零售商和供应商订货水平的差异,从而证明在信息完全共享和敏捷经营的情况下,虚拟渠道运营过程中牛鞭效应的存在性.对虚拟渠道内部供应链系统上下游成员企业订货决策进行了仿真实验,发现:虚拟渠道内部的牛鞭效应与市场促销系数以及需求平滑系数存在正相关关系,同时发现虚拟渠道内部存在的反牛鞭效应现象.还分析研究了虚拟渠道内部的牛鞭效应会随着市场需求波动的加强而不断扩大,以及能够有效消除牛鞭效应现象的的条件.

4)虚拟促销问题研究.主要研究了虚拟营销中的合作广告问题.引入产品价格弹性因素和博弈论中Nash均衡的合作与非合作模型,分析了在制造商面临竞争的情况下,选择价格折扣后,制造商和零售商之间如何确*造商和零售商的最优广告策略.对两种不同的情况进行了比较分析,确定了不同情况下应采取的最优策略.

5)虚拟营销动态联盟组织的绩效问题研究.采用实证研究的方法,分析论证了虚拟营销活动中企业间合作关系、虚拟营销、企业绩效三者之间的关系,提出了三个假设:企业合作关系对虚拟营销有显著的正向影响、企业合作关系对其绩效水平有显著的正向影响、虚拟营销对企业绩效水平有显著的正向影响.研究表明:三个假设均通过了统计显著性检验.认为:虚拟营销中企业合作关系对虚拟营销产生显著的正向影响,合作关系通过虚拟影响对企业绩效产生间接的影响,而且合作关系对企业绩效也产生直接的影响,虚拟影响对企业绩效产生显著的正向影响.

通过研究,初步构建了虚拟营销的理论框架体系,对虚拟营销组织的构建和运行管理问题进行了较系统的探索性研究.研究成果对同类研究具有一定的学术参考价值和实践指导意义.

第二篇市场营销促销论文样文：WTO框架下农产品贸易促进法律制度研究

农产品贸易促进是与农产品贸易保护相对应的概念.考虑到农产品贸易对于农业及其生产经营者所具有的积极作用,以及农业的特殊重要地位、弱质性和多功能性,许多国家在WTO允许的范围内,通过立法建立健全农产品贸易促进法律制度.各国以农产品贸易促进法律制度为依据,提升出口农产品品质,降低农产品出口成本,拓展农产品国际贸易市场,维护本国农产品生产经营者的合法权益,保障农业经济可持续发展.

目前,一方面国际农产品贸易自由化停滞不前,仍主要停留在乌拉圭回合农业协议的内容范围；另一方面各国农产品贸易保护依然盛行,各国农产品贸易保护程度仍然居高不下.普遍存在的农产品贸易保护政策和措施不仅扭曲了正常的农产品贸易,阻碍了资源在农业领域的合理配置,同时也反过来成为了农产品自由贸易谈判的绊脚石.在此背景下,尽管入世以来我国农产品贸易总量不断增加,但贸易顺差开始减少,2004年首次出现贸易逆差后中国成为农产品净进口国.不断增长的农产品贸易逆差为我国粮食安全和农业可持续发展敲响了警钟,甚至可能影响到社会稳定和国家安全.无论从农产品贸易自由化和贸易保护的国际环境来看,还是从我国农产品贸易逆差不断增加的现实困境出发,农产品贸易促进都是亟待研究的重要课题.

本文的主要研究任务是明确农产品贸易促进法律制度的基本概念和主要内容,从产业经济学、政治经济学、国际贸易和法学角度深度剖析该法律制度的理论基础,厘清WTO农产品贸易相关规则及其发展趋势,比较分析外国农产品贸易促进法律实践,结合我国农产品贸易法制现状,评析我国相关制度存在的问题,为构建和完善我国农产品贸易促进法律制度提出建议.

全文除导言和结论外,共分五章：

第一章首先从农产品贸易促进法律制度的定义入手,探讨农产品贸易促进法律制度的基本内涵；其次从该制度发挥的不同具体作用分析该法律制度的主要内容,认为农产品贸易促进法律制度通常包括提升农产品品质的法律制度、降低农产品出口成本的法律制度、农产品贸易预警和救济法律制度以及拓展农产品国际市场、提高农产品贸易便利化程度等其他方面的法律制度；然后梳理其形成和发展的历史沿革,并探寻该制度对于农产品生产经营者、农业经济持续发展、社会稳定及国家安全等各方面的重要意义.认为该制度有利于实现农产品贸易和国家经济可持续发展,有利于保障粮食安全甚至农业产业安全,并有利于实现农业的多功能性.

第二章深入分析农产品贸易促进法律制度的理论基础,从产业经济学、政治经济学、国际贸易和法学等不同角度论证该制度存在的合理性与必要性,为后文的实证研究与制度完善建议提供理论支持.产业经济学方面涉及农业基础地位理论、农业弱质性理论和出口贸易促进经济增长理论；政治经济学理论基础涉及公共选择理论和工业反哺农业理论；国际贸易理论基础涉及国际贸易理论基础和国际竞争优势理论的比较研究；法学理论基础则论及该制度保障农业安全、维护社会正义以及维护农民生存权和发展权的法律功能.

第三章从GATT/WTO农产品贸易规则演进入手,分析WTO有关农产品贸易促进的现行规则及WTO相关争端案例,探讨WTO多哈回合谈判对农产品贸易促进法律制度的影响,并对WTO农产品贸易规则做出总体评价.认为目前多哈回合已经陷于停滞状态,但前期已经取得部分成果以及各利益集团在谈判表现出来的态度和观点,是我们在建立完善农产品贸易促进法律制度时必须考虑的问题,必须预判未来农业谈判的方向,使我国农产品贸易促进法律制度与之相适应.

第四章对美国、欧盟、日本、巴西、印度等国农产品贸易促进法律实践进行述评,总结不同发展水平国家农产品贸易促进法律制度的经验教训,为完善我国相关制度提供借鉴.世界各国建立健全农产品贸易促进法律制度,设立专门的贸易促进机构,主要采用农业补贴、出口信贷、出口保险、出口市场开发、提供公共服务、行业协调与出口检验等多种方式推动农产品贸易健康发展.

第五章结合我国在农业方面的入世承诺,客观分析我国农产品贸易促进法律制度的现状及存在的问题,认为WTO农产品贸易规则对我国经济增长和农业发展既有积极贡献,也有负面影响.指出我国农产品贸易促进法律制度尚未建立完善的法律体系、缺乏核心法律制度、现有法律规范可操作性差、农业政策法治化程度不高、贸易促进管理体制不健全.在此基础上,借鉴国外农产品贸易促进法律制度和实践的先进经验,从理念、基本原则、法律体系、具体法律制度和配套措施等方面对我国农产品贸易促进法律制度提出完善建议.

第三篇市场营销促销论文范文模板：基于数据挖掘的客户智能研究

随着经济全球化和高新技术的快速发展,世界进入了一个崭新的知识经济时代.企业所处的竞争环境发生了深刻的变化.某些市场开始衰落、竞争对手成倍增长、产品质量和价格日趋同化.客户消费行为也日益理性化、个性化,客户驱动成为新市场的主要特征.在这种情况下,传统的CRM因无法满足企业保持和利用客户知识资产的需要而遭淘汰.客户智能成为企业获取核心竞争力的新战略.

客户智能是指企业充分运用各种智能化技术,将客户数据转换为客户知识,并利用这些知识改进客户关系、进行客户决策、提升客户价值的战略活动.将客户智能引入到企业客户管理中,能让企业科学合理地理解客户消费模式,实现主动性客户关系管理,预测客户行为和市场动向.客户智能与企业经营管理充分结合,将“以客户为中心”的理念植入企业组织内部,并使其具有更强的可操作性.客户智能涉及了客户知识从产生到分发、使用的整个过程,强调知识的流动性和决策结果的有效性.

作为一个具有多种学科交叉特性的新概念,客户智能的形成与发展吸收了客户关系管理、知识管理、商务智能、市场营销等学科的研究成果,并且以许多高级知识信息技术为支撑,比如知识工程、人工智能、数学统计、计算机技术等.其中数据挖掘是客户智能体系中最为关键的技术.数据挖掘是指从大量不完全的、有噪声的、模糊的和随机的数据中,提取隐含的,未知的,且又潜在有用的知识和模式的过程.在商业领域中,数据挖掘可以有助于分析已知的事实,揭示和预测未知的结果,能分析出实现业务所需的关键因素,并发现业务发展的机遇和趋势.由于客户智能关注的主要对象是客户知识,而数据挖掘正是知识发现与知识获取的核心技术,因此两者具有紧密的结合性.只有将数据挖掘合理地融入客户智能过程中,才能够实现从海量客户数据中及时、有效提取客户知识的目的.

本文应用各种数据挖掘技术,从多个角度、多个层面对客户智能的理论、方法和应用进行了研究.其目的在于将数据挖掘技术与客户业务目标有效结合,构建基于数据挖掘的客户智能理论方法体系,为客户知识的获取、创新及客户决策的优化提供支持.

本文正文包括六个部分,主要内容如下:

(1)客户智能理论概述

这一部分总述客户智能理论.在归纳总结相关研究成果的基础上,对客户智能基本理论框架中的各种关键问题进行了深入的分析,包括客户智能的产生背景、定义、本质、理论基础、技术基础、功能和优势.

文中从市场竞争环境的变化、“知识等于资产”新观念的建立和信息技术发展带来的挑战和机遇三个方面揭示了客户智能产生的原因与背景,从战略层次指明了客户智能是运用智能分析技术产生和利用客户知识的战略活动.文中重点从客户知识和客户价值两个方面对客户智能的内涵进行了分析,并指出客户智能的本质是通过创新、使用客户知识来产生决策和行动,帮助企业获得和提高客户价值,以增强企业竞争优势.本文认为客户理论、知识管理理论和商务智能理论是客户智能的三个主要理论基础,而数据挖掘、数据仓库与OLAP和人工智能是客户智能的三大支撑技术.客户智能在企业中具有重要的作用和意义,其主要功能体现在数据管理、数据分析、知识发现和企业建模四个方面.通过发现客户知识,客户智能能为企业客户业务的分析、预测与决策提供科学依据.

(2)基于数据挖掘的客户智能体系

这一部分从不同的层面分析实现客户智能的各种关键要素,构建基于数据挖掘的客户智能体系框架.

文中指出客户智能是一个多维综合系统,涉及到企业战略管理中的各种要素和技术因素.基于数据挖掘的客户智能体系由五个层面组成.其中,理论基础层为客户智能体系的活动提供理论指导,由客户分析、客户知识管理、客户关系管理等理论与方法组成.文中重点讨论了支持客户知识挖掘的客户分析理论,如客户生命周期分析、客户价值分析、客户满意度分析、客户忠诚度分析等,数据存储层是客户智能体系的物理基础,是客户数据的源泉,包括企业内部和外部的各种信息平台与数据库系统.文中分析了不同数据源中客户数据的构成与特点,信息分析与整合层为客户智能提供全面、统一的客户信息视图.文中分析了客户信息视图的主要内容,并着重研究了通过数据仓库实现的客户信息的多维组织,知识发现层是客户智能体系活动中关键,执行知识分析、知识挖掘、知识分类、知识建模等功能,是与数据挖掘结合最紧密的部分.文中对统计回归、聚类、决策树、神经网络、关联规则挖掘、遗传算法等数据挖掘的主要方法与算法进行了分析,战略管理层是客户智能体系的最高层,包括一组客户关系管理和企业经营决策管理的理念、策略和方法.文中从战略决策和战术决策两个方面研究了以客户知识为指导的企业客户管理决策.

(3)基于数据挖掘的客户智能方法论

这一部分研究基于数据挖掘的客户智能的全过程,它以企业业务问题的分析与描述为基础,主要研究构建和应用数据挖掘模型的模式、步骤与方法,总结了基于数据挖掘的实践活动的有序步骤,构建了一套有效的、科学的方法体系.

文中指出基于数据挖掘的客户智能流程是一个互动循环的良性知识活动过程.它由发现客户业务机会、应用数据挖掘形成客户知识、根据客户知识采取决策行动和评价决策行动结果四个主要阶段组成.本文从工程的角度出发,重点对挖掘目标分析、数据准备和挖掘建模三个主要过程的活动和技术因素进行了探讨.在确定客户业务目标和数据挖掘任务目标的过程中,需要进行识别业务相关者、识别业务需求、设定业务分析目标、分析数据挖掘环境、确定数据挖掘目标、制定客户智能项目计划等主要活动.在数据准备过程中,首先需要选择合适的客户数据并进行检验,对于发现的数据问题应进行修复,还要通过变换客户数据形成适合挖掘的客户信息,最后将数据划分为建模数据集.在数据挖掘建模的过程中,首先要分析输入/输出变量的特性,选择合适的工具与算法并建立初始模型,然后对模型进行评测、改进和优化,最后还需要对模型的应用效果进行评估.

(4)基于数据挖掘的客户知识获取与预测

这一部分在前面理论方法研究的基础上,以客户生命周期为主线,将数据挖掘模型应用于客户关系管理的各个阶段,实现客户知识的分析、获取和预测.

文中研究了在不同的客户关系阶段,企业所面临的不同客户群类型,分析了围绕客户展开的各种业务活动,以及数据挖掘模型和技术与各阶段业务活动的结合.对客户盈利能力分析、客户响应预测、客户细分、客户增值消费预测和客户流失预测五个重点领域中数据挖掘的实施途径进行了分析,对数据、建模、成果运用等关键问题进行了探讨.

(5)基于数据挖掘的客户智能应用实例

这一部分将理论研究成果应用于实践,介绍了一个在客户智能中通过数据挖掘进行客户分析的应用实例.该实例运用SAS Enterprise Miner集成环境,实现市场促销中常见的响应预测.文中详细讨论和演示了从准备数据、建立模型到应用模型的全过程.

(6)总结与展望

这一部分对论文的研究进行总结,并对未来客户智能的发展趋势进行展望.

本文通过对基于数据挖掘的客户智能的研究,推导出以下三个结论:①客户智能是企业确定其独特竞争优势的一种战略选择.②客户智能是企业客户知识管理综合能力的体现.③客户智能是高级信息技术在商业领域的集成应用.文中还指出在政策、市场和技术的推动下,客户智能将迎来一个发展的*,其研究重点将集中在客户知识管理的智能化、客户知识管理与企业战略管理和运营业务的有效结合等方面.

第四篇市场营销促销论文范例：煤炭企业营销风险预警管理研究

本文以营销理论、风险理论、营销风险理论、营销预警理论等为基础,采用定性分析与定量研究相结合以及主成分分析法、层次分析法、模糊综合评价等研究方法,对我国煤炭企业营销风险预警管理进行深入研究.在全面分析煤炭企业营销风险源的前提下,对煤炭企业营销风险的内涵和形成机理予以系统性的诠释和研究.围绕构建煤炭企业营销风险预警管理体系,在应用PCA主成分分析法构建了煤炭企业营销风险预警评价指标体系的基础上,构建A-FA煤炭企业营销风险预警综合评价模型.最后,将此方法应用到山西煤销集团进行实例研究,构建了山西煤销集团煤炭营销风险预警管理IT系统.

第五篇市场营销促销论文范文格式：电子商务概论

电子商务作为21世纪的时代特征,正成为全球性的具有战略意义的经营管理手段,为社会的发展带来全新的挑战和机遇.我国已将推进电子商务应用,加速传统产业的技术改造与创新,以信息化带动工业化的发展,发挥技术后发优势,实现生产力跨越式发展,作为国家国民经济与社会发展的重大战略措施.

电子商务是指企业经营过程与企业经营活动的信息化、网络化,其研究内容非常广泛,主要包括网络环境下企业经营过程的规律和企业经营活动的特点、实现电子商务的理论、方法和技术、电子商务的社会与法律环境要求以及发展电子商务的战略与对策等.为了系统地描述电子商务所涉及的主要内容,本文以互联网环境下商务活动过程为主线,对电子商务活动中的营销、谈判、交易、支付以及相关技术保障和环境措施等内容科学合理地组织.

本文共分三篇十一章.第一篇为基础篇,着重介绍电子商务的产生、发展以及电子商务的基本概念和业务模式；第二篇为实务篇,系统地描述电子商务的业务过程,包括网络营销、交易谈判、支付、订单处理以及物流配送；第三篇为技术与环境篇,阐述开展电子商务的技术要求、社会管理机制,主要内容有网络技术、安全技术、系统开发技术以及管理制度的制定和法律、法规的建设.

本文积极吸取国内外研究文献的先进性,同时注意形成自身的特色.(1)理论与实践相结合.除理论知识和技术基础,精选多个案例,并对其得失做了较详尽的分析,在案例选择上,以本土案例为主,并尽可能选自不同的领域.(2)保持内容的先进性.在内容选取时,参阅了大量相关的科技文献,并与自身的最新研究成果相结合,将其科学、合理地融入教材之中,力争反映电子商务的最新成就和发展前沿.(3)注重学科融合.电子商务是由多学科交叉融合而形成的,注重将信息技术、管理科学、经济学等知识有机融为一体,从信息技术的角度理解交易过程,从经营、管理的角度认识信息技术的价值.

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