《网络经济时代市场营销策略的转变》
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[摘 要]互联网的出现极大地满足了全球经济一体化的需要,有效地促进了市场经济的发展,但是却对传统的市场管理体系造成了严重的打击,传统的营销方式正逐渐被网络营销所取代.在网络经济时代,只有不断地进行技术创新并改变传统的营销策略,才能实现可持续经营.在网络经济时代的压力下,要求企业必须及时改变其营销观念,学习新的知识,依靠现代网络技术,来改变传统的营销策略,促进网络经济时代下企业的飞速发展.文章从促进企业经济发展的角度出发,介绍了网络经济时代下的市场营销策略,并基于网络经济时代下的新形势研究和分析了营销策略的转变.
[关键词]市场管理体系;市场营销策略;现代网络技术
互联网经济的飞速发展,带动了市场营销的蓬勃发展.为了适应变化多样的市场经济环境,以及人们日益增长的物质需求和文化需求,企业必须及时改变营销策略,以确保策略的及时性和时效性,以便能够更好地适应市场经济.现在,企业的重点应该放在改变传统的营销方法和改变原有的营销观念上,要积极拓宽市场渠道,确保信息技术的先进性,这样才能使市场营销在网络经济时代下蓬勃发展.
1 网络经济时代环境影响下的营销现状
1.1 消费需求的多样化和产品与技术的同质化
首先,经济发展增加了人民收入,使收入呈上升趋势,消费方式和需求呈现出多样化的特征,并且传统的单一商业模式也发生了变化,出现了多种营销方式.在这种营销方式的影响下,消费者可以通过各种渠道选择自己满意的产品,提出个性化要求,并希望有更完善更贴心的市场服务.因此,企业需要及时了解市场环境的变化,要为客户提供符合他们要求的个性化服务.其次,产品和市场具有同质化的特征,企业将使用大量的计算机技术实现自动化办公.在互联网时代,企业具有很强的模仿能力,只要企业在市场上投放产品,其他人就会了解并模仿它的技术,然后集约化生产使产品的性能也基本相同.
1.2 網络经济时代加速了市场营销的发展
市场营销的发展模式是二维的,体现在时间的延伸和空间的扩展上.从时间延伸的角度来看,网络经济与市场营销的新营销形式呈现开放性的虚拟营销模式,电子商务可以是“全天候”的,没有时间限制,它突破了传统实体店营业时间的限制,从而增加了营销收入.从空间扩展的角度来看,大多数传统的营销模式都有固定的运作方式,同时,在选择位置时,也要考虑许多因素以找到适合企业操作营销的有利位置.而在网络经济时代下,市场营销突破了传统模式的限制,人们在互联网上就能进行商品买卖,为我们的生活提供了便利.[1]
2 网络经济时代初期的常规营销策略
（1）从客观条件进行分析,企业把握预算成本和人力资源,就一定能拥有美好的前景,从而能够飞速发展.这种想法存在一定的错误.企业制定营销策略,首先想到的是做广告,但实际上,传统的营销策略已经改变.传统的广告费用通常已达到数百万元甚至数千万元,在网络经济时代,广告费用还在不断上升.传统模式已经不适合经济社会的发展,因此企业必须更改策略.
增加预算成本是不值得的.在网络经济时代,营销策略一直看起来很平静,但实际上这是波涛汹涌的浪潮.由于低价广告无法产生效果,人们就开始想法设法地增加预算成本.方向虽然是正确的,但是如果企业不加强转型,那么当真正增加预算后,就会发现一个难以接受的后果.营销的销售额确实增加了,但是除去成本和广告投资,企业的净利润却不如以前,这不是企业想要的结果.[2]
（2）在传统的电话推销中,大多企业都是雾里看花的.如果只是通过某些渠道找到了一堆所谓的企业移动电话负责人,经过一番努力,就会发现大多数电话都挂断了甚至是打不通.在互联网经济时代,互联网上的大数据几乎覆盖了所有地区,但是人们的隐私意识也得到了增强.越来越多的人开始讨厌这种营销方式,如果有其他手机用户的和投诉,手机号将很快进入骚扰电话黑名单.就算有时有人接电话,也根本不了解电话另一端的场景,因此往往只说了几句话,也没有提到核心内容,就很快被挂断了电话,也许电话对面的负责人正在召开重要会议,或者根本不是该企业的负责人.营销主要是靠渠道和工具进行的,即促销和广告属于渠道,电话营销和市场营销属于工具.为了掌握营销渠道并且充分利用营销工具,就需要营销团队来逐步实施,建立营销网络,不断完善营销策略,这才是营销的核心战略.
3 现阶段网络经济时代企业改变营销策略的对策
3.1 注重营销观念的与时俱进
基于传统的营销理念,在制定和实施营销策略的过程中,企业通常需要借助实际市场中反馈的信息不断进行调整和优化.传统的营销观念显然使营销有一定的滞后性,而市场经济在运作过程中却在不断变化和发展,企业原有的营销策略往往会导致资源的投入与产出的不符.在网络经济时代,企业需要实现营销观念的更新,构建完善的信息管理系统,及时对市场的动态信息进行收集和分析,然后科学预测市场需求,这样才能提高自身的市场竞争能力.
3.2 实现营销手段的创新
在营销的实际过程中,基于网络经济时代,需要考虑消费者需求的个性化和多样化特征,在此基础上实现营销手段的创新.在实践过程中,企业需要立足消费者的需求,将消费者的需求与产品设计开发的整个周期相结合,以确保产品在市场中能够为大多数消费者所接受.同时,在保证产品质量的基础上,进一步缩短生产技术水平,缩短产品开发周期,抓住市场机遇不断发展.
3.3 提高市场服务水平,树立良好的企业形象
随着网络经济的发展,各个行业的竞争越来越激烈,产品外观变化无法吸引人们的注意力,企业之间的竞争逐渐从产品转移到市场营销当中,即调查产品的类型、适用人群和范围等.这些因素已经成为企业发展的主导力量.同时,企业在业务发展过程中应采取主动战略,占领潜在市场,积极在市场中为消费者提供服务,变被动为主动.
3.4 扩大网络营销空间
可以从以下两个方面讨论网络营销空间的扩展：一是扩大营销规模.网络经济是以网络为交易平台,消费者可以浏览各种网站,购买喜欢的产品.在这方面,企业可以在Internet平台上建立商店并将其产品放入商店中,使用技术优化电子商店的总体设计,以方便消费者搜索.二是开展微博、微信等业务.在网络环境下,人们习惯使用微博进行浏览阅读信息,并使用微信进行交流.因此,企业可以在微博上建立营销平台,并通过微信进行操作,这样就可以及时更新产品信息,充分发挥网络的优势,加快产品信息的传播,从而促进消费.[3]
4 结论
在网络经济时代,网络经济的不断发展促进了市场经济的发展,使市场竞争越来越激烈.基于这样的市场竞争环境,企业市场营销的观念正在逐渐改变,要在更新营销观念的基础上不断提高产品和服务的质量,在创新营销观念的同时实现营销渠道的进一步拓展,在营销的实际过程中,就有必要根据消费者的个性化、多样化需求的特点,实现营销策略的创新.企业管理者还需要不断研究市场经济和营销方式的变化,根据企业的实际发展状况制定有效、科学的营销策略,以实现企业的健康发展,提高企业自身的经济效益和竞争力.
参考文献：
[1]汤洪.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].大众投资指南,2019（3）：64.
[2]张晓田,王丽娜.网络经济时代市场营销策略分析[J].中外企业家,2018（34）：93.
[3]孙喆.关于网络经济时代市场营销策略的变化研究[J].数码世界,2018（10）：171.
[作者简介]宋和（1987—）,男,安徽铜陵人,硕士,讲师,研究方向：工商管理、市场营销.
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网络经济和市场营销引用文献:
[1] 网络经济和市场营销专升本论文范文 网络经济和市场营销相关在职毕业论文范文2万字
[2] 网络经济和市场营销论文范本 网络经济和市场营销方面有关毕业论文怎么写2000字
[3] 网络经济和市场营销毕业论文提纲范文 网络经济和市场营销方面硕士学位毕业论文范文10000字
