《网络经济时代市场营销策略的转变》
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摘 要：随着国民经济的持续快速发展和科学技术的不断变革,网络经济时代来临,良好的社会主义市场经济环境使得我国企业大力发展.近些年来,互联网技术逐渐改变了企业传统的运营方式,互联网在企业的营销工作中发挥着越来越重要的作用.与此同时,互联网经济的持续发展也给企业带来了严峻的挑战.因此,利用互联网的优势创新企业营销策略迫在眉睫.基于此,本文首先简要分析了互联网对于市场营销的影响,其次阐述了当前阶段我国市场营销行业的发展现状,剖析了现今网络经济时代市场营销面临的挑战,最后笔者综合探讨了基于网络经济时代的市场营销长效策略,以此来供相关人士交流参考.
关键词：网络经济时代 市场营销策略
中图分类号：F270.7文献标识码：A文章编号：2096-0298（2020）04（b）--02
纵观近些年来市场营销行业的发展,随着网络经济时代的来临,互联网技术成为营销效能提高的强大驱动力.互联网对于市场营销行业的发展影响力是前所未有的,给基于互联网技术的营销专业的创新改革也指明了新的探索实践方向.市场营销策略的变革,在现代企业的发展模式下,应当紧跟网络经济时代的发展步伐,从互联网技术中寻求发展机遇,针对于用户和市场需求,不断探索和实践出适合的市场营销新模式.
1 互联网对于市场营销的影响
网络经济时代的发展给市场营销带来的发展机遇.其一,互联网环境推动了市场营销的营销手段简化.依靠网络经济时代的先进数据分析技术,包括检查、观察、询问、函证、重新计算、重新执行和分析等传统的用户信息数据管理模式可以得到很大程度地简化,通过计算机技术和“云计算”技术建立数据库系统,能够精准定位用户需求,高效完成企业的市场营销.其二,互联网环境带动了市场营销方式的转变.网络经济时代的数据分析技术使得市场营销的持续性大大增强,市场营销的复杂工作方式得到了解放,营销人员能够通过互联网技术和计算机的应用充分扩大企业的营销辐射力度.其三,互联网环境让市场营销的效率提高.网络经济时代的发展让营销方式实现从传统线下到互联网线上和线下结合的升级,数据营销从局部营销上升到整体营销,市场营销的目标定位更加科学、精准,使得营销效率大大提升.
2 当前阶段我国市场营销行业的发展现状
一方面,在过去传统的市场营销模式下,营销人员无法快速、全面地收集到与分析营销对象相关的所有业务信息和经济数据.因此,传统市场营销模式下营销工作的市场用户需求调查以抽样的方式为主,即采集部分有代表意义的重要数据进行分析处理,然后对整体情况进行合理推断.这种营销市场调查模式所得的结果有一定的局限性,而且给营销工作的指导风险较大.随着互联网和计算机技术的发展,互联网环境下,营销人员的思维方式应该及时更新,适应网络经济时代的要求转变市场营销模式.
另一方面,市场营销在互联网背景下寻求转型,必须有优秀、充足的人才储备.当前阶段,企业营销部门的营销工作模式还未能与网络经济时代充分适应,现有的市场营销人员的专业素质有待提升.传统的营销人员大多数是单纯的市场营销专业出身,虽然对于产品的宣传、推广、销售具有丰富的经验,但是随着互联网的发展,传统营销人员对于计算机技术的认知和掌握程度不足,逐渐成为其进行市场营销的短板;而纯粹计算机专业出身的人才对于市场分析和营销相关专业知识缺乏学习[1].网络经济时代的市场营销模式要求营销人才对互联网有充分的认知,要具有一定的计算机网络技术以及财务、经营、业务、数学等多方面的知识,同时还要有一定的实践精神和创新能力.复合型、创新型人才缺乏是当前企业营销部门面临工作模式转型存在的重要问题.
3 现今网络经济时代市场营销面临的挑战
3.1 营销渠道亟待拓展,竞争压力大
当前阶段,国内的企业营销行业的发展,面临着严峻的挑战.现阶段消费者对于互联网的依赖性越来越强,对于线上网站的浏览和关注更加频繁,并且习惯于在综合网站中进行浏览、预订、付款使得线下销售受到了严重影响.因此,网络经济时代,市场营销面临巨大的竞争压力,营销渠道亟待拓展.
3.2 互联网时代线上和线下营销业务出现断层
企业在经营发展过程中,当前阶段大多数都采用线上和线下业务分隔开来,二者独立处理和经营的模式,互联网线上和线下营销业务出现断层.这种营销管理模式存在比较大的缺陷,线上与线下业务不同步,用户浏览信息和业务有较大的困难[2].
3.3 市场营销行业对于互联网技术应用缺乏创新
互联网技术近些年来发展已经比较成熟,在市场经济的良好环境下,互联网在市场中已经得到广泛的应用.在行业的发展过程中,通过对于市场和消费者心理、行为等多方面信息的综合分析,可以消费市场进行精准定位,确定具有针对性和实用性的营销战略,从而提升经济效益和服务质量.然而当前阶段,部分营销部门对于互联網技术的应用缺乏深入地了解和应用的创新,并没有在市场营销环节中充分发挥互联网的作用.
4 基于网络经济时代的市场营销长效策略
4.1 以精准营销为导向,挖掘互联网技术对于企业用户数据的管理意义
传统的市场营销方式对于客户来说在服务品质和有效性上体验还有待提高.不可否认,市场营销传统的工作模式有许多的宝贵经验值得学习,但是随着网络经济时代的到来,数据信息录入计算机,成为电子数据,在行业内形成了庞大的数据信息网络.在新型的计算机工作模式下,市场营销要保持工作的效率,必须在吸收传统工作模式宝贵经验的基础上,寻求网络经济时代的转型[3].对于潜在用户信息数据的提取、存储加工、筛选处理和整合,需要有一个科学合理的信息处理系统来实现从冗杂数据中汇总有效信息.因此,企业营销相关工作人员要充分发挥网络经济时代的优势,优化数据的采集、分析、处理方式.市场营销首先要借助技术人员和先进的计算机网络技术,对数据的真实性、有效性进行甄别,将体量庞大、信息冗杂的数据进行筛选和整合,提取出对于住宿有需求的客户、与有合作需求的相关企业等有用的数据信息.同时,要加强对信息系统的升级,使得数据库信息的采集和分析效率提高.除此之外,市场营销人员要与数据信息系统相适应,精准把握市场营销机遇,随着系统的升级优化营销数据处理方式,保证营销服务工作的顺利进行.
4.2 利用互联网技术,精准定位营销市场
对于企业营销部门,客户信息分析、应用等工作程序是核心.在竞争激烈的市场环境下,由于当前阶段营销行业尚未建立完善的数据储存、分析等机制,营销的相关信息服务工作的安全和效率无法得到保证[4].为了促进企业营销模式的革新,提高营销服务工作的效率,必须对于网络营销平台加强建设和升级,不断提升线上营销对于用户的便捷性、高效性以及经济性,给用户良好的营销服务体验.
4.3 加强掌握互联网技术的专业营销人员的培养和引进
市场营销在互联网背景下要想实现工作效率的大幅提高,优秀的人才是最大的动力.网络经济时代,企业营销相关部门要大力培养对互联网和计算机技术适应能力较强的创新型人才,提高信息服务工作人员的专业素质和综合业务水平.一方面,企业营销相关部门要深入挖掘营销工作人员关于互联网精准营销的创新思维意识,通过定期培训、与外部交流学习等各种培养方式,升华营销工作人员的现代信息思维和互联网处理技术.另一方面,企业营销相关部门要积极开展针对网络经济时代和互联网技术的技术培训,提高营销工作人员的营销数据、信息的分析和处理能力[5].除此之外,企业营销人员要逐步适应网络经济时代的工作模式,学会利用数据库信息检索、分析等方式为客户提供准确、详细的营销信息服务,促进用户的服务经验与互联网分析技术的有机融合.企业营销相关部门在人才培养机制上要适当转变,培养具有实践精神和创新能力的复合型人才,打造适应网络经济时展的高素质营销人才队伍.
4.4 结合互联网技术,开展创新营销
网络经济时代的发展,带动了“云计算”技术的广泛应用.“云计算”技术是基于互联网和计算机技术的新兴数据处理方式,对于市场营销在互联网环境下的模式和手段创新有很强的借鉴意义.当前阶段,企业营销部门的营销工作主要承担着单一的服务宣传、推广和销售工作,在工作性质和数据来源上缺乏系统性和延续性.因此,企业营销部门要加强“云计算”技术的学习与应用,积极探索市场营销的模式创新,提高市场营销的效率[6].企业营销部门要以当前的信息化建设状况为基础,在“云计算”技术的基础上对于潜在用户的需求进行融合分析,同时还要融入传统市场营销经验和新型营销方式和手段,不断完善营销信息服务系统,实现数据的采集、分析和处理的快速进行.通过不断地探索和实践,企业营销部门才能打造适应网络经济时展的企业营销创新模式.
5 结语
综上所述,基于网络经济时代的市场营销的发展,在当前阶段仍然有很长的路要走.当今时代,社会主义市场经济环境下,市场变化日新月异,科学技术更新速度不断提升,企业市场营销模式和相关手段,应当密切关注互联网技术的发展形势,将互联网技术的相关理念和手段合理应用到市场营销工作中去,探索和创新出一条契合网络经济时展理念、服务性质的营销之路.同时,市场营销模式的探索,应当以发展的眼光和视角来认识和分析,将互联网的技术变革与营销理论结合在一起,不斷创新营销思维,使企业经营发展始终保持持久活力,从而走在同行业的发展前列.
参考文献
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网络经济和市场营销引用文献:
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[3] 网络经济和市场营销毕业论文提纲范文 网络经济和市场营销方面硕士学位毕业论文范文10000字
