《农村电子商务 问题和对策》
该文是电子商务和农村类本科论文范文与对策类硕士学位毕业论文范文.
[摘 要]我国农村电子商务发展迅速,但农村电子商务目前存在规模偏小、品牌不足、物流体系不完善及农民积极性不高等问题,主要受土地政策及农民文化素养影响.政府应从引导农民扩大生产规模、宣传引导品牌意识、加强农村物流建设等方面加以解决.
[关键词]农村电商;规模;品牌;物流
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.188
1前言
随着互联网和计算机技术、移动终端的不断普及,农村电子商务在我国近年有了快速发展.根据商务部发布的数据显示,2017年我国农村网民占比为27%,规模为2.09亿.[1]农村电商销售额2014年的6.45%,上升到2017年的17.35%.2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元人民币,农村网店达到985.6万家,带动就业人数超过2800万人.[2]2017年国家提出的《乡村振兴战略》,明确提出乡村振兴战略是建设现代化经济体系的重要基础,突显在新时期农村经济发展的重要性.2019年、国务院印发《数字乡村发展战略纲要》提出,到2020年,通过超过98%的4G覆盖率,提升农村互联网普及率.到2025年,城乡“数字鸿沟”明显缩小,培育形成一批有特色的农村电商品牌,基本形成智慧物流体系.由此可见,农村电商必将迎来历史性的发展机遇.
2目前农村电子商务中存在的问题
（1）农村电子商务主体的规模偏小.目前的农村网店用户主要集中在农村淘宝、拼多多、云集等平台,且主要是部分农民借助自家的有文化的孩子、亲戚等,帮助在网上开店,实现销售.由于中国农村的生产多以家庭为单位,除少部分以企业+农户、农村合作社等以一定的规模外,大部分农民根据自己承包的土地生产产品销售,因此,土地规模小的天然属性,决定了其产品总量不大,导致网店规模不大.按照2017年网店及销售额计算,平均每个网店约年销售额为1.4万元,这个规模不及普通网店一周的销售额.由于网店规模小,客户流量、广告宣传、等方面的投入基本难以跟上,导致很多网店无人问津,虽有好东西,也是难以推广销售.
（2）农产品的品牌难以确立.[3]中国农产品多以地域品牌（源产地）为主,网店中的销售也多以地域品牌来吸引消费者,如安徽的萧县葡萄、砀山梨,山东烟台苹果,新疆哈密瓜等.这些地域品牌对农产品的销售起着很大的作用,但是,由于地域品牌的使用基本不受约束,导致在网店出现的产品良莠不齐,广大客户不知道在众多同样品牌的网店中,究竟该选择谁.加上一些不法商户以次充好,鱼目混珠,也使得网上产品的销售存在一定的障碍.很多客户都是通过熟人介绍,基于信任的情况下前去购买,局限了市场范围的扩大.而那些不具有地域品牌的农产品在网店销售就面临更大问题,而通过经销商销售,也面临和利润流失问题.因此,农产品品牌确实对农村电子商务来说是个硬伤.
（3）农产品的物流配送体系不够完善.[4]当前农产品的销售多以经销商为核心,经销商利用自己的规模优势,可以有效解决物流配送问题.但是农民自己进行网络销售,则面临存储配送的问题.虽然邮政物流系统相对覆盖面广,但是其物流速度和效率对于生鲜类的农产品来说难以满足要求.目前几大快递公司也慢慢向农村发展,但是农户居住分散,物流成本较高.加上很多农产品需要低温冷藏冷冻,目前配套的存储、物流,都跟不上客户对生鲜产品的需求.
（4）农民参与电子商务的积极性不高.根据第六次人口普查结果,中国农村有6.7亿,而2017年受电商带动的人口不足2800万,说明大部分农民未参与到电商的活动中去.农民的产品生产出来了,不能及时销售出去,按照传统的地摊销售、上门收购等,显然无法体现农产品的价值.瓜果类的农产品地域性和季节性很强,本地区生产的产品通常很难在本地区消化,需要销往更远的地区.但是信息的不对称,导致出现有需要的地区或者客户找不到合适的产品来源.网络的普及很好地解决了客户与商家之间的信息交流问题,因此,农民参与电子商务的积极性,对农村电子商务的发展至关重要.只有农民积极主动去参与,才能熟悉电子商務带来的高效、价值.
3农村电子商务中存在问题的原因
（1）家庭承包制、人均耕地少,客观上形成了农村电商主体规模小的先天性.而由于缺乏规模效应,农业生产给农民带来的收益也不高,加上农民进城务工的便捷性和高效性,农民对土地的依赖性越来越低,导致农业生产规模化成为一个难题,这也客观上使得规模化的农村电商在短期内难以实现.同时,土地流转在一定程度上影响了生产规模,广大农村地区,很多农民宁可将土地闲置,或者给熟人亲戚免费种植,也不愿意转包出去.农村金融则是另一个影响土地规模的重要因素.农民由于缺乏足够可抵押的价值物[5],也没有足够的信用体系去评价农民的信用,导致农民在融资上极为困难,客观上阻碍了那些想扩大生产规模的农民.
（2）多年来人们对原产地农产品的认可,使得农产品树立品牌变得较为困难.一个品牌的建立,是基于产品质量上有着一定的辨识度和可靠度,一级生产者的知名度.但是农产品大部分是由农民生产,品种、气候、肥料、农药等均严重影响着农产品的生产结果.因此,农产品不像一般商品,可以标准化的生产出来,容易辨认和判断.加上一些品牌意识淡薄的商家,利用原产地的效应,以次充好,也一定程度上使得农产品的品牌塑造难度增大.
同时,农产品同质性较高,大部分农民缺乏创新意识和保护意识,使得生产的农产品无法体现其独特性.而品牌意识的缺乏,也使得农产品品牌塑造困难,很容易被贴个标签模仿.
（3）农产品以生鲜为主,农民生产的产品要在保质期内完成包装和运输配送,因此需要完善的物流体系.由于农村地区交通不发达,农民居住分散,对冷藏存储和运输的要求较高,物流成本加大,导致很多物流企业不愿意在农村地区建立相应的物流配送体系.同时要建立现代物流配送体系,成本高,管理难.农民生产的产品普遍量少,而农户数量多,不论是建立冷藏、加工、运输,都面临较高的成本和管理上的困难.
（4）由于农民文化程度不高,大部分农民处于文盲和半文盲群体,加上目前留守农村的农民普遍年龄较大,对新事物的接受和认可较为困难.而电子商务则不仅要具备一定的文化知识,还要求掌握一定的互联网及电子商务技术.电商作为技术密集型行业,农村电商人才缺乏[6],农民又不具备相应的电商能力.因此,广大农民参与电商的程度不高.同时,电商所涉及的法律法规、营销技能、商务沟通等技能,也不是普通农民所具备的.加上网上欺诈现象多,农民没有足够的能力去辨别,客观上导致了农民不愿意去参与网络销售.相对于传统的一手交钱一手交货,更是他们愿意选择的交易方式.
4农村电子商务问题对策
（1）针对规模化问题,加大农民联合生产,引导以企业+农户、农村合作社、农业大户等模式的发展,成片生产,规模生产.在规模化的基础上,农户的市场意识会提高,寻找产品销路的积极性也会增加.政府可以通过增加农业贷款、提供土地流转信息、提供技术指导等方式,帮助农民、农业企业建立合作关系,从而实现土地的规模生产,为规模化的电商建立扎实的基础.而大力发展农村金融,则会起到活水的作用.农民存量资金不多,用于扩大生产需要活水,农村金融是必不可少的.
（2）宣传引导品牌意识,建立农民品牌的价值观念.同时加大品牌企业的保护,让更多的农民认识到品牌对农产品的价值,提高产品的质量,树立对品牌的保护意识.通过打击品牌侵权,树立典范,起到一定的震慑作用.对于地方品牌,可支持部分农户或企业树立“子品牌+地方品牌”的模式,例如安徽的黄山毛峰,作为茶叶的地方品牌,近些年树立了如谢裕大等品牌.由此,既利用了地方品牌,又使得普通农户无法侵权,起到了发展和壮大地方品牌的作用.
（3）鼓励物流企业加入到农村电商体系的建设中来,给予农产品的物流企业一定的优惠政策,资助其建立农村物流体系.帮助农民和物流企业建立合作关系,使得双方的合作趋于长期,避免短期合作给物流企业的经营带来波动.目前可考虑以企业、大户、合作社为先,建立与物流体系的合作和融合,逐步吸引其他农民的认可和加入,并形成稳定的合作.
（4）通过创造羊群效应,带动周围农户参与电商.农民彼此熟悉,羊群效应在农民的活动中非常明显.农产品的周期性波动,很多是因为农民看到其他农民种什么赚钱了,随之自己也种,亏了大家都不种了.其次,要加大对农民的各种培训,通过专业的电子商务知识和技能培训,使他们能够进行基本的电商活动.对于已有网店的农民,组织专业交流和合作,培训更专业的高级知识,如品牌、营销策略等.
参考文献：
[1]中国互联网络信息中心.第41次《中国互联网络发展状况统计报告》[R].北京：中国互联网络信息中心,2018.
[2]国务院.商務部就2017年全国农村电商发展情况等答问[EB/OL].http：//www.gov.cn/xinwen/2018.01/25/content_5260868.htm.
[3]罗喆.农村电商品牌建设研究思路[J].当代经济,2016（33）：54.55.
[4]闫保权,陈文.农村电商与农村物流发展现状分析[J].辽宁农业科学,2018（4）：53.56.
[5]徐建平,史珂.农民融资担保方式运行现状实证研究[J].成都理工大学学报（社会科学版）,2019,27（1）：40.45.
[6]张筑平.农村区域电商发展的模式、问题及对策[J].商业经济研究,2019（12）：80.82.
[基金项目]2016年安徽省高校优秀青年人才支持计划重点项目（项目编号：gxyqZD2016419）;安徽财贸职业学院“内涵提升全员行动计划”科学研究项目人文社科一般项目（项目编号：2017nhrwc26）.
[作者简介]钱安（1997—）,男,安徽无为人,池州学院商学院国际经济与贸易专业,研究方向：农村电商;陈海龙（1976—）,男,安徽无为人,安徽财贸职业学院副教授,研究方向：职业教育、市场营销、农村经济.
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电子商务和农村引用文献:
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