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文／本刊记者陈婷
在业内,上海百文会展有限公司一直以“中国最大的美容化妆品业展览和会议的主办机构”自我定位.中国美容博览会（简称“上海CBE”）是由中国国际美容化妆洗涤用品博览会、上海国际美容美发用品展览会、上海国际日化原料包装机械设备展览会三大展会组成.历经十六届的发展,目前已经成为亚洲第一、世界第三的美容展会.
据了解,2012年上海CBE的规模将扩大到12万平方米,再次刷新历史纪录.到底上海CBE展会有哪些独到之处?百文在办展方面又有什么特别之处?我们就此采访了上海百文会展有限公司总经理桑敬民.
中国会展 贸易量是衡量一个展会成功与否的一个至关重要因素,上海CBE为什么能不断扩张,请谈谈在组织专业买家方面的心得?
桑敬民：纵观上海CBE这么多年的发展历程,在组织专业买家方面,我觉得成功主要依赖于以下几个方面： “适应”、“创新”、“引领”,这3点不单是组织专业买家的关键,也是我们办展的根本.
第一,展览主题只有适应终端渠道专业买家不断变化的需求,才能吸引专业买家前来.而要做到这些,必须要创新.在了解、把握市场趋势的前提下,通过创新把这些变化呈现出来,并引领一步.比如我们针对专营店渠道突现的发展趋势,精心打造“中国化妆品零售业大会”,以拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店的终端战略的全面启动,来带动专业买家的组织.同时在现场组织各种针对专营店渠道的商贸活动,以促成专营店和品牌之间的贸易交流.
第二,有了适合专业买家的展会内容,如何将信息传播到他们中间,让他们接收到所需要的信息,也非常重要.为此,我们的策略是细分展览类别,配合不同的终端群体,分别启动不同的市场推广策略,以找到有效的目标市场.
第三,提供专业的服务.专业买家从世界各地来到上海参观上海CBE,整个过程非常辛苦,因此,如何为他们提供专业、贴心的服务,让他们的观展过程更加轻松,也是我们的工作重点之一.就比如今年的展会,我们从有效观展角度,精心设计观展动线,通过馆馆有活动,馆馆有领衔,来提高观展的有效性.
中国会展 上海CBE的规模在逐年扩大,但是今年组委会对于整体招展进度有所控制,这是为什么?
桑敬民：上海CBE的目标是成为一个专业化、品牌化的国际性展会.为了实现这个目标,必须要稳扎稳打,我们相信,凡事不能一蹴而就,只有每一步走得稳健,作好充足的准备,才能获得长久发展.品牌策略、传播策略、终端策略是上海CBE的重点战略.因此,我们绝不会不顾展会的质量而盲目扩大展会规模.今年我们把展会面积控制在1 2万平方米,但是仍然增长20%,刷新了历史纪录.
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中国会展 从展会自身来说,除了上面提到的组织专业买家的服务能力,上海CBE的亮点还有哪些?
桑敬民：国际化、专业化、品牌化是上海CBE获得业界认可的关键因素.在不同的市场阶段,CBE总能及时进行战略调整,从主打日化到日化、专业、供应三大主题全面覆盖,从*商为主要客户到汇聚全国零售商,上海CBE一直把“适应、创新、引领”作为展览组织的方向.在此基础上,第十六届上海CBE提出“以品牌战略打头阵、以终端战略为攻势、以传播战略为保障”的“品牌、终端、传播”三大战略., 除了上面谈及的针对买家组织的终端战略,我们的品牌战略经过持续几年的打造已卓有成效.今年5月4日将要举办的第十七届CBE将云集欧莱雅、资生堂等国际大牌以及上海家化、伽蓝、珀莱雅、欧诗曼、丸美等一大批市场主流品牌引领的参展企业.同时,法国、德国、意大利、西班牙、韩国、泰国等二十多个国家的品牌也都会参展.
我们传播战略的关键是让不同的媒体说不同的声音,最大限度实现精准营销！在展前、展中、展后全过程中,我们除了通过自身论文范文媒体的线上线下宣传推广,更聚集了当今行业以及大众的主流媒体,针对这些不同的媒体特性,分为两个阶层对展会整体、展会重要营销事件进行差异化传播,实现传播效果最大化——行业媒体从行业的角度剖析活动影响力,提升品牌形象I大众媒体通过活动全面塑造品牌形象,吸引消费者关注！
中国会展 您曾把上海CBE展会比喻成“品牌的孵化器”,为什么这么说?
桑敬民：这个不是我的比喻,是业界对上海CBE的一个肯定.十多年来,从CBE上走出了很多国内的知名品牌,目前在国内市场上表现出众的前十品牌,绝大多数均可在上海CBE上找到它活跃的身影.比如,立志打造中国人自己的国际品牌的“自然堂”、迅速成为国内领军品牌的“珀莱雅”、已经在百货渠道风声水起的“丸美”等.
很多参加上海CBE的品牌是伴随着我们的展会一起成长起来的,可以说CBE见证了这些品牌的成长,也见证了这个行业的兴旺发达.
未来,上海CBE将继续关注每一个品牌成长中的变化,努力为他们提供满足需求的服务产品.
一边是优秀的品牌制造商,另一边是拥有丰富网络资源和成熟渠道的零售商,他们将在这个平台上寻求深度合作,形成共赢共生的联合体,共同提升产业链价值.这是CBE孜孜以求的服务目标.
中国会展 从—个本土的小展会成长到今天的上海CBE展会,请您结合百文在培育展会品牌方面的经验,分析一下国内展会品牌的威长特点.
桑敬民：展会都有一个成长的过程,展会品牌化也是一个必然的发展趋势.只有这样,展会才能越办越好.但是,目前国内的会展行业水平跟国际比起来,还有很长的一段路要走.我认为,国内的展会品牌成长基本上有以下几个特点.
一是品牌展会更注重专业化.专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向,在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化.在品牌展会的发展过程中,专业化是必然的趋势.
二是定位清晰化.清晰的定位是办展能否顺利的关键.只有定位清楚,才能在竞争中脱颖而出,逐步成长.
三是目标明确化.国内展会数量繁多,内容繁杂,竞争激烈.要想成为一个品牌展会,就要先明确你的目标,你所处的阶段,然后采取相应的措施.例如,针对已经做大的、有较高知名度的展会,需要引进国际资源,促使其进一步国际化、专业化、品牌化,向顶级的品牌展会发展：针对中小型展会,会展组织者要尽可能整合资源进行联合配对,加强这类展会的营销管理、人才培训和服务保障工作,开辟一条新的品牌展会建设之路,以免造成重复办展、多头办展、无序恶性竞争的情况.
总结：此文是一篇品牌专业论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
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