简介:关于品牌手帕方面的论文题目、论文提纲、品牌手帕论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
文/罗火平
近期,到一个新公司带一个团队,操作一个全新品类的产品.
目前的营销遇到了不少困难与问题,公司的经营状况也不太理想.为了解决问题,我召集所有的业务人员开会,想办法来解决目前的困境.
在会议一开始,我定下了基调,就是我们作为销售团队,没有办法改变公司的产品线,也没有办法调整公司的论文范文体系.所以,我们应本着“接受不能改变的一切,改变可以改变的一切”的观念,想办法改变目前的状况,尽量把业绩做得更好一点.
虽然定了调调,但会议很快就失控了……每个业务人员的发言都是讲产品不好卖的理由,归纳起来就五大类：
1.没有品牌知名度；
2.论文范文太高；
3.给经销商的利润太低；
4.产品线不合理；
5.厂家没有广告、市场论文范文等支持.
这个会如果再这样开下去就没有任何意义.
业务员反映的这五大类问题,不用问业务人员,更不需要业务人员下市场再来反馈市场意见.因为任何新品类、新产品都会遇到这五类问题.
会开不下去,问题还是没有解决呀！
我沉思了一会儿,决定还是到市场一线去解决这个问题.
于是我宣布会议暂停,并叫每个业务人员去公司楼下的超市帮我买一条手帕纸上来,要求是品牌响、论文范文低、纸质好,还要环保,而且这个品牌还要在主流媒体有广告,还要有促销品,还要有……总之,我要性价比最高,品牌最响,最划算的手帕纸,时间为30分钟.
半个小时过去了.我手下“八大金刚”回到会议室.除了这个*销售拿着一条手帕纸上来外,其他人手里空空的.
我问他们为什么没有买上来,是不是没有带钱,还是怕我不给钱,还是根本就没有去超市呢?结果都不是.
我一个一个问他们没有买的理由.
一个说,本想*范文最低的,不考虑品牌,结果发现,就是算单包论文范文最低的也不容易算出来.想算平均每包的论文范文,却发现有些一条是10包,有些是12包,有些是8包,单包有些是10张,有些是8张一小包.想平均到每张最低价,认真一看,有些每张是三层纸,有些每张只有两层.再认真算下去,纸手帕的大小、纸浆成份等都不一样……就算不考虑品牌知名度,纯粹买最便宜的,也没有办法找出哪个最便宜.
日本手帕品牌:“万州品牌策划”
还有一个说,品牌有点印象的,好象论文范文都比较高；论文范文便宜一点的,广告从来没有看到过.
还有一个说,有些品牌买一条送两小包,有些品牌买一条送一个纸巾盒,我都不知哪一个促销品最划算.
还有一个说,纸手帕一般都是自己用,擦嘴什么的,要环保,可很多品牌都加了一些不知是什么东西的成本,根本就不知道环不环保.
……
各种各样的理由都有.
而只有那个*销售,拿了一条纸巾上来.我问她为什么选这一条,她告诉我说：“我喜欢这个纸手帕上的卡通图案.”
我鼓掌后,慢慢地说了一句话：“客户购买的理由其实就是自己内心的一个概念.客户只要认可其中的某一条理由,就可以形成购买.完全理性的客户其实是不存在的.”
最后,我又跟大家讲了一只青蛙爬上金字塔的故事……
爬上金字塔的青蛙是聋子,听不到周围的意见,朝着自己的目标,终于到达金字塔顶.
有的时候,我们需要“让销售的抱怨见鬼去吧”的心态.
总结：本文是一篇品牌手帕论文范文，可作为选题参考。
日本手帕品牌引用文献:
[1] 房地产品牌营销专业论文选题 房地产品牌营销论文题目哪个好
[2] 农产品品牌营销类论文选题 农产品品牌营销毕业论文题目怎么定
[3] 品牌管理专业论文选题 品牌管理毕业论文题目怎样定
