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文 无帆
近日,一部大型温情励志微电影《阿莉娅的奇迹》上线,并迅速在贴吧、论坛、微博,朋友圈等社交平台走红,吸引万千网友的眼球.微电影的走红,也让独家投资拍摄其的校妆网瞬间让人们耳熟能详,为此《广告主》杂志采访了校妆网市场中心负责人高永辉.
专注校园市场
如今,化妆品品市场竞争异常激烈,不仅在产品层面存在国际、国内品牌的竞争,传统渠道与新兴渠道的整合外,跨界打劫、屌丝逆袭的新兴品牌、新兴渠道方式也虎视眈眈.高永辉在接受《广告主》杂志采访时表示,校妆网是迎合中国高校市场的化妆品需求而创建,旨在通过人群聚焦、产品聚焦、服务聚焦,打造高校美妆服务第论文范文牌.他坦言,聚美优品、乐蜂网都是非常成功的电商企业,有很多值得学习的地方.但校妆网有自己的特点——专注于一点,产品专注于大学生,品牌专注于大学生,物流配送也贴近校园,此外,校妆网还拥有一个延伸的服务.
据了解,如今,校妆网服务会员已经高达几百万.“我们的转化率、论文范文流都是非常好、非常健康的、盈利情况也非常乐观,也是区域内的纳税大户.”高永辉自豪地说.
以微电影传递企业文化
微电影的盛行,也让越来越多的品牌跃跃欲试.事实上,大家不约而同选择微电影并非偶然,微电影传播在营销中有巨大的应用价值,已经被业内证实,如果运作得当,微电影营销完全可以通过“小故事”撬动大市场.然而,校妆网的此次触电却有些另类,在微电影中并没有校妆网的品牌植入.
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“说实话,拍这个微电影时,我们并没有想要推广品牌.因为校妆网有一个企业文化是‘真实、简单、自信、快乐’.而恰好《阿莉娅的奇迹》讲述是一个拥有舞蹈梦想的聋哑女孩阿莉娅真心帮助舞蹈女孩朵儿重拾信心的故事,这与我们的企业文化不吻而合,所以一看到这个剧本,我们便决定支持拍了.我们觉得拍这个片子可能会激励很多年轻人去追梦.”高永辉透露,“成就人”是校妆网的领导的口头禅,而校妆网的员工和客户都很年轻,年轻人最需要的是梦想、是激励、是体验生命的历程.
校妆网的判断无疑是明智的,也得到了大数据的印证.从百度指数“微电影”的搜索人群来看,微电影的主要关注人群年龄多在20-39岁,教育水平集中在高中及以上学历,这个群体也正是校妆网的核心目标消费群体.这种高度的吻合无疑很好地切合了校妆网品牌精准化营销的要求.
“没有刻意去强调营销,真实自有千钧之力！”高永辉表示,在如今的自媒体时代,内容为王是永远不变的真理.好的内容会说话,有了好的内容,推广便事半功倍.《阿莉娅的奇迹》以学生受众最容易接受的方式,通过情感真实而又贴入人心的故事情节感动无数人.
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