简介:大学硕士与本科目标开店毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写目标开店方面论文范文。
文／刘铭
上期我分享了内衣行业80%的加盟商是如何—步步进入“不赚钱内衣店”的生产流水线的,那么接下我将继续给大家分享,作为那些最赚钱的内衣店,他们的开店流程是什么样的！哪些是值得我们去马上学习和借鉴的！
先看大环境,在2015年的11月25-26日国泰君安2016年投资策略研讨会上,将内衣行业评定为“景气度高的子行业”.这就是为什么,传统内衣行业的人日渐艰难,但是新的内衣店却是越开越多.而更多的进入内衣行业的人大多都是外行,她们比我们很多人要更年轻、更懂服务、更懂互联网营销；同时她们的目的更单一,就是为了“赚钱”,因此她们会在开店前围绕“如何赚钱”做周密的计划和安排！
当然,这群人当中,80%的人是不懂内衣也不懂得做生意的,这类投资者大多是是通过网络、通过百度来选品牌,通过总部考察所谓的“规模”和政策来选品牌,数据显示,些投资者基本上能活下来超过1年的不到50%.
今天我们要重点关注的,是那些“在这个行业中能持续赚钱的,最赚钱的20%的内衣店”,她们是如何开店的?她们的开店流程是什么的?我们来学习她们的成功法则.
商业模式的选择是科学开店流程的第一步
作为内衣行业的投资者,作为“赚到钱的人”,她们无论是选行业还是选品牌第一个看的就是“商业模式”！
到底什么是“商业模式”?其实所谓商业模式简单一点理解就是“你想赚谁的钱?”“怎么赚到?”“多长时间能赚多少?”“能持续赚多久?”“如何确保达成?”有没有发现,在“科学的开店流程”中,投资者第一个选的就是“商业模式”！
可能很多人压根就没有去思考和分析过这个问题！我们过去开内衣店靠的是“品牌垄断”、“产品垄断”、通过产品零售靠差价赚钱,同意吗?4.5折进货,8.8折卖出去！中间的就是利润！传统内衣店的商业模式就是靠卖产品、赚差价来盈利.当然,传统的商业模式到今天还有优势吗?相信所有人都已经有了答案.
今天我们不去展开分享商业模式,我只想让大家记住,“科学的开店流程”就是以赚钱、以店铺盈利为目标原点来投资开店！因此,在科学的开店流程中,第一步选择的就是“我们庙铺的商业模式”,确定模式为先！
至于未来到底是选择传统的二线品牌做内衣零售还是选择诸如蓝丝乳葆前店后院做一站式科学护乳亦或快时尚连锁更符合未来趋势?！见仁见智！我只能说,在很多时候,选择比努力更重要！有一句话说的好,叫“方向不对,努力白费”.
当我们确定了商业模式之后,我们就要开始设定明确的目标！科学开店流程第二步：设定目标
目标太重要了！开店之前我们必须搞清楚,我们耍开一家年营业额做到多少的店铺?我们要开一家年利润达到多少的店铺?这一点至关重要！在开店之前我们必须搞清楚,我耍做多少业绩、我一年要赚论文范文！我们必须把最重要、最难的事情放在最前面去想、去计划,而不是等到店铺开业了,等到所有的饯都花了再来计划,再来后悔！这一点是80%的内衣店老板曾经或者是现在正在犯的错误.
淘宝开店:目标是打向宇宙！《新网球王子》TV动画化决定
因为你的目标决定了你的顾客、决定了你的定位、更决定了你的选择,当然也决定了你的利润,这才是作为投资者最大的源动力！
科学开店流程第三步：顾客画像
当我们设定好了明确的业绩目标,接下来就必须让“目标落地”,而达成目标最重要的就是“顾客”！必须根据我们当地的消费水平来分解目标,让目标落地.比如说,我要开一家年业绩120万的内衣店,按照我们当地的消费水平,我的目标客户群体花在“内衣品项和论文范文健康养护”方面的年产值3000元,那么要想达成120万的年业绩,我们一年必须成交并服务好400个会员！所以,找到400个年度消费能在3000元的顾客就成为我们必须时刻刻在脑袋里的重要指标.
而能消费3000元产品的客户的主年龄段在多少?20-30? 30-45?45岁以上还是?这类客户她们的胸型是什么样子的?她们的身材是什么样子的?她们的消费习惯是怎么样的?她们的性格是什么样的?她们的职业是什么样的?等这些就是“顾客画像”.
科学开店流程第四步：产品选择
当我们确定好“顾客画像”以后,接下来就是“产品的选择”！记住了各位老板,我们是在“帮我们的客户选产品”,而不是“帮自己选产品”！我们要“选择客户喜欢的产品”而不是“我们自己喜欢的产品”,更不是送柜子多的产品、加盟送手机的产品,同意吗?！这个时候到底是选择“三线品牌”还是“二线品牌”还是“一线品牌”,又或者是像蓝丝乳葆一样的科学护乳品牌就非常清晰了！核心目标顾客的需求定位决定了你店铺主打产品的定位！
科学开店流程第五步：选址、定规模、定装修风格（资金预算）
“选址”就是我们要把店开在哪里！就是年产值3000的顾客都喜欢去哪里逛街?哪里购物?哪里享受服务！顾客喜欢去哪里方便去哪里我们就开在哪里.
“规模”就是我们要开多大面积的店！这类顾客更愿意去多大面积的店购物！
“装修风格”就是这类顾客一般喜欢什么样的风格?到底是奢华?简约?
还是有体验感还是时尚！你记住了,我们要开“你的目标顾客喜欢进去的店”, “喜欢停留的店”,同意吗?当然,我个人不建议把店铺搞的太过奢华,除非你卖的就是高端论文范文产品,一套内衣5000以上！就像我策划的蓝丝乳葆品牌的时候,我们就是轻硬装,重软装和体验,当然每平米的装修论文范文基本会控制在800-1000左右.
产品、选址、规模、装修,这个时候,就涉及到了“资金的问题”！如果你想开一家年产值120万的店,如果你的目标客户群体是在当地的高档社区,如果你选择的品牌、地段、装修需要投入30万！而我自己只有20万,那么你应该怎么办?是退而求其次选择一个偏一点的地段、加盟一个首批便宦的产品吗?答案肯定不是.这个时候我们就必须去找什么?找钱！找资源！找合作伙伴！同意吗?与其自己一个人投20万去开一家30平米的小店,一年做40万的业绩不如找个合作伙伴一起开家80平的精品店做120万的业绩,同意吗?！
科学开店流程第六步：员工招聘
当我们确定了商业模式,确定了目标,确定了顾客和店铺以后,接下来最重要的就是员工招聘了！这个时候我们就要开始倒推,120万的业绩,按照人均业绩25-30万计算要4-5人,按照400个会员计算,人均服务80-100人左右.
这个时候我们的员工需求目标就是5个人！一个店长．4个员工.同样,在员工人岗前,我们就设定好了员工的业绩目标25-30万／年,同样根据业绩目标设定好了员工的收入目标,再根据员工的收入目标设定了会员服务目标,再根据成交转化率设定了每个员工的会员开发目标！当我们每一个员工都明确了自己的指标以后,接下来千的所有事情都是围绕“目标结果展开”！这个肘候员工的工作职能就是围绕“顾客开发、会员成交、客户升舱、客户客户服务、客户转介绍”开始了！而作为新店,前3个月最重要的事情就是什么?答案就是“客户开发”、就是“拓客”,同意吗?！这个时候,作为老板,我们就要策划各类活动、方案来帮助我们的员工去达成结果,为他们创造机会、创造政策、创造条件,把客户引进店,帮助大家成交.
科学开店流程第七步：试营业
科学开店流程第八步：营业
讲到这里的时候,相信作为老板的我们都已经非常的清晰明了,接下来的试营业、营业就是按部就班将我们之前所有设计的目标、顾客、员工收入计划等持续落地、执行的过程,并调整和优化方法,建立习惯.
以上就是我分析了众多的最赚钱的内衣店投资者和连锁店老板的开店流程总结出来“科学开店八步”.在这里我们不难看出,在“科学开店流程”中,每一步都有明确的目标和目的,并且把店铺赚钱中最重要、最难的关键点,比如说“目标”、“顾客”等放在最前面来计划、来规划,一切都围绕目标、围绕顾客来展开.科学开店,你学会了吗?
总结：为您写目标开店毕业论文范文和职称论文提供相关参考文献。
淘宝开店引用文献:
[1] 网上开店论文查重
[2] 关于淘宝上的论文选题 淘宝上毕业论文题目怎样定
[3] 淘宝网营销策略方向论文选题 淘宝网营销策略论文题目怎么定
