《5G时代互联网酒类专营平台运行模式的转变》
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摘要：2019年,5G技术商用正式开始,由此引发互联网商业营销模式、广告设计模式、品牌传播模式等多方面的改变.基于此背景,本研究从甘肃丹露电子商务平台建设的视角出发,通过分析其现行的B2B2C的平台运行模式,展望该平台在5G时代的运营模式以及品牌营销方式的新形态,从而为平台后续的建设提供相关参考思路.
关键词：5G技术;品牌营销;互联网商业平台
2019年,5G技术的应用正式拉开了序幕,5G技术逐步迈向商用领域,4G与5G的交接要求我们需要重新审视互联网的商业模式.对于互联网平台中的品牌打造,5G技术将引发营销模式、广告设计模式、品牌传播模式等多方面的改变.结合此背景,本文将研究角度限定于互联网酒类专营平台,并选取甘肃义顺集团旗下的甘肃丹露电子商务平台作为研究对象.以甘肃义顺集团作为研究对象是因为其拥有悠久历史,并且享誉“甘肃酒界航母”之称（杨文君,2018）1.义顺于2015年在甘肃首创酒饮行业电子商务平台,做出了突破传统酒业营销模式的尝试,试图打造具有互联网思维的酒类产业链整合平台.目前甘肃丹露电子商务平台的发展仍处于起步阶段,恰逢5G技术应用伊始,结合5G技术对于其平台运营模式与品牌营销方式的探讨具有重要先鉴意义.
一、 从“酒界航母”到“网络先兵”——义顺酒品牌网络运营战略的起步
义顺家族的商业活动最早起步于1925年,在甘肃省康乐县创立商号“义顺张”.1997年义顺由康乐县进驻兰州市,成立了兰州义顺工贸有限责任公司,其正式实现了百货商店到名酒的转变,此后义顺不断努力打破国营省级公司对于名酒的垄断,相继成为五粮液、剑南春、茅台等大品牌酒业在甘肃的一级经销商.面对当前的电子商务热潮,义顺人积极寻求自身的发展转型并在电子商务领域做出积极有益的尝试.
2015年甘肃丹露电子商务平台的正式上线运营标志着义顺的品牌营销正式融入互联网时代的电商运营环境.丹露通过搭建酒品专业互联网产业链的整合平台,重新整合了原有的品牌营销模式,在当前种类繁多的B2C型购物网站已经成型并占据市场的情况下,丹露电子商务平台采取B2B2C模式,充分打通商家、渠道、顧客之间的交互空间,其以全国省、地市、县级产品商为上游供货配送方第一个B端,而诸如各种烟酒店、餐饮店、便利店、商超等零售客户作为第二个B端,将消费者作为C端,以此种方式勾连产销链条的每一个环节,这一过程上游厂家扩大了市场份额与品牌影响力,消费者获得了更优质的购物体验,零售商不仅上游厂家的品牌,还引入本地的优势商品进驻平台,逐步形成地方零售商自身的品牌优势.而丹露电子商务平台在履行自身承载与连接职能的同时,利用互联网+的思维模式,运用大数据算法技术完成商品、消费者等要素的数据收集与处理,通过平台实现消费信息的共享,从而满足平台内酒业的线上、线下的生态销售与消费环节.
二、从“商品平台”到“信息平台”——5G时代丹露电子商务平台的“新面貌”
5G是指第五代移动电话行动通信标准,也称第五代移动通信技术,是对于4G技术的延伸与拓展（于全 张平,2018）2.丹露电子商务平台面临5G时代的浪潮,拥有着更多的机遇,最明显的体现就是5G技术的应用使得对于用户、消费者信息的收集速度更快,这可以保证平台的品牌营销人员更即时地分析与反馈数据,充分实现平台中零售商家与上游厂家的数据互动.对于大量的网络平台消费者而言,消费者在网络平台中浏览、购买商品的记录形成了独特的用户ID画像,平台根据每位用户的特征,可以充分实现为其打造更具个性化的广告推送.丹露商务电子平台在5G时代应当打造平台品牌营销网络的全新信息数据处理模式,需要将原有的B2B2C模式中的三个主要要素：上游酒类品牌厂家、全国酒类零售商家、终端消费者,视为整个网络平台信息系统最重要的三个节点,平台通过采集分析终端消费者的消费行为,从而实现个性化广告的推送,并且将该用户信息反馈给各区域酒类零售商,零售商根据系统提供的既成用户画像随时调整销售的商品类别,并将销售信息传送至丹露平台,平台再将各地区汇总、解析出来的地区销售信息反馈给上游生产厂家,以便实现厂家对于不同商品的生产量的调配与对于不同销售地区商品配送量的实时调控,这一过程中丹露电子商务平台充当信息采集加工枢纽的作用,充分彰显运用5G技术的优势,能够实现最高效化的品牌网络营销.
三、从现实场景到虚拟场景：丹露电子商务平台的品牌打造需建构情感认同
5G技术的应用有利于AR技术以及VR技术的普及,事实上很许多企业都开始了在广告等相关产业应用AR或VR技术.但对于酒类产品的销售,目前为止很少有结合AR/VR技术的尝试,这并不代表这些技术不适用于酒类产品的广告与营销,众多的酒类消费者都会选择特定的酒品牌作为长期消费的对象,相比于其他饮品,酒类产品的品牌对于消费者而言更具有个体身份的象征意义,因此通过5G技术将消费者的主体身份代入品牌之中,更容易获得消费者对于品牌的情感认同.甘肃丹露电子商务平台可以尝试与厂家以及零售商达成共识,通过线上与线下相结合的方式,开发各类AR、VR活动,如将茅台、五粮液等大品牌酒的发布会或品鉴会联合VR设备,使消费者获得在场感;同样,可以采取在丹露电子平台的各类附属网上商城、手机APP中增设基于AR技术的品牌推广活动,这种方式有利于酒品牌与消费者之间形成更为有效的互动,以彰显消费者之于品牌的身份,以增进情感认同的方式扩大品牌的影响力.
参考文献：
[1]杨文君.义顺三十年[M].兰州：敦煌文艺出版社,2018.08
[2]于全,张平.5G时代的物联网变局、短视频红利与智能传播渗透[J].浙江传媒学院学报,2018,（06）：139-148
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互联网和时代互联引用文献:
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