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本报记者 卜娜
根据IDC 的预测,2013 年中国企业级移动解决方案市场规模将达23 亿美元,2017 年达41 亿美元,2013~2017 年的年复合增长率将达到15.7%.在BYOD大势下,中国WLAN 市场的热潮正从消费转向企业市场,其中蕴藏的商机,也让WLAN 领域的厂商将目光从国内的运营商市场转向了零售、教育、医疗等行业.首创“去AC（AC 即控制器）”WLAN 方案的Aerohive（艾诺威）已瞄准中国企业市场.
瞄准中国WLAN企业级市场
作为WLAN 协同控制架构之父,Aerohive 近年来在WLAN 领域凭借其“抛弃AC”的理念异军突起.它提出了一种仅用“智能AP+ 云”的模式即可构建能统一管理的无控制器WLAN 架构,这种创新的WLAN 解决方案在美国和欧洲已经赢得了众多知名企业的认可,并以每年全球业绩增超过135%的增长幅度,令Aerohive 成为北美增长最快的前五名科技公司之一.尽管在中国Aerohive 去年才开始正式进行市场拓展,在WLAN领域,也只算个“新兵”,但Aerohive 中国区总经理赵彦利认为,中国WLAN 消费市场发展的速度已赶上欧美,虽然目前在企业级市场还有一段时间差,但这个时间差恰恰是Aerohive这类技术创新型公司的机会期.在目前的市场中,与Aerohive 理念类似的公司是ClearAccess.去年,这家公司已被思科以12 亿美元收购.
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Aerohive 和ClearAccess对WLAN架构的创新极具价值,因为其可以彻底解决传统WLAN 架构采取AC进行集中控制时带来的AC 单点故障导致的断网、部署复杂、投入成本高等问题.从思科对ClearAccess 的收购不难看出,把物理AC 做成了虚拟化软件放在云端的发展趋势已被业界认可,它很可能成为下一代WLAN架构演进的必由之路.从2006 年开始,Aerohive 就推出了基于这一理念的方案,比业界同行早了7年.
匹配论文范文B市场需求
在教育行业,Aerohive 刚为美国的一所学校部署了7000 个AP,完成了校区WLAN 的全覆盖.牛津大学、圣彼得堡大学都是Aerohive 的用户.“如果用控制器,人员投入、管理成本都会随部署规模的扩大而提高,用智能AP 替代AC 的方案可被看做是一种分布式的方案,它更利于让企业将人员投入和管理成本降至最低.”面对教育行业的WLAN 部署需求,赵彦利表示,和采用AC 的集中式架构相比,可灵活延展的分布式架构更符合用户的利益,让Aerohive 不断在竞标中斩获订单的原因,正是架构优势带来的成本收益.
尽管进入中国市场不到一年,Aerohive 的中国客户数量却直线上升,LV、美克美家、良子健身、超市发、7-11、金百万等已经开始用上了这种新型的WLAN架构.正大集团、五矿集团、Landis等企业用户,也选择了Aerohive的方案.
赵彦利指出,在企业市场中,中小企业对WLAN 的需求长期被主流厂商忽略.因为这些用户往往需要简化的网络,投入也少,维护还要简单,这些需求很难完全被WLAN 厂商全部满足.
Aerohive 的无控制器架构反而非常适合中小企业用户：部署很灵活,可以按需扩展；管理也非常简单,前期不需要维护管理平台,只需要在线申请一个*,就可以在云端完成管理,功能也简单易用；成本低但可靠性却很高,因为传统架构的控制器本身成本往往很高,但一出问题整个网络就没法用,前期投入成本大,后期管理的成本也不小,新架构则没有这些问题.
今年,Aerohive 改变了对中国市场的投入和布局策略,将在华北、华东和华南三大区域加强渠道拓展.
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