简介:本文是市场营销和电力有关本科论文怎么写跟营销策略方面论文写作参考范文.
摘 要： 随着改革开放约40年来,我国经济水平一直保持着高速发展趋势,与此相对应的便是城乡能源需求也在同步提升.放眼我国整个国民经济体系,电力当仁不让居于能源龙头的地位,其重要性不言而喻.这当然也决定了电力营销成为了各电力企业部门的重中之重,既事关企业效益,又事关整个国家及社会民众的民生.当前改革开放仍在不断深入,国内经济结构也在不断优化升级,由此便让电力企业要不断面临新形势,继而也为之带来了新的机遇及挑战.即今年3月初,农历年刚过,我国国家能源局就宣布,当前随着新一轮农网改造升级已初步完成,全国县级供电企业“代管”体制将逐步取消,形势逼人,制定能紧随市场变化的电力营销策略,对于各电力企业来说尤为紧迫.
关键词： 新形势;挑战;电力市场;营销策略
【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【DOI】10.12215/j.issn.1674-3733.2020.33.150
1.我国电力企业营销的现状
自上世纪70年代末开始,我国经济体制改革就在逐步深入进行,可由于长期以来,电力企业一直在国民经济中居于垄断地位.这一特殊矛盾决定,在电力企业营销管理中,仍不可避免存在落后于市场步伐的传统营销模式.目前而言,新型智能化用电方式已经大面积推广,人们生活及生产的便利性得到更大程度的改观,较过去相比确实存在有相当大的提升,电力需求方面也已是大幅增长.表现在我国各电力企业,目前全国性的县级供电企业“代管”体制已全面取消,电力体制改革得到了进一步深化,电力企业所需营销理念也随之在不断日新月异,只有这样才能符合社会的发展变化.由此便对各电力企业营销部门提出了更新的要求,须在电力营销实践中不断提升,以争取满足人们日常生活用电及生产经营的需求,在确保能促进企业健康、持续发展的同时,也能让国计民生维稳得以保障.
2.当前供电企业电力市场营销方式的不足
2、1 电力营销人员的发展观滞后于时代进步
电力行业营销人员之所以造成滞后的发展观,跟该行业长期以来在国民经济中的垄断地位息息相关.与生活中人们常用的实体商品不同,电力虽然几乎时刻被生产生活所需要,可在供求关系上一直处于买方市场地位,这一局面从来未有得到改观,将来也势必不可能有所改变.由此便形成了供电企业营销部门及人员不思进取的作风习性,与一般性企业的营销部门相比,供电企业的电力营销服务积极性常显不足,营销人员很难具有努力服务大众的营销理念,自然也难以具备具有前瞻性的发展观.
2、2 供电企业营销意识的缺乏
放眼全球,早已步入了信息化时代.就我国来说,全社会各行各业都在与时俱进,发展突飞猛进,与营销相关的业务早已深入人们生活生产的方方面面,营销模式意识的创新几乎无时不在.由于传统观念作祟,电力营销意识总是滞后于其它企业,供电企业营销人员的市场营销意识也较为淡薄.供电企业如果要紧随市场的脉搏,赢得更广阔的发展前途,就必须首先着意培养营销部门的意识,做好电力营销管理.
2.3 供电企业的营销管理系統具有严重缺陷
对于电力营销服务的不重视,是为供电企业营销管理系统中存在的最普遍问题之一.在电力行业改革日新月异的今天,对营销管理系统进行信息化管理,已经成为了几乎所有供电企业的必备功课.电力企业的营销管理系统不免要存在很多缺陷,在很多方面都会导致信息管理系统的滞后性,极不利于电力市场潜力的挖掘,也不可能为企业自身增效.
2.4 电力企业营销部门对有效利用电能的宣导不足
电力商品与一般性商品营销活动相比,在如何赢得市场方面,其营销策略还有很大差距.电力在生活及生产中带来的方便性,用户几乎能无时不刻切身感受,其中也不免造成电力浪费使用的现象.这种弊端便促使电力企业不能只是注重如何配送电力,而是也极需要对人们在如何节约电能方面进行足够的宣导,进一步对做好电力营销的后勤服务,在让用电用户节能增效的同时赢得电力企业的市场.
3.怎样提升电力企业的营销策略
3.1 努力增强营销模式的优化与营销理念的创新
现如今市场化趋势正在日愈成熟,企业固然能获得更多的机遇,不过与此同时也正在面临更多的挑战.电力企业也被纳入市场竞争体系之中,想要紧跟市场的脚步,适时掌握市场的需求变化,营销人员就需要对市场发展形势做出更加全面透彻的调查与分析,从而让企业营销部门能及时转变营销思想,优化营销模式.
若要优化营销模式,不断寻求创新在电力营销管理.首先,要致力于做好对电力用户的服务工作,在稳定供应电力的同时,还需不断挖掘、拓展潜在的用电市场;其次,要注重电力技术的应有更新,为电力用户提供稳定、优质的供电服务竭尽所能,同时也能在市场中为企业赢取好的形象;最后,要不断在营销团队做到更新换代.打造优秀的营销团队,培养观念进步、乐观积极的营销人员.及时做好对效率低下、消极怠工营销人员的淘汰,以此加强对电力营销团队的管理及优化.
3、2 要调动营销人员的积极性,须加强团队管理
长期以来,营销从来都是以人为本,这一亘古不变的道理对于电力企业也是一样.在当前新形势下,要做好电力企业的市场营销,人员是否积极优秀是其中最为关键性的一环.无论何时,市场竞争归根结底是人才的竞争,只有不断的完善电力营销管理机构,加强打造一支优秀的营销团队,提升营销人员的素质,才能为供电企业的效益提供稳定保障.在新形势下,供电企业很有必要完善自身的电力营销管理系统.
3、3 针对电力用户做好节能的宣导.
其实对于用电用户及企业来说,做好节能宣导首先符合的是他们的实际利益,如果再跟合理的电价结合相起来,那么就会更便于电力企业赢得市场,也能更好的为电力企业自身的经济效益保持长远的发展势头.
要做好节能宣导工作,首先,需要利用高科技和经济的手段,引导客户自主选择用电方式,降低用户的负担.这样不仅可以为电力企业的经济效益提升做出保障,也可以为城市社会能源消耗的降低做出贡献;其次,还要在定价体系上树立一个长期的科学标准,为供电企业市场营销长远发展提供保障;最后,在营销体系制定中,供电企业需要在控制成本的基础上,设置合理利润空间,然后基于公平公正公开的态度,对电价作出合理定位.
结语：从当前形势来说,全国电力体制改革早已深度进行,同时还仍然在不断进行各种符合社会发展的优化.在新形势下,供电企业在迎来新机遇的同时,也面临新的挑战,电力企业所面临的市场竞争压力日益显现.现如今电力企业要取得长足发展、赢得未来,则必然要注重建立以市场经济需求为导向的新型营销理念,不断为市场提供优质、安全的电力产品,并依据市场、立足市场施行灵活的电力营销策略,致力于为用户提供优质高效的服务,进一步拓宽、深挖电力市场潜力.总之只有不断改善、优化营销管理策略,才能让电力企业取得可持续性发展,也更好的服务于社会及人民.
参考文献
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总结：该文结束语：此文为关于营销策略方面的大学硕士和本科毕业论文范文,可作为市场营销和电力相关论文开题报告写作参考和职称论文写作文献资料.
营销策略引用文献:
[1] 市场营销和电力论文例文 市场营销和电力方面电大毕业论文范文10000字
[2] 电力和网络营销策略论文范文数据库 电力和网络营销策略类有关研究生毕业论文范文2万字
[3] 市场营销和电力论文范本 关于市场营销和电力方面论文如何怎么撰写3000字
