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本刊记者 邓雅静
据IDC 数据公司统计,2020 年,全球物联网市场将增长至1.7 万亿美元,并有价值130 亿250 亿不等的“物”连上物联网.在全球物联网时代到来之际,中国家电业如何实现全球智能?怎样借力物联网与智能化优势,布局海外产业链、生态链,提升产品在国际市场的竞争力?
2 0 1 6 年3 月9 日, 在AWE2016 现场,Ayla Networks 联合创始人、中国区总裁张南雄接受了《电器》记者的采访.通过交谈不难发现,A y l a 已经做好为中国家电企业提供整套智能解决方案的准备,帮助“中国造”智能家电走向全球市场.
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深入了解家电企业需求,对症下药
谈到与家电行业的渊源,张南雄介绍说：“家电行业不是我们最早进入的行业,也不是我们开展业务最初关注的领域.但是经过一段时间的尝试和探索,我们发现最开始关注物联网的客户大部分是家电企业,而我们和家电企业的接触是以顾问的方式开始的,接着深入了解他们的需求.”
张南雄分析说：“ 产品增加智能功能需要考虑的是智能化投入的成本与用户因此可以获得的实用性、方便性,以及产品的节能性等反应产品的投资回报率.一个10元的插座,增加了智能功能后卖20元,用户购买的几率很低.如果一台3000 元的空调, 增加智能功能之后,论文范文提高100 元,但是可以提醒用户空调忘记关了,并且能帮用户关掉,在天气炎热的季节,在用户回家之前把空调打开,这样的产品用户才会愿意购买.因此,投资回报率高,同时又给用户带来便利性,是家电企业投资物联网的一个重要方向.另外,在大数据时代,与售出产品相比,掌握用户的真正需求更加重要.企业不仅要知道产品卖到哪里、谁买的、使用的情况,还要知道哪个功能最常用,这些数据将在企业产品改进时起到关键性的作用.”
家电行业面临的这些问题和痛点,Ayla 可以帮助解决,不仅可以提供云平台服务,还有丰富的智能家电经验可供分享.张南雄用一句话概括说：“做你擅长的,其他的交给Ayla”.
优势明显,业绩突出
对于Ayla 的优势,张南雄说：“Ayla 是一家成立于美国硅谷,致力于为制造商和服务供应商提供‘设备—云—应用’的端到端服务商,有100 年的历史.Ayla 与芯片、模组、ODM、云服务、APP、渠道等各领域的顶级公司都建立了战略合作关系,可以帮助家电企业灵活地选择解决方案,并快速接入物联网生态圈.Ayla 在全球多个地区建立了分支机构,在欧洲、亚太地区、北美地区部署物联网云平台,可为中国家电制造业的全球智能化提供服务.Ayla 已获得多项法律法规和安全认证,包括全球最广泛认可的独立安全标准ISO,以及SOC2、SOC3,并定期接受审计,以确保这些认证的合规.
更重要的是, 选择A y l a 物联网平台在安全可靠性方面有领先优势,“ 端到端” 的连接方式, 保证了云端、设备端、APP 端运作通畅,并具备应急制动机制,一旦出现连接中断,设备间能够继续按计划运行.在物联网数据安全方面,连接在A y l a 物联网平台的厂商, 其设备连接所产生的数据归厂商自己所有,并且数据的存储传输加密.此外,平台使用多用户架构,各制造商数据相互独立,并适应全球法律法规.
如此种种的优势造就了Ayla 进入行业之初就取得了不错的业绩.据张南雄介绍, 从2014 年至2015年,Ayla 全球业绩以6 倍速度增长,预计2016 年仍然会保持3 倍的增速.目前,A y l a 专注的4 个领域有家电、智能家居、供暖与空调和照明.其中,前3 个领域是Ayla 现阶段主要业绩来源.现在,A y l a 已与中国家电品牌T C L、长虹、海信等建立合作,为他们提供海外云平台技术及智能化的落地工作.在全球,Ayla 也已与A.O. 史密斯、林内、江森自控、美国怡口、富士通等品牌制造商建立合供作关系.
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