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夏继河
（中国第一汽车集团公司财务控制部）
本文以汽车制造业新项目作为研究内容,以项目进展的不同阶段为主线,介绍采购成本控制方法应用.
一、项目方案决策阶段零件目标成本的设定
(1)成立项目同步工程小组
在项目研发阶段,即方案决策阶段,就要成立项目的同步工程小组,小组成员来自公司各部门.
(2)通过产品成本封闭会的形式控制采购成本
封闭会总的成本管理思想就是在价值链上找出成本改善措施,不求单个阶段的成本最合理,而是寻找整个价值链上的成本合理性.
(3)零部件目标成本确定过程
销售部门根据整个中国国内汽车市场的对各种车型的细分市场的调查研究,确定适合市场需求的该新车型的市场零售价,财务控制部门再根据公司董事会和经营管理委员会对新项目利润目标的要求,倒推出符合该车型市场零售价和目标利润的整车材料成本.然后再把整车材料成本打散到装车状态的零件级水平.
(4)零部件目标成本确定方法：
首先,设定整个项目的整车材料成本,方法有两个,
①销售论文范文基准法
在长期利润计划中制定了各车型系列的目标销售利润率,用这个利润率按下式计算出所需要的整车材料成本.
整车材料目标成本等于目标销售论文范文一目标营业利润一固定论文范文
②估算成本基准法
从每辆车估算成本中减去每辆车利润改善目标,得到所预期的整车目标材料成本.
整车材料目标成本等于估算成本一每辆车利润改善目标额
其次,由产品设计部门按整车按零件分解开来.
各设计部门就自己负责的功能先按照各专业组大致的部位分解,然后在专业组范围内再分解到各个零件.
二、项目采购认可阶段(BF)的采购成本控制和分析
项目进展到采购认可阶段后,各级零件的技术数据、图纸等相关资料已经基本具备,可以进行采购的发包询价工作,重点是选择供应商.
1.选择适合本公司的供应商的重要性
供应商的管理是采购环节中重要的一环.对于生产企业来说,供应商的优劣直接影响到生产产品的成本、质量和交货.只有管理好同供应商的关系,注重供应商关系的维护、提升和优化,与重要供应商形成战略伙伴关系,才能有效整合合作伙伴的核心能力,形成供应链竞争的优势的源泉.
2.确定具有可操作性的评价指标
评价指标包括企业业绩指标、生产能力评价指标、质量系统评价指标、环境管理体系指标等.在上述的评价要素中,产品质量是很重要的因素,企业要加强对产品质量的检查.
3.选择合适的判断方法
(1)调查法是事先准备一些标准格式的调查表格发给不同的供应商填写,收回后进行比较的方法,这种方法常用于招标、询价及供应情况的初步了解.
(2)现场评分法：是预先准备一些问题并格式化,然后组织不同部门的专业人员到供应商现场进行检查确认的方法.
(3)供应商绩效考评,是指对已经供货的现有供应商的供货、质量、论文范文等进行跟踪、考核和评比.
(4)供应商综合考核：是针对供应商公司层次而组织的包括质量、工程、企划、采购等专业人员参与的全面审核,它通常将问卷调查和现场审核结合起来.
4.针对供应商零件报价的成本分析
针对各个目标供应商的报价认真分析.各目标供应商可能由于企业自身情况的不同,报价水平也会参差不齐.
5.采购谈判
对供应商的单个零件报价和生命周期的总营业额进行分析后,企业就有了确定的供应商,下面就进入了正式的采购谈判阶段（论文范文交涉）.
(1)采购谈判人员的选择
采购谈判的过程是需要谈判技巧的,需要审时度势、随机应变.采购谈判人员需要应具有良好的自控与应变能力、观察与思考能力、迅捷的反应能力、敏锐的洞察能力等,有时甚至是由于多次谈判而无形之中形成的直觉.此外,还需要具有平和的心态、沉稳的心理素质以及大方的言谈举止.
(2)在正式谈判前尽可能多的搜集和整理相关资料,明确谈判的具体环境,以及分析在谈判中可能会出现的问题和应对的策略.
(3)做好合同签订前的复核工作
谈判的最后阶段,做好以下工作：检查成交协议的文本.应该对文本进行详细的检查,采用统一的经过公司法律顾问审定的标准格式文本.
三、项目SOP正式投产后对采购成本的控制
零件和材料的采购成本确定后,项目进入批量的正式生产阶段.
批量的正式生产阶段,本文建议主要从三个方面对采购成本进行控制：
1.对零部件进行国产化
企业在项目正式批量投产后,要不遗余力地进行零部件的国产化,减少对国外供应市场的依赖,同时为进一步大幅度降低成本,继续修正目标采购成本和实际成本产生的偏差.
2.产品成本优化( PKO)
是指在不影响用户使用价值和产品外观的情况下,通过优化零部件的材料或制造工艺、或精简冗余装备来达到降低成本的目的.
产品成本优化在国内汽车行业的合资企业中使用较多,但效果和国产化措施相比不显著.原因是合资企业的产品一般都是直接生产国外同行的成熟产品,没有自己的知识产权,因此,需要和外方沟通和协调,才能实现产品的进一步采购成本优化.
供应商成本分析:周云--采购成本控制与供应商管理
3.库存成本优化
随着企业的发展,产品会越来越多,同时每一项产品又都有许多品种,这样一来,势必造成存货.对于企业来说,良好的库存管理非常重要,它可以检阅企业内的论文范文流量或利润,也可以反映公司在经营方面潜在的问题,库存成本优化的方法主要包括定期采购控制法、定量采购法、经济订货批量控制法、准时化JIT(just in time)方式等.
总结：本论文主要论述了成本供应商论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
供应商成本分析引用文献:
[1] 优秀财务成本管理论文题目 财务成本管理毕业论文题目怎样定
[2] 采购成本管理论文题目集 采购成本管理论文题目怎么定
[3] 成本类论文题目 成本论文题目如何取
