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随着新媒体发展,传统媒体的经营模式受到了空前的挑战,全国平面媒体,尤其晚报、都市报的广告均出现断崖式下跌,据中国广告协报刊分会的统计,今年1-5月,报纸广告下降幅度达到32%,其中汽车、房地产、通讯、时尚、酒水等行业成为重灾区,房地产广告降幅达到44.5%,严势非常严峻.究其原因：一是广告大客户流失严重,一些大品牌的广告投放量锐减；二是部分行业受政策及行业影响,出现断崖式下滑.如何应对当下严峻的经营形势?扬子晚报社在多种经营方面做了如下探索.
现实：多路径拉动营收
用策划拉动营收.首先,以时间窗口和时令新闻为切入点的策划性广告,成为守存量的主要手段.今年1-4月,《扬子晚报》在以营销为目的策划报道上有不少成功案例,如围绕情人节、3·8妇女节、3·15、5·1劳动节等推出的线下活动和特刊,在平淡中创造辉煌.如3·8妇女节举办的“美丽心愿”活动,把一批有影响力的成功女性请到报社,穿上旗袍座谈美丽心愿,不仅获得了版面收益,还通过活动拓展了客户资源,吸纳了一批新客户.
其次,围绕客户需求进行点对点的营销策划,将媒体影响力直接转换成企业营业额,在成就他人的同时成就自我.近来,商家在与媒体做线下活动时要求越来越多,希望媒体能直接将自身的影响力、号召力转换成商场营业额.如围绕地点较偏的东郊奥特莱斯商场的开业,《扬子晚报》广告经营中心设计了“我眼中的你·东郊奥特莱斯”公益绘画课堂活动.招募了20组“妈妈+孩子”组合,在非假日时间,前往东郊奥特莱斯免费上绘画写生课.在小朋友们上写生课期间,妈妈们则在工作人员带领下参观商城,为商场增加了人流、人气,并成功地促使了商家投放《扬子晚报》独家广告.
全媒体经营拉动营收.2015年,《扬子晚报》整合晚报纸版广告、网站、微博、微信、APP、户外显示屏等全媒体资源,为客户论文范文信息发布套餐.通过媒介间的战术融合,形成自己独特的媒体集群,实现内容共享、活动联盟、经营绑定,争取颗粒入仓.
套餐以金额为梯度,分为10万元、20万元、50万元、100万元、200万元等若干档,其中不仅有报纸的硬广告和软广告,还包括微信条数、微博条数、APP开机画面、网页广告位置等,更高级的配置还可以有售报机屏幕、机场大屏,甚至可以整合报业集团的资源,让广告报价更具竞争力.事实上,传统媒体办的新媒体具有一定的品牌基础,套餐推出后,给客户带来了更多的选择.
同时,引导新媒体部门加大原生广告的策划和文案能力,使新媒体广告成为产品功能的一部分,成为“吸粉”的利器,为读者提供真正有价值的信息,让他们乐于体验,乐于分享.
再造活动平台,版内、版外互动,让品牌变现,拉动营收.多年来,《扬子晚报》依托品牌影响力,成功举办过多次大型庆典、会展活动,2015年,《扬子晚报》延续这一思路,在跑动中创造效益.
2014年底,《扬子晚报》在江苏农展馆成功组织了一次农产品展销会,会议举办地点很偏远,每天却至少有5000人参会,最多的时候高达9000人,而且都是《扬子晚报》的读者.江苏省农业委员会领导参会并赞赏,“《扬子晚报》很有号召力”.而晚报不仅从中获得了摊位招租和商家销售提成的双重收益,还扩大了影响力.
2015年,围绕着足球热潮,《扬子晚报》策划推出江苏足球好少年评比活动,组织江苏省少儿足球联赛,因活动策划富有影响力,招商一次性获得了福特汽车120万元的冠名费.
江苏（南京）国际车展是已经成熟运作多年的项目,2015年计划加大频次推出.2011年以来,《扬子晚报》成功举办了四届大型车展,获得了丰富的经验.今年除了大型的车展之外,也将举办一些小型车展,每两个月举办一场,每场利润大概在40～50万元左右,年利润可增加300万左右.同时,车展上还可以整合《扬子晚报》的资源优势,开展面向读者的团购活动.
随着人们生活的富足,中老年人对精神生活有了更多的追求,扬子晚报正在筹划长者才艺大赛,包括广场舞、合唱、服饰、书法、绘画、摄影等项目的比赛,同步开展“十佳文化老人”评选等活动.将晚报品牌在中老年读者中的影响力转化为生产力.
未来：由报业经营向产业布局转型
面对纸媒盈利模式遭遇瓦解的历史性困境,通过顶层设计,调整经营部门组织架构,引入市场机制,将条件成熟的行业分离出来进行公司化运作,加速多元化发展,由报业经营向产业布局转型.打造“一个行业,一个专刊,一个互联网平台,一个公司”的产业链模式.
2014年,扬子晚报有限公司通过与专业公司合作,瞄准朝阳产业,成立或入股了扬子影业有限公司、扬子教育有限公司、扬子家网络有限公司、江苏浩扬科技环保公司、江苏归来兮生态农业开发有限公司、江苏泥瓦匠文化传播有限公司等.
职业技术.整合技术工人团队的泥瓦匠网站,已于2014年12月上线,目前正在进行移动客户端的运作,下一步在资本层面将会有新的引入,股本目前已经实现增值.
旅游行业.今年“归来兮农业”将延伸旅游地产的开发,使用金融众筹平台,调动社会资本,《扬子晚报》作为股东的农业板块将作为概念被植入.
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资本运营.在扬子晚报有限公司旗下成立了子公司——扬子投资发展有限公司,由投资公司与社会公司合作,孵化内部、外部项目,打造新的增长点.由扬子投资发展公司出面与社会公司合作,一方面更加专业,同时也有利于规避政策风险,充当《扬子晚报》品牌的防火墙.通过构筑自身的平台,将产业触角向创新领域延伸,如与南京文交所的战略合作,已初有成效.
文化产业.半年多的发展,扬子晚报艺术周刊——《扬子鉴藏》已经具备一定的品牌影响力,扬子微拍已发展为26个群,近万人参与,其中推出的鉴定班、书法高研班等艺术培训班也得到热烈反响.为继续做大做强艺术产业,正在酝酿成立文化艺术投资有限公司,进行公司化运作.公司成立架构的初步设想是《扬子晚报》控股,与社会公司合作,尝试员工持股,以及报社员工众筹股份.再将已经发展起来的扬子微拍和艺术培训等资源都带入公司,并不断发展新的项目,如微店、APP等,条件成熟时再向演艺等文化领域进军.瞄准艺术产业,举办艺术品博览会、艺术培训等活动,将收益从版面延伸到版外,通过线上线下的互动,获得全方位的经营收益.
教育公司.将进一步统筹《扬子晚报》教育资源,做大“扬子小能人”项目,并试水培训行业.
微电影产业.已成立的扬子影业发展有限公司,不断接到客户订单,微电影《抚摸》上线首日,点击上百万.
家居行业.“扬家网”运作三个月来,已经得到了众多家装企业的认可和加入,近期计划趁热打铁,推出“扬家”APP,进而通过数据资源的延伸,在“扬家网”旗下打造“扬家便民网”服务,将家政保洁、管道疏通、家电维修、生活配送等便民服务做起来.
房地产业.计划介入老年公寓领域,与社会机构合作,成立“扬子老年公寓有限公司”,进军养老产业.
转型升级是一场战略工程,是《扬子晚报》的现在进行时和将来时,也许某一天报纸广告真的没有了,但因报纸这个母体而派生出来的一个个行业却在蓬勃发展.
无论社会怎么变,人性不会变,抓住人之所需的所有产业,都将会成为朝阳产业,拥抱朝阳产业共成长,坚定不移,将迎来更好的明天.
（作者系扬子晚报编委兼广告经营中心总经理）
总结：本论文可用于扬子晚报扬子论文范文参考下载，扬子晚报扬子相关论文写作参考研究。
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