有关万家乐进军空气净化器的品牌营销策略毕业论文写作资料-论文写作网

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市场产品论文范文

近年来,全国各地多次遭受雾霾侵袭,各地空气污染严重.如何改善空气质量越来越受到国人的关注,与此同时,空气净化器的市场和需求迎来爆炸式的增长,空气净化器等空气清洁产品的销量大增,空气净化器被家电业界誉为“明星产品”.

一组来自中国电子信息产业发展研究院的数据足以佐证“明星产品”的说法——2013年,空气净化器全国销售量接近240万台,同比增长90.5%；零售额达到56亿元,同比增长105.9%.

“近几年随着国内居民消费水平的逐渐提高,以及人们对空气质量和环境污染的高度重视,空气净化器也受到了人们的追捧,但是我国空气净化器市场依然处于起步阶段.从市场发展潜力来看,目前我国空气净化器的普及率还不足0.5%,而有些发达国家空气净化器的普及率已经很高(基本达到20%以上),由此看来,我国空气净化器市场发展潜力是巨大的.”万家乐空气净化器事业部负责人刘诗锋在接受《广告主》杂志采访时如是说.

根据中怡康的监测数据显示,2013年1月~8月,国际品牌的占比达到84.1%,国内品牌只有15.9%.所以国内品牌在空气净化器领域还有很大的提升空间.奥维咨询（论文范文C）数据同样显示亮眼：2013年,空气净化器的市场规模为120亿元左右,预计2014年将会超过200亿,到2020年将会超过1500亿.未来空净市场将随着高增长形成一个非常庞大的市场.

以市场需求为导向,进军空气净化器市场据了解,万家乐于2013年底推出了自己的空气净化器.谈起万家乐进军空气净化器市场的原因,刘诗锋表示公司是多层方面考虑后做出的战略布局.

首先,在战略层面,万家乐“百亿”工程规划中,家居健康类产品是一个重要的增长模块,公司致力于清洁能源应用、打造家庭舒适环境的技术方向,一直在开展空气污染解决方案方面的研究和准备；其次,从环境背景上,近两年,“雾霾”这个名词频繁出现在大众眼前,据权威数据显示,2013年全国平均雾霾日数为29.9天,较往年同期偏多10.3天,达到52年来的峰值,这个数值引起的万家乐的关注.此外,在市场方面,2013年空气净化器销量大约240万台,同比增长90.5%.尽管空气净化器市场异常火爆,但国内净化器的普及率仍较低.据了解,国内净化器家庭普及率仅为美国的百分之一,日本的七十分之一等这意味着,谁能抓住市场需求,在市场上占有一席之地,谁就能开拓广阔的市场蓝海,成为行业的领导者.稳坐小家电市场龙头的万家乐向来对行业发展有着先天的敏锐嗅觉,Ｔ６的上市正是最有利的佐证.

“Ｔ６此款产品主要面对的是家庭消费群体.”刘诗锋表示,万家乐产品能够同时满足消费者基本需求和深层次需求的,能够给使用者带来超出预期的舒适体验,满足消费者在功能和操控体验层面的双重需求.正是基于对消费者需求和市场调研,万家乐适时的推出了T6这款产品.此产品主要适用于50m2以下的空间,能够以大风量去除甲醛,秒除雾霾；同时万家乐首创“智能净”模式,智能自学习用户行为,依据用户的使用习惯智能运行,通过机器的高灵敏度灰尘传感器判断空气质量,自动用最适合的模式智能运行.

产品:京东细分用户市场 3C产品销量翻番东方新闻 161112

值得一提的是万家乐首创了“智能净”模式,智能自学习用户行为,依据用户的使用习惯智能运行；连续记忆您家21天的动态净化空气记录,自动精确判断用户的生活习惯,适时自动预先净化空气,睡眠时自动进入睡眠状态,在即将回家时预先净化空气,为用户量身论文范文健康舒适的呼吸生活.自适应节能系统提供两全其美的节能方案,特有动态净化系统,不拔插头也省电的模式,让用户在享受舒适健康空气的同时不必为高耗能烦恼.

以互联网方式营销产品

当下,业内对互联网思维推崇备至,以小米手机为代表的“互联网模式”更是成为众多企业争相学习的榜样,特别是小米的“饥饿营销”更是成为当下营销的重要方式.传统企业开始大举进军互联网,万家乐无疑走在了前列.

“在互联网盛行的时代下,随着用户购买习惯的改变,我们已经进入了信息化营销时代,使我们的营销理念有了全新的演绎.”刘诗锋表示,“在销售渠道上,我们融合线下销售与B2B、B2C、O2O等线上模式,整体规划,统一布局信息流、资金流和物流,打造一套以用户购买行为为服务核心的‘无边界&,acute,销售模式.”

在互联网时代,万家乐敏锐地意识到,企业不能仅卖硬件,还要经营用户.“在品牌推广方面,我们意在让更多的媒体朋友熟知万家乐,让更多的消费者通过不同的信息渠道了解万家乐.因此,针对不同消费群体的信息获取渠道,我们除了传统媒体外,还采用微博、微信等新媒体传播形式,通过传统媒体与微博营销矩阵打造多元化传播渠道,以及微信平台的品质服务.万家乐在不断扩大消费者的服务平台,与万家乐产品各阶层用户互动交流,倾听用户对万家乐产品最真实的声音.”

行业洗牌在即,空气净化器行业发展驶入分水岭

纵观中国空气净化器行业,环境问题的日益突出以及消费水平的不断提升,都有力地促进了空气净化器市场的蓬勃发展,但整个空气净化器行业仍然处于一个比较“年轻”的阶段.相关业内人士指出,像电视、洗衣机、冰箱这样的大家电,顾客都很熟悉,购买时主要是选渠道、比论文范文、看品牌,已经有了一个成熟的品牌筛选和评估机制.而对于空气净化器而言,活性炭、超滤膜、反渗透等技术原理常常让消费者一头雾水.

更为严重的是,由于行业门槛的缺失和暴利的存在导致多数家电厂商趋之若鹜,粗制滥造的产品充斥市场.一些空气净化器企业急于牟利,概念炒作严重,很多不知名品牌所生产的劣质空气净化器,不仅不能有效地净化空气,而且让消费者对空气净化器失去信心.这些都严重阻碍了中国空气净化器市场的持续健康发展.而要解决这些问题,不但需要空气净化知识的进一步普及,更需要企业打造差异化的竞争优势,真正实现做大、做强.

尚普咨询在《2013-2017年中国空气净化器市场分析及投资策略研究报告》中则提到,我国的空气净化器行业还处于高速增长期,整体利润都很高,已经进入暴利行业的队列,由于市场竞争格局将和小家电相似,开始会有很多企业涌入.并指出,由于国内缺乏空气净化器的相关行业标准,使得一些品牌的产品存在论文范文虚高的问题,不利于行业长期发展.《报告》预计经过大概3年的市场竞争,只有少数几家企业能够沉淀下来.

“在国内,空气净化器仍然是一个新兴市场,更是关乎消费者身体健康的良心市场,”刘诗峰表示,为了“净化”市场、约束企业行为,空气净化器的国家标准亟需出台.经过两到三年市场竞争,空气净化器市场也将优胜劣汰.对于国内企业来说,一方面,要加快技术升级,以先进的技术武装企业,生产出和国际大牌抗衡的产品.另一方面,各生产企业都应该以诚信为经营目标,恪守商业底线,维护市场秩序.

面对2014年的新征程,刘诗锋也充满信心.他表示,万家乐已把空气净化器作为2014年主打产品之一.“好的产品最终会得到消费者的认可,作为中国热水器行业的第论文范文牌,万家乐有信心将这一产品打造成未来国内空气净化器行业的领导品牌.”

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