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本报记者张楠
产品按照量产成本, 甚至是低于量产成本定价可以说是乐视独创的理念.在近日举办的乐视发布会上,乐视创始人贾跃亭再次宣布乐视要打破成本与论文范文的边界,再次颠覆自己,重塑行业标准.
“硬件从暴利到微利,从盈利到负利,对所有人的思维都是极度颠覆的事情,在过去的几十年中,所有的硬件都是用来收费的.而从中国互联网的发展看,内容是免费的.乐视模式要打破过去积累多年的习惯,它的难度可想而知.”
贾跃亭在接受采访时表示.乐视坚持硬件负利,低于量产成本定价,用生态补贴硬件,告别品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价,目的就是以非核心价值的硬件论文范文为切入点,推动现有的消费模式的变革,形成全新的用户生态消费观.
“物美价廉”是消费者最喜欢的事情,但是一般情况下却很难实现,要不然是价廉但是物不美,要不然就是物美价不廉.这是因为低价往往导致企业没有足够收入利润来投入到研发和生产高品质的产品上来.但是贾跃亭则认为,这样的观点,在工业时代下的确是正确的.但低价没有好产品这样的理论,却不适用当下.
在生态消费时代,价值正在转移,硬件已经由核心价值转变成为非核心价值,仅是由硬件、软件、平台、内容、互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一.但是过去用户不仅要为非核心价值的硬件产品买单, 当再需要享受内容的时候还要再次付费,用户既要为入口买单, 还要为进门之后的服务再次买单.
贾跃亭认为,不为品牌、渠道溢价,甚至是硬件溢价等非核心价值买单,而只为内容,高品质的服务等核心价值买单,这才是全新的生态消费观.所以,打造高品质产品的投入成本绝不应来源于对硬件超额利润的攫取———它可以由生态世界里各个主体多维度、多层次贡献.
但是打破传统是很难的,如何可以在硬件负利的情况下, 维持企业的正常运转和发展?“乐视的收入是多维度、多层次的,全流程的收入,当然除了硬件负利之外.乐视的盈利模式分两大类,两大模式都存在有一些用户的确不愿意为我们所提供的价值服务买单,但是没关系,因为还是有其他客户买单,甚至还有大量的真正发烧级用户替普通用户买单.”贾跃亭表示,“乐视的价值观排序是,第一是用户价值,第二是产业和社会价值, 第三才是企业价值.所以,我们不会特意追求短期的企业利润, 或者短期的企业的回报, 而是希望未来我们的收入是一个顺其自然,油然而生的过程.所以, 即使很多用户不为内容买单,没有关系,随着越来越多的高价值的互联网服务的推出,相信总会有一款服务适合用户,总会有用户来为非硬件付费.”
贾跃亭在发布会上表示,乐视要建立起全新的、动态的、多维的商业关系,乐视不要做苹果式的掌控者,而是要做提供服务的人.用户不是客户, 而是乐视最亲密的生态伙伴.通过全新的生态消费观, 让用户直接走进多姿多彩、融合流动的立体生态世界,寻找到自己的核心需求、全程享受乐视的陪伴.
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