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我在开发合作伙伴、构建生态的过程当中,常会被问到三个问题：“UCloud是做什么的?你们也做云吗?你们以前是不是做游戏的?”我想针对这些问题给大家做个简单介绍.
专注于完整的云平台
第一个问题,UCloud是一家专门做基础云服务的服务商.目前,UCloud在中国有600多人的团队,50%以上是技术人员,是一家真正的技术公司,而且是一家一步步走到云计算的创业公司.UCloud是业内第一个提出7*24小时相应云计算的厂商.2006年,UCloud成立了私有云合资公司,成为国内拥有私有云和公有云解决方案的厂商.同时,我们是一家已经有不错市场地位的云计算的平台公司.根据IDC 2015年下半年的中国公有云服务商市场的评估,从收入和市场份额的角度来看,UCloud云排在第三位,仅仅是落后于阿里云和微软.UCloud目前大概有3万多家企业级客户,UCloud只做企业级客户,而且都是非常不错的客户.之前公有云、云计算更多的是被互联网公司接受,现在的趋势是越来越多的被企业级的客户接受.
第二个问题,合作伙伴会问我UCloud公司有什么特点、优势,UCloud和其他做公有云的公司有什么区别.UCloud很大的一个特点就是中立,我们永远专注于做平台,不会去触碰合作伙伴或客户的业务,这点也是合作伙伴非常认可的一点；另外,我们的所有的产品代码都是由我们UCloud自己开发的,我们还会帮客户、合作伙伴一起做方案、咨询,UCloud更愿意站在一个平等的地位和角度,和客户、合作伙伴一起努力做云计算和云平台.
一个好的云平台,一定是经过客户海量计算的帮助才能成就.我们在互动娱乐、企业互联网、互联网金融、“互联网+”都有大量客户的案例.过去UCloud最大的客户群体都是在游戏,但是在最近几年已发生了很大的改变,越来越多的企业客户成为UCloud的客户,甚至一些没听说过的客户,像典型的制造业企业沈阳机床厂,业务非常传统的普惠金融等,他们也在向云靠拢.
UCloud在过去的一段时间内,发展了很多合作伙伴,我们在发展合作伙伴当中,遇到了一个很大的挑战—如何与合作伙伴进行紧密的产品整合、技术的对接以及建立双方之间的信任.在UCloud的合作伙伴中,有30%~40%以上是UCloud的客户,所以双方是相互帮助的关系.2016年,UCloud推出了一个加油的合作伙伴计划,UCloud本身做的事情主要是在IaaS平台上,我们提供了完整的云平台.在此基础上我们构建了生态圈,需要大量的合作伙伴为我们的行业客户提供增值服务、软件解决方案,以及整体的运维管理.我们的行业客户分布从游戏一直到“互联网+”所有的行业,当然我所看到的趋势是在传统的金融行业中,由于监管逐步认可,越来越多的客户也尝试进入到云的方向上,我也希望携手广大在座的合作伙伴一起来探索这个领域.
平等合作 利益共享
合作伙伴会问我“和UCloud合作,能给我们带来什么呢?”其实我们在制定这个合作伙伴计划时,就强调了四个原则：第一是产品要紧密的整合,只有产品紧密的整合,才能替客户提供一个完整的解决方案,解决客户的业务问题；第二是利益共同分享,UCloud可以为合作伙伴共同提供市场上的收入,跟合作伙伴一起分享我们提供的灵活机制；第三是资源是互为共享的,UCloud本身也有众多客户,在全国有100多位销售精英团队,会给合作伙伴带来更大的机会；第四是我们也会和合作伙伴共同进行一些市场活动,共同开发客户.
这四个原则实际上也保证了我们双方是在一艘友谊的小船上,同时UCloud也会全力保证合作伙伴的利益,因为我们双方是平等的.
在合作的方式上,UCloud已经建立了完整的合作伙伴的服务体系.我们有对于行业解决方案的合作伙伴计划；同时我们还有一个U市场,这个U市场可能相当于一个2B的企业的APPstore,合作伙伴可以把自己的应用放到U市场上,由UCloud负责帮忙进行推广；另外,还有一个S&,P的计划.这三个方面可以帮助UCloud的合作伙伴开展业务、进行合作.
从计算资源、网络资源、存储资源以及大数据分析,我们的合作伙伴只需要整合到UCloud底层的技术平台,就能为客户提供基于云的完整的解决方案.
对传统行业来说,还有一个过渡期,包含了从IDC进入私有云,然后进入混合云,再到公有云,这样一个混合的状态.UCloud同时也提供论文范文化的专项云的产品,还有专有云的产品,可以根据合作伙伴和客户的需求,以合作伙伴的形式提供云计算的服务,是非常灵活和符合市场需求的产品.
目前UCloud主要发展三类合作伙伴,第一类是U云合作伙伴,这类合作伙伴通过在渠道中为客户提供云的运维服务,包括迁移上云、云架构的设计、后续的维护；第二类是ISV,我们是有基于行业软件的解决方案,因为UCloud只做2B,也就是企业端客户,所以我们非常关注业内的ISV,这一类占到我们整个合作伙伴数量的50%以上；第三类是渠道的合作伙伴,这主要是在渠道内进行云产品的销售和营销,这一类更像分销的合作模式.当然,我们还有很多的战略合作伙伴,这是跟我们有更紧密合作的一类.
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现有的合作伙伴能享受哪些权利呢?第一,作为UCloud的合作伙伴,可以享受到相关的利益的分成；第二,可以免费享受合作伙伴的技术产品的培训、新产品的试用、成功客户案例的分享.
大家做客户的时候一定会遇到前期技术支持的问题,UCloud目前对于合作伙伴来说,有一个专门的团队,免费支持客户的方案的整合,参与UCloud的市场活动,接触到UCloud优质的客户资源,还有U市场可以入驻,这样可以通过在线的方式得到更大的宣传和业务.
UCloud针对创业者有一个创业扶持计划,有70多家风投,同时有一个创业的平台,对于这一类的企业,我们也有非常大的扶持力度.
合作伙伴可以享受的不仅仅是这些方面,UCloud在云计算平台的厂商中,可以作为一个很好的选择.这个市场上除了你们耳熟能详的一些供应商或者是合作方之外,我期望我们能够成为很好的合作伙伴,也期望未来在整个行业中能够有越来越多的合作伙伴.
（根据演讲内容整理,未经本人审核）
总结：本论文是一篇免费优秀的关于合作伙伴客户论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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