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企业要做到精准营销,要基于大量数据用户的行为进行挖掘,要知道微博不仅仅是一个展示宣传的工具,更是建立品牌和客户深度对话的渠道.
随着微博的流行,越来越多的商家开始利用微博平台宣传自己的产品和服务.先知先觉的微论文范文号利用自己论文范文的影响力,通过转发微博赚钱早已是一种营销的手段.
更有因微博而兴起的营销公司,手握诸多微博论文范文大号,参与微博营销.最早涉足微博营销的杜子健,号称年入上亿元.看到了市场的社会化媒体营销人士纷纷涉足这一领域,让微博营销一度风生水起.
但是随着国内影响力最大的新浪微博首开商业化战略以来,第三方*营销公司的日子变得不是那么好过了.再加上很多商家已经意识到,没有针对性的微博转发并不能带来实际效益,反倒容易引起人们的反感.
在数据大爆炸的年代,微博上发布一条信息很快就会被淹没,而且如何在微博上确定自己的目标用户也是一件麻烦事儿.如何在微博平台上获得精准的潜在客户成了商家最为头痛和难以解决的问题.
营销公司辉煌不再
今年4月份以来,众多因微博兴而兴的第三方营销公司感到业务冷清了不少,与往日不断找上门的客户相比,现在的客户量明显减少.
这一变化与国内影响力最大的微博平台新浪微博的商业化有关.
出于盈利的压力,新浪微博今年4月宣布全面实施微博商业化.推出App、微游戏、有偿微访谈、微直播等.据有关资料,新浪微博微访谈一次报价7.5万元,一次微直播15万元.微博的iPhone客户端置顶一周报价是140万元.
同时为了维护自身广告系统,防止论文范文大号的广告分割商业利益,新浪微博开始对论文范文大号实施严格的管制措施,5月份,诸多大号遭到禁言,原因是内容抄袭.
另据新浪相关人士透露,在新浪微博广告平台的基础上,新浪微博计划在第四季度推出自助广告系统,服务于中小企业和个人用户.此外,新浪微博年内还将建立支付系统、信用系统和数据挖掘系统等基础设施,从而加快微博商业化的步伐.
新浪微博的种种措施,让早先尝到甜头的微博营销公司叫苦不迭.据一位微博营销人士讲,握有“冷笑话精选”这一大号的微博营销公司的粉丝数量高达千万级,目前每天更新120条左右微博,但广告每天只有七八条.而在巅峰时期,“冷笑话精选”每天会发30多条广告微博.
很多微博营销公司都在说,崛起于2011年的微博营销2012年已经辉煌不再.当时,新浪微博急需拓展自己影响力,论文范文大号的存在符合新浪的利益诉求.如今,面对新浪微博自身的快速商业化,这些微博营销公司不得不寻求改变.
但是对于微论文范文号,转型的困难不少.以微博内容来说,目前主要来源是：翻译国外内容；投稿,或别人有什么好段子,直接传过来；独创内容,策划专题.到目前为止,这类微论文范文号没有一个愿意去改变,因为一旦选择第三种独创模式,其运营成本也会随之上升.
事实上,据互联网流量监测机构Alexa的数据,2012年新浪微博增速趋缓,用户活跃度也有所下降,造成这一现象的原因,除了僵尸粉肆虐和严格的审查等因素外,内容生产的贫乏带来的新鲜感丧失是重要原因.
精准是关键
大数据的运用既为互联网营销带来了机遇也带来了挑战,而微博的出现是数据大爆炸的典型代表.
据新浪最新财报显示,截止2012年6月30日,新浪微博注册用户达到3.68亿,平均每日活跃用户达到3650万,相应产生的数据量数以亿计.
在这样的数据大爆炸时代,企业的品牌营销与管理开始面临新的难题,媒介环境的复杂性导致传播管理难度骤然加大,营销创新的潮流不可阻挡地将企业置于一个全新的竞争环境中.
目前,企业微博运营存在很多的误区,主要表现在：花钱买粉丝,粉丝数量就是面子工程；微活动搞成了“微促销”；微博成为变相的论文范文,主要用来发布企业和产品消息；微博互动变成了“自说自话”,评论转发都是自己人；微博营销变成了炒作加大号转发,最后企业微博就成了“大花瓶”.
以至于内容整体规划陷入迷局.高质粉丝少精准度不够,高质内容无法大面积传播,网络渠道线上线下脱节,同时与目标群体交互效果差,对网上负面舆论束手无策,投入大量人力物力,效果却远未达预期.
如何做到精准营销,业内专家表示,倾听微博的声音很重要.这是因为,客户的投诉（或抱怨）,微博是反应最迅速的,等到社区去发帖,问题就大了；而微博爆发性强,但又鱼龙混杂,真真假假,拥有大量马甲及粉丝的人容易操控舆论,容易被竞争对手利用.
因此,企业方要放下“广告主”的心态,要做好舆论双刃剑的心理准备,利用微博搜索,搜索企业关键词,掌握微博舆情.营销业人士告诉记者,企业微博营销要注意以下几点,一是微博不能承载大规模信息传递；二是粉丝数量远不及粉丝的质量重要；三是企业的微博营销需要专人团队来运营；四是论文范文微博一定要保持清晰的个性和定位；五是论文范文微博要长远规划,不要阶段性运营.
另据数据统计,相对于文字,微博图片、视频营销更易于让用户接受.以六神花露水的一则视频广告为例,将花露水的前世今生用动画的形式表现出来,再加上时下的流行语,这一视频在微博上一经发出,就引起用户纷纷转发和评论,是微博营销的成功典型案例.
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因此,要做到精准营销,就要基于数据用户的行为进行挖掘,要知道微博不仅仅是一个展示推广的工具,更是建立品牌和消费者深度对话的渠道.
另外,数据量的增加为善于数据处理的营销服务公司提供了精确把握用户群体和个体网络行为模式的基础,如果能够充分利用,就可以个人化、个性化、精确化和智能化地进行广告推送和服务推广,创立比现有广告和产品推广形式性价比高数倍的全新商业模式.
同时,企业自身也要善于获取和处理数据,加强与专业数据处理公司的合作.
总结：这是一篇与营销新浪论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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