简介:关于对写作广告消费者论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文广告消费者论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
一祝英玉聊城大学外国语学院
[摘 要]当今社会,广告无处不在广告预算中大部分的经论文范文于日用品广告 同一类的日常用品质量基本相同,但广告中的一些特殊的语言诉求手段却能使消费者产生某种产品优于其他产品的错觉．本文从模糊混淆、对比空缺、与众不同等八个方面探讨了日用品广告特殊的语言诉求策略,帮助中国消费者通过广告甄别哪一些产品是真正的佳品,哪些仅仅是理解错觉,另一方面为中国广告国际化提供语言应用方面的参考
[关键词]广告日用品语言诉求策略
当今社会,广告无处不在,从电视、报刊,互联网到广告牌,移动广告,大到飞机、汽车,小到牙膏、肥皂.广告论文范文成千上亿,但广告预算中大部分的经费不是用于汽车、冰箱等大件物品的广告上,而是用于食品、药品、洗涤、化妆、酒类、饮料、汽油等日用品广告上.同一类的日常用品质量基本相同,然而有的产品深受消费者的青睐,而有的产品却备受冷落,其中的一个重要的原因是某些广告通过某些语言诉求的技巧,在不违反广告法的前提下,使消费者产生一种产品优于其他产品的错觉.本文对英语日用品广告常用的诉求技巧进行探讨,使中国消费者了解英语广告的特殊的语言诉求手段,帮助中国消费者辨别哪产品是真正的佳品,而哪一些仅仅是自己的错觉,另一方面为中国广告国际化提供语言应用方面的参考.
一、模糊混淆法(“Weasel word”claim)
模糊混淆诉求法是广告中最常用的诉求技巧,其创意来自釉鼠吃蛋.釉鼠在吃鸟蛋时,通过一个小小的孔把蛋液都吸光,留下一个空蛋壳,不仔细看不会发现其中的真相.广告中的模糊语表面上使消费者产生广告产品的性能或功效优于其他同类产品的印象,但仔细推敲事实并非如此.广告中的模糊语不仅能够吸引消费者,又能使广告商对产品的功效或性能给出合理的解释免受消费者的控告以及广告法规的惩处.
1.Helps control dandruff symptoms with regular use.
这则广告给消费者的留下的印象是“经常使用这种品牌的洗发剂就能控制头皮屑”,但仔细研究会发现, “helps control”（控制）的含义非常模糊,是减少还是根除( s论文范文s)头皮屑呢?“regular”（经常使用）,怎样才算经常呢?产品效果不好,产品生产者会强调是由于消费者使用不够频率,或许消费者自己也认为效果不好大概是因为自己使用不够经常吧.
2. Le论文范文e dishes virtually spotless”
一看这则广告,消费者会认为这种洗涤剂能使盘子不留一点油污（spotless）,而忽视模糊语”virtuay”的实际意义是“几乎,差不多”,而不是“绝对、完全”.
3.Listerine fights bad breath
表面上看,这则广告的意思是： “Listerine”牌口香糖能消除口腔异味.但仔细研究可以发现实际上这则着广告的真正意思是： “Listerine”牌口香糖对消除口腔异味有效,因为模糊语“Fight”真正的意思是“和等作斗争、抑制,而不是“s论文范文”彻底消除口腔异味.和“fight”如出一辙是其同义词“combat”： 如Zokko toothpaste combats oral bacteria,（Zokko牌牙膏广告）
4. Our dog food contains as much meat protein as 10 pounds of sirloin steak.
这个广告消费者的印象是：这个品牌的狗食含有里脊牛排,但事实上是它含有的仅仅是当于10磅牛排的肉蛋白质.这种蛋白质原料可能是牛头上的部位,也可能是内脏.如果这种狗食中真的有里脊牛排,广告应该是这样：”Our dog food contains 10 pounds of sirloin steak.
二、对比空缺法(“Unfinished”claim)
第二个常用的诉讼技巧是对比空缺法.对广告比法是美国广告协会支持的方法,因为对比法能向消费者提供更多的信息,相当一部分广告都使用对比法( William Wells,1999).对比空缺法套用广告对比法,但与对比法不同的是：在对比空缺法中,之对比的对象却往往省略,而使消费者受思维定势的影响不自觉地去对比,产生广告产品比比同类产品好的错觉.
1.Magn论文范文ox gives you more．（Magn论文范文ox电视给你的更多）
什么更多呢?消费者往往根据自己的愿望,各取所愿.
2. Anacin: Twice as much of the pain reliever doctors recommend most. (Anacin止疼药是医生推荐最多止疼药的两倍)
这种止痛药是其他止疼药疗效的两倍吗?还是其他方面?是什么品牌的止疼药呢?
3. Superglosss does it with more color, more shine, moresizzle．more！
广告对消费者的影响:碧生源广告三年23次上黑榜涉嫌欺骗误导消费者
Superglosss牌高度保湿润唇膏是你的双唇更艳,更亮、更妩媚,更多等
消费者根据自己的美好愿望无限遐想.
4.Ford LTD-700% quieter
“700% quieter”是比同类产品的噪音少?还是比原来的产品相比?还是车内与车外相比?厂家有多种解释,但消费者却相当然地理解成与同类产品相比.如果确实是比原来的产品噪音减少了“700%,厂家一定会在广告中详细说明.
下面这则广告不仅运用了对比空缺的技巧,而且使用了模糊语：body和fl论文范文or.
5 Coffee-mate gives coffee more body, more fl论文范文or. （咖啡伴侣使咖啡更浓、更香） 三、与众不同法(“Different and unique”claim) 这类广告诉求强调该产品与同类其它产品截然不同.而这种“独一无二”语言诉求往往被消费者理解为：该产品比别的产品质量优良.
1 There&,acute,s no other mascara like it．（这种睫毛油绝对与众不同）
2 0nly Doral has this unique filter system．（只有Doral论文范文才有这种过滤系统）
3．Cougar is like nobody else&,acute,s car”（酷豹汽车与众不同）
4. “Either way, liquid or spray, there&,acute,S nothing else likeit” （不管喷雾水柱式还是喷雾式,这种油烟净绝对众不同）
任何一种产品都与其他的产品不同,形状不同、品牌名称不同、包装不同等等,但他们的质量却大体相同,这种“与众不同法”的语言诉求技巧却可能使消费者产生广告产品的质量独一无二的错觉.
四、昭彰事实法(“Water is wet”claim)
昭彰事实法的特点是说出所有这种类型的产品所共有的、人所共知的事实,但这种表白却往往被消费者误解为广告产品所独有的特性.
1.Mobil: the Detergent Gasoline（美孚汽油,净化油）
众所周知,任何汽油都有净化的功能
2 Great lash greatly increases the diameter of every lash.（Great牌皮带大大地增加了皮带的直径）
皮带长,宽度自然要增加,才能美观、对称.
3.SKiN 论文范文ells differently on everyone. (SKIN牌香水,芳香因人而异)
任何品牌的香水用到不同的人身上,香味肯定会不同.
五、诱人联想法(“So what”claim)
这种类型的语言诉求目的主要是激发消费者的想象,加大解码难度,从而加深印象.这类广告诉求点真实,但却不说明产品的真正的优点.这类广告的语言诉求与昭彰事实诉求法相似,但不同之处在于,该类广告的诉求重点是该产品不同于其他同类产品的一个独特之处,但这个不同之处却未必使产品的质量不同,但消费者却会产生错觉.
1 Gerital has more than twice the iron of ordinarysupplements. (Gerital维生素补充剂中铁的含量是普通维生素补充剂的两倍)
消费者一看该品牌维生素补充剂中铁含量是其他品牌的两倍,铁含量高,效果肯定好,所以它的功效也应该是其他产品的两倍,但也许事实并非如此.
2 Camepbell&,acute,s gives you tasty pieces of chicken and notone but two chicken stocks．(Campbell为您提供美味鸡块,配有两份汤汁、而非一份)
该食品的汤汁是其他同类产品的两份,但汤汁数量增加,鸡块未必更加美味.但消费者却相当然地认为汤多,肯定味道好,更何况是白白地多给一份.
3 Strong enough for a man but made for a woman.（这种除臭剂男士用都没问题,但这是为女性设计的）
看到这则广告消费者会情不自禁地问“那又怎么样?”,但经过思考后,会得出这样的结论：男士用都没问题,更何况女性呢.
五、数据说服法(“Statistical”claim)
数据说服法是指广告采用貌似科学研究常用的的数据证明的方法,使消费者产生该产品可信赖的想法.而这些数据细细地推敲,并不是真正意义上的科学、准确的数据,只不过使消费者产生科学、可信错觉的诉求手段.
1.
“Easy—Off” has 33% more cleaning power thananother popular brand．（Easy-Off牌烤箱清洁剂比另外一种受欢迎的品牌去污能力高）.
这则广告给消费者的印象是：Easy-Off牌烤箱清洁剂比其他任何去污剂去污效果高33%.
33%表面看起来很准确,但事实上33%就是三分之一,三分之一并不是一个准确的科学数据.其中,该广告还使用了“模糊混淆”法：another popular brand.
2.Special Morning-33% more nutrition（特殊早餐一多33%的营养）
这则广告使用数据证明法的同时,运用了对比空缺法.
由上面两则广告可以看出,33%并不是准确的科学数据,是数据式诉讼法常用的一个象征性符号.
3. 50% less fat＆10% fewer calories than regular macaroni＆cheese．
豪华干酪通心面晚餐(--Deluxe Macaroni＆Cheese Dinner)脂肪含量少50%,热量低10%.
而上面两则广告使用数据证明法的同时,运用了对比空缺法.
七、名人证言法(“Testimonial”claim)
名人证言法类广告利用名人效应来是消费者产生广告品牌比其他品牌好的错觉.这些名人一般是行业的权威、专家或著名的影星、歌星等.汽车广告往往用赛车手做代言,运动产品通常是运动员代言,化妆品广告一般用模特代言.
1.Vega is the best handling car in the U.S
该广告引用著名汽车杂志的专家的评论增加其信誉度.
2 Darling, h论文范文e you discovered Masterpiece The mosl exciting men I know are 论文范文oking it(Eva Gabor)
这则广告不仅聘用著名演员伊娃嘉宝代言,而且使用了另外一种诉求方法：恭维法
这种名人证言式广告比比皆是,在此不赘述.
八、奉承恭维法(“Compliment the consumer”claim)
此诉求法以某种形式的阿谀奉承来讨好消费者,使消费者得意之时产生对产品的好感.
1. From sharp minds. Come Sharp products
这是夏普电器的广告. “夏普电器,智者的选择”.该广告运用“sharp”的语义双关既赞扬消费者的“睿智、聪颖”,又重复突出了品牌名称,加强了记忆效果.另一方面,还可以理解为：夏普电器,智慧的结晶.消费者选择夏普电器,绝对是明智的选择.
2．We think a cigar 论文范文oker is someone special（我们认为吸烟的人是与众不同的人）
3.If what you do is right for you, no matter what others do,them RC Cola is right for you．（如果你的选择是正确的,不管别人怎么样,你选择RC Cola绝对没错）
4.The lady has taste（女士最有鉴赏力）
九、结语
随着经济全球化,越来越多的产品将进入中国市场,而越来越多的产品会打入国际市场.了解英语日用品广告特殊的语言的诉求技巧,有助于消费者辨别真正的佳品.更重要的是,由于中西文化的不同,广告的诉求手段也不同,在上述探讨的技巧中,只有名人证言法在中国广告中应用较广泛,其他的相对较少.对英语广告诉求技巧的探讨,有助于国内产品经营者和广告商了解中英文广告语言的诉求策略的不同,在产品国际化过程中,充分考虑英语国家的广告语言的特色,成功实现产品的国际化.
参考文献：
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[3] William Wells, John Burnett&,Sandra Moriarty. Advertising-Principles&,Practice(Fourth Edition) [M]. Prcntice Hall, Inc. 1999
[4]赵静广告英语[M]．北京：外语教学与研究出版社,1993．
[5 J周邦友应用文大典（第二版）[M]合肥：中国科学技术大学出版社,2001
[6]祝英玉英语商标词的美学特征与表现手法[U]．外语教学与翻译,2004．(4)
总结：本论文主要论述了广告消费者论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
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