简介:本文是市场营销方面有关论文范文文献与写字楼类论文范文文献.
【摘 要】供过于求的市场环境使得写字楼的市场竞争日益激烈,传统的营销推广模式带来的效益明显递减.利用跨界的思维,将“人设”理念融入写字楼的营销推广,让写字楼拥有“人设”,让写字楼“活”起来,将成为写字楼营销新的模式.
【关键词】“人设”;写字楼营销
1.“人设”的概念
“人设”是网络流行语,全称是“人物设定”,源于动漫、小说、漫画等作品中对虚拟角色的外貌特征、性格特点、成长背景的塑造.“人设”概念一经推出便得到了娱乐圈的积极应用,众多娱乐明星及其团队纷纷推出各类形形色色、特征鲜明的“人设”,如：“吃货人设”、“耿直人设”、“学霸人设”、“小仙女人设”、“老干部人设”等.各类“人设”正如产品的靓丽包装吸引着众多粉丝的关注,快速提升娱乐明星的市场知名度,也成为个人品牌的重要表现形式.
2.写字楼市场的困境
2、1供过于求产生的激烈市场竞争
近年来,写字楼市场呈现明显的供过于求态势,以上海市核心商务区为例,2019-2020年的市场供应远超市场需求,供过于求的市场情形预计将维持至2022年（图1：上海市核心区甲级写字楼供需及空置率）.
由于供過于求的市场条件,上海市核心区甲级写字楼市场的空置率呈现上升的趋势,并带来激烈的市场竞争及租金的下调压力.预计,2020-2022年,上海市写字楼市场的租金将始终面临着下调的压力（图2：上海市核心区甲级写字楼租金及租金增长率）.
2、2传统市场推广手段的效益递减
在激烈的市场竞争中,写字楼的传统市场推广效益明显递减.写字楼营销的传统手段多为针对定向渠道（机构等）的推介,方式有：推介大会、项目信息的电邮或其他电子化发布、项目现场阵地包装推广等,而写字楼推广的内容多为写字楼产品的说明介绍.
供过于求的态势也传导至写字楼市场推广的信息端,即供应市场的信息远远超过需求市场的信息,所有写字楼机构和经纪人都面临着大量的可供出租的物业信息.在这种大量推广信息堆积的情形下,写字楼传统推广方式所得到的效益日益递减,造成了写字楼营销推广的困境.
3、“人设”理念在写字楼营销中的应用
3、1写字楼营销需要人设的理念
写字楼产品的用途是提供企业的办公经营场所,是具有较高标准化的产品,也采用相同的推广方式.随着市场供求的失衡和激烈的市场竞争,传统的标准化市场推广手段产生的效益日益递减.跨界思维探索,赋予标准化产品新的特色化品牌是突破营销困境的有效方式,“人设”理念的引入适逢其时.
“人设”理念,体现出鲜明的特色化和品牌化,能有效地树立写字楼项目的特色化品牌,减弱了写字楼产品的标准化属性,有效提升市场推广效率和产品竞争力.因此,“人设”理念为写字楼市场营销注入了新的元素.
3.2“人设”理念在写字楼营销中的应用方法
写字楼营销中融合“人设”理念,本质上就是要以“人设”的塑造方式,提炼写字楼项目的特色品牌形象,讲好写字楼的品牌故事,让写字楼拥有“人设”,让写字楼拥有生命.
“人设”通过外貌特征、性格特点、成长背景三方面的塑造而形成,对于写字楼项目的“人设”也可以通过上述三个维度提炼及演绎（见表1）.
从上述三个维度的提炼,写字楼项目可以顺利实现“人设”的塑造,从而拥有独特的楼宇品牌形象和品牌故事.
写字楼“人设”的树立,使得写字楼宇的市场推广的内容和手段得到了极大的丰富：在推广内容方面,从传统的产品说明介绍衍生至楼宇“人设”全方位、多角度的介绍,让写字楼推广拥有生命;在推广形式方面,可以结合“人设”的塑造,以歌舞、音乐、视频、动漫等多种形式推广写字楼“人设”,让写字楼推广更为活跃生动.
写字楼宇“人设”的塑造,既可以强化自身的优势,又可以营造独特的楼宇形象和楼宇文化,形成特色化的品牌形象,从而在日益激烈的市场竞争中拥有竞争优势,有效避免同质化竞争带来的战负面影响.
总结：
竞争,即使在激烈,也不会毁灭一个市场;竞争,从来就是市场前进的动力.探索跨界思维,引入“人设”的理念和思维方式,用三个维度的提炼方法塑造写字楼宇的“人设”,演绎写字楼的品牌形象和品牌故事,让写字楼宇拥有生命和活力,摆脱同质化竞争,提升写字楼宇的营销效益,将成为写字楼市场新的营销模式.
总结：总结：此文为关于市场营销方面的毕业论文范文,可作为写字楼相关论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
写字楼引用文献:
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