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2021年形势已定,如何打破困局?

主题:2018年是什么生肖年 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-21

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2018论文范文

2018年是什么生肖年论文

目录

  1. 3.投机取巧的大户也会面临被淘汰的局面,最后留下兢兢业业的专业种植户.
  2. 4.部分渠道商会倒闭关门,从事其他行业,或者被同行兼并.

2018年,是农资界躁动的一年,是多数厂家、渠道商以及种植户来说艰难的一年.笔者认为,农资界的2018年是不符合市场经济发展规律一年,原因如下:

一是国家下调大宗农产品的最低收购价.粮食论文范文下跌已成定局,在粮食产量并没有大幅增长的情况下,种植户的收入必定下降.但是所有环节的农资投入大幅上涨,农药、种子、化肥、农机具、人工成本、运输成本等都大幅上升.

二是农资渠道论文范文乱象严重.以农药为例,今年75%三环唑可湿性粉剂小包装出厂价基本在每吨8万以上,但是渠道批发价到零售终端基本都是7.5万/吨,零售价也大都在10万/吨,这种奇怪的现象在大宗产品中频发.

三是散户种植积极性降到冰点.散户在2018年基本上都在减少用药,或者没有严重病虫害情况下就不打药,农资类投入大幅减少,大户的投入反而不断增加.可能在不久的将来,大户的亩产量会超过散户.

四是有多年销售经验的渠道商销售额大幅下降.销售额一直平稳上升的优质渠道商,其中部分在2018年销售额跌幅超过30%,虽然生意少了,但是却不知道是被谁抢去了,多数客户表示看不懂、看不清市场.

五是厂家开工不足,原药大幅上涨.渠道商囤积库存的积极性不高,大多是观望态度,能做多少做多少.今年就出现了出厂价涨价而零售论文范文不涨的情况,渠道商的利润大幅下降,信心不足.

以上这些现象按照经济发展来说是不符合规律的,而放任这些情况发展下去可能会有哪些结果呢?

1.种地亏本或者不挣钱,散户抛荒或者承包给大户,地租下降.现在已经承包土地20年合同的大户,国家可能会大幅补贴,但补贴始终不是解决问题的根本办法,还是要参与最终的市场化竞争.此外,随着科技的发展,自动化、互联网化、信息化的发展,会解放出很多人力,散户剥离土地后该去做什么?去创业吗?

2.现在从厂家到零售终端都在去库存,精细化管理,所以未来农资的暴利时代将一去不复返,通过现款操作、缩短流通环节,进一步降低种植户成本.

3.投机取巧的大户也会面临被淘汰的局面,最后留下兢兢业业的专业种植户.

4.部分渠道商会倒闭关门,从事其他行业,或者被同行兼并.

5.环保监察会进一步严格,原药论文范文也会持续走高,农资类产品更加正规,原来的低价产品将不复存在,正规产品的论文范文会向进口产品的论文范文靠拢,传统渠道商的生意会越做越小.

那么农资界的未来在哪里呢?首先要弄清楚土地到底是谁来种.笔者觉得还是会以中型农户为主,未来家庭种植可能以50&—200亩为主.现在的散户基本都会消失,因为他们的收入已不能维持日常生活了.大农户还会有,但是不会增多,因为有太多社会闲散人员.那么针对未来的种植户消费群体,作为渠道商和厂家也要做出相应调整才能适应发展的形势.

种植户最希望的是农资产品能够让自己高效省工,让农产品高产优质,那么对于厂家来说,就要求产品策划成套化、高产化、便捷化、省工化.同时工作内容由渠道转向田间地头,为农户做好服务工作,厂家要拿出高产方案,并进行观摩实验,让大户能够亲身体验效果.

对于渠道来说,环节缩短是必然的,未来可能是经销商直接面对农户,也可能出现种子、农药、肥料综合方案提供商,他们具有系统性的竞争力.那么零售终端可能会转变为服务和技术提供商,为中等农户提供技术服务、虫害检测、打药、粮食销售等管家保姆式服务.

转变方式为由原来的&“渠道为王&“变成&“深耕市场&“,由原来的&“靠手上有多少零售终端数量取胜&“向&“以种植户数量取胜&“转变.这样的变化就要求一个市场人员可能只能负责50万亩&—100万亩的耕地面积,经销客户的选择上也要策略一致,深入田间地头,围绕种植户开展工作.传统的渠道经营必然会萎缩,一个业务人员要服务200个以上的种植户工作,与他们建立关系,定期开展培训和观摩,让种植户成为你的粉丝,让自己成为技术达人,从而形成口碑,让越来越多的种植户融入这个圈子.圈子只要形成,那么向种植户提供全程农资就会比较容易.

对于一些老的零售商来说,通过提供技术服务来实现盈利可能有点难度,其实可以先从农资服务人手,比如用飞防打药为种植户服务,用撒肥机为农户施肥,一步步从传统农资零售商向综合农事服务商转变.

(jianglongjin)

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2018年是什么生肖年引用文献:

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[2] 查重指的是什么意思是什么生肖
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