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第一篇市场营销方案论文范文参考：市场导向、营销创新与组织绩效关系研究：市场驱动还是驱动市场
市场导向理论是营销的重要基础研究,它将市场营销观念可操作化,其研究成果可对指导企业的经营活动产生重要影响.但众多研究显示,市场导向行为对产品创新和组织绩效的影响未获得一致性结论,学术界对此感到困惑,同样,在实践界中对于究竟应主动引导市场,还是应该顺应市场感到无比困惑.这些疑惑导致人们重新审视市场导向概念内涵本身,考虑各种环境变量的*作用,并引入营销创新的*变量,从各角度进一步探索市场导向作用.中国企业面临快速变化的市场环境,政府管治进一步放松,市场化程度日益提高,企业究竟如何从市场导向出发,着眼现有顾客需求,并着眼关注未来变化,在追求企业绩效时充分考虑营销创新的作用,应该成为一个值得思考的严肃问题.为此,在对现有理论进行深入研究基础上,我们构建了新的理论模型,试图解释两种类型市场导向行为的影响,其基本内涵和逻辑关系是:营销创新对组织绩效有直接影响,而市场驱动导向和驱动市场导向作为两种战略思维对营销创新和组织绩效也会发生直接作用,但这种作用的大小会受到组织内的部门协同程度和外部环境特征的影响.在此基础上,我们进行问卷调查,通过信度和效度分析,问卷的有效性得到较好的统计验证.实证结果表明:
1、市场驱动导向不仅不利于企业产品创新能力的提高,而且与许多学者的认识相反,对企业长期绩效的获取也是不利的,
2、驱动市场导向对企业产品创新能力有积极的直接影响,对企业长期绩效并无显著的直接影响,但这不是说驱动市场导向对组织绩效是无影响的,而是恰恰说明了驱动市场导向对组织绩效的影响是透过营销创新而发生的,或者说产品创新确实是驱动市场导向和组织绩效间的一个有效中间变量,
3、营销创新(包括产品创新和营销方案创)是重要的,有利于企业持续竞争优势和长期绩效的获取,
4、部门协同的作用其实是比较复杂的,并没有如人们所期待的那样一定会促进管理者所期待的目标实现.技术波动、市场波动两个环境特征对营销创新或者组织绩效间的影响为显著.
从理论上看,本文首次采用实证方法检验了市场驱动导向、驱动市场导向两种战略与组织绩效之间的关系,并将营销方案创新引入营销创新的概念,从理论上回答了市场驱动型企业和驱动市场型企业究竟有什么不同驱动市场型企业有什么竞争优势驱动市场战略对中国企业有什么意义这些重大问题:此外,环境变量和部门协同等共变量的引入,也为此领域的研究提供了有益的借鉴.
从实践上看,为政府、主管部门及企业加强营销创新提供理论依据,在创新中,管理者不仅应关注于产品创新,而且应多加关注于营销方案的创新.在我国经济发展现阶段,对驱动市场导向的已经越来越迫切,企业只有更关注于顾客的未来需求、关注于顾客更本质层面的需求,并着力于技术、产品、营销的创新,而不是一味的跟踪、模仿竞争者的做法,才能有效地提高组织绩效.
第二篇市场营销方案论文样文：韩国武道馆市场营销分析及武术推广方案研究
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本研究旨在把握不同武道项目(跆拳道、合气道、柔道、武术)及不同地区(首尔市、京畿道、大田市、光州市、大邱市、釜山市)的利用者认知的服务质量、选择理由、顾客满意度及顾客忠诚度之间的关系,并分析和查明其因果关系.更具体而言,通过基于人口统计学变量(对象、收入、经历、水平)及利用特征(利用时间、利用频率、有无同伴、接近方法)的市场细分,调查和了解武道馆利用者的特征,把握选择理由对服务期待值产生的影响、选择理由和服务期待值对顾客满意度及顾客忠诚度产生的影响、顾客满意度对顾客忠诚度产生的影响,找出它们之间的因果关系,进而探索在韩国国内武术运动的普及方案及营销战略.
为了达到这一研究目标,以首尔市、京畿道、大田市、光州市、大邱市和釜山市内的跆拳道、合气道、柔道、武术体育馆的使用人群为对象进行了调查,得出了如下结论.
第一、各武道项目及各地区武道馆使用人群对服务的期待值、服务满意度、选择道馆的理由、顾客忠诚度、参与动机等各个变量因素都呈现出了统计学上有意义的差异(p＜.05).由各武道项目及各地区人口统计学变量决定的差异也是因对象、收入、交通工具、有无同伴、使用时间、使用频率和武道水平的不同,服务质量认知及参与动机、选择理由和顾客忠诚度呈现出了明显的差异.这就意味着人口统计学特性不同,所期待的水平也不同.因此,应该根据武道项目及地区特性针对使用人群构建不同的服务战略.
第二、在由服务质量认知决定的市场细分上,形成了4个基于武道馆使用人群的服务质量因素认知及人口统计学变量的相异性追求人群.这些细分市场的特性在各个人群中均表现出了共同的差异,可知追求人群之间的服务质量存在互异性.
第三、由武道项目、地区性决定的服务质量期待值和满意度之间的差异上,服务质量在其下位的可信度、专门性、差别性、共感性等所有因素上都出现了明显差异.在由人口统计学变量决定的服务质量期待值和满意度的差异上,对象、收入、武道水平、交通工具、有无同伴、使用时间和使用频率等所有因素的期待值、满意度之间出呈现了有意义差异.
第四、武道馆选择理由(好感性、认知性)随武道项目及地区的不同,对服务期待值(可信度、专门性、差别性,共感性),顾客满意度(运动满意度、设施满意度),顾客忠诚度(再注册意向、他人推荐意向)呈现了多样化的有意义影响.
第五、就顾客满意度中运动满意度的情况来看,武道馆的服务期待因素都对运动满意度呈现了有意义的影响.可信度在合气道、大田,专门性在柔道、大田,差别性在跆拳道、大邱,共感性在合气道、首尔对运动满意度产生了影响,就设施满意度的情况而言,可信度在柔道、釜山,专门性和差别性在武术、大田,共感性在武术、光州对设施满意度产生了较大影响,从再注册意向的情况看,可信度在武术和釜山,专门性在武术和大田,差别性在武术和首尔,共感性在跆拳道和首尔对再注册意向产生了影响,就向他人推荐意向的情况而言,可信度在柔道和釜山,专门性在柔道和大田,差别性在柔道和大邱,共感性在跆拳道和首尔对向他人推荐意向产生了大影响.
第六、顾客满意度对顾客忠诚度产生了影响.就再注册意向的情况而言,运动满意度在武术和京畿道,设施满意度在柔道和大邱对顾客忠诚度产生的影响较大,从向他人推荐意向的情况来看,运动满意度在武术和首尔,设施满意度在柔道和釜山产生了较大影响.
第七、路径模型的结果显示,各武道项目之间或多或少地呈现着互异的因果关系.选择理由既对顾客忠诚度产生直接影响,也表现为一个强化服务期待值的主要变量,服务期待值虽然也对再注册意向和向他人推荐意向的顾客忠诚度产生直接影响,但更重要的是,作为一个强化顾客满意度的重要变量出现的.
综上所述,各武道项目及各地区武道馆使用人群的细分市场、服务质量、选择理由、顾客满意度和顾客忠诚度之间或多或少的存在着差异,且所有武道馆里顾客满意度呈现为一个强化服务质量和顾客忠诚度之间关系的重要变量.
因此,武道馆经营者定期调查和把握服务质量指标,努力提高顾客满意度和顾客忠诚度.准确把握武道馆利用者的武道馆选择理由也显得十分重要.
而且,为了把武术确立为生活体育要做到:
第一、韩国的体育政策总体上讲是为国家发展和增进国民福祉服务的,是通过学校体育、生活体育和精英体育达到终极政策目标.所以,武术的活性化政策也必须在这一大的政策环境内制定.
第二、武术体育馆设施要基于社区利用者的形象、特性、前景等,重点考虑体育馆的均衡问题.
第三、武术教育课程是修炼者的出发点,因此,需要武术的哲学的、科学的原理的学问化普及.
第四、相关协会及机关定期地实施针对武术馆教练的关于武术技术的、学问的再教育以及关于体育馆经营的教育.
第三篇市场营销方案论文范文模板：供应链管理中的协同问题研究
供应链(Supply Chain,SC)是指由原材料的供应商、制造商、分销商、零售商、顾客等成员,通过与上游、下游成员的连接(Linkage)组成的链状结构或网络结构.供应链协同管理包括两个方面的内容,一个是企业内部的各种功能部门的协同,一个是供应链上各个企业之间的协同.
供应链协同管理分为三个层次,分别为战略层、战术层和操作层.协同研究由来已久,但是协同的内在动因和协同规模研究一直没有受到足够的重视,而这些又直接关系到协同的持久性和协同的决策,这里从几个角度来分析协同伙伴结成的内在动因,用博弈的观点来分析协同的规模,并对协同伙伴结成后,他们之间利润和风险的分配问题进行研究.在供应链协同中,战术协同处于中间位置,是供应链协同研究中最为重要的部分,也是研究的核心问题.战术协同的内容大体上可以划分为三类：生产—库存系统的协同、库存—分销系统的协同和生产—分销系统的协同.我们这里从这三个方面中找出最为有代表意义的生产—分销协同进行研究.本文分析了随着需求的不确定性变化,供应链上的供应商和分销商为了最大化自己的利润所选择博弈结构的变化,和不同博弈结构下,各个博弈方和整个供应链的利润,为各博弈方的选择博弈结构提供了指导.面对现代企业营销环境的现状及发展趋势,企业应该树立协同营销观,即在传统市场营销的基础上,协同关系营销、服务营销、大市场营销、知识营销、网络营销、绿色营销等营销理论的思想精髓,形成对市场变化快速响应的系统营销理论,以适应新形势下的营销竞争.制造商和销售商在营销中有效协同是提高供应链绩效的一个关键因素.本文应用博弈论的相关模型,找出了对于制造商和销售商来说都是最优的可接受帕累托（Pareto）有效营销方案,并提出了一种合理划分协同利润的方法.在供应链协同中,操作协同处于最低层次,它是战略协同和战术协同的基础和前提,战略协同和战术协同的所有内容都依赖于操作协同.供应链操作协同主要包括两个方面,一个是生产制造的同步运做,一个就是信息流的协同,这两个部分都是供应链协同的基础部分,是供应链协同成功与否的核心.这里提出了一种基于国际互联网的信息流网络结构,并探讨了应用*复制技术和Agent技术实现企业间信息传递和共享的方法.最后提出了一种评价供应链结构中企业之间的信息协同程度的方法.这种方法我们称作“供应链信息协同度衡量法”,它用一个二维指标,来评价供应链中需求、生产能力、库存、生产计划等信息被共享和应用的广度和深度.第四篇市场营销方案论文范例：虚拟营销组织构建及其运行管理问题研究
虚拟经营是现代企业的必由之路,虚拟营销是市场营销变革的必然产物.现有的市场营销理论内涵和边界正在向虚拟营销方向拓展,且企业已经开始了虚拟营销的实践.然而,到目前为止,尚未形成虚拟营销的分支学科体系,相关的研究也刚刚开始.本文以虚拟营销组织构建及其运行管理为研究对象,运用概念模型方法、结构方程模型、羊群行为模型、牛鞭效应模型、博弈模型等研究方法,系统地研究了虚拟营销的学科基础理论、虚拟营销的基本理论框架、虚拟营销组织构建及其运行管理的基本理论与方法.旨在对虚拟营销这一新的营销学科分支进行探索性研究,为同类研究提供借鉴和参考.本文着重在以下几方面开展了研究工作:
①虚拟营销基本理论问题研究.从市场营销学科内核是“交换障碍的克服”这一认识起点出发,以现代市场营销的“价值探索——价值创造——价值传递”为主线,以虚拟经营和虚拟企业管理理论为基础,分析了“企业经营管理”与“企业营销管理”密切的内在联系,也分析了“虚拟营销”与“虚拟经营”的内在联系.给出了虚拟营销的基本概念,探讨了虚拟营销与传统营销在营销机会、营销战略、市场供应品塑造和营销方案的管理与传递四个方面区别.提出了虚拟营销的两个基本假设,指出虚拟营销的理论内核仍然是“交换障碍的克服”,虚拟营销是现代市场营销学和管理学结合的产物.在此基础上,研究并给出了虚拟营销学的基本理论框架体系.指出:虚拟营销的应用体系可以从虚拟营销组织组建、虚拟营销组织运行管理和虚拟营销组织解体管理三个阶段展开.
②虚拟营销组织的构建问题研究.从以下三方面开展了研究:
1)虚拟营销组织动态联盟的组建过程中合作伙伴的选择.首先分析了虚拟营销伙伴选择市场上如何运用联合分析法确定候选企业的属性效用值,在此基础上将候选企业进行了归类,从而进一步提出了虚拟营销合作伙伴的离散选择模型.从企业虚拟营销效用最大化出发,分析了盟主企业选择候选企业时的概率.通过虚拟营销合作伙伴的离散选择模型将企业的定性与定量属性相结合,提出了科学、合理选择虚拟营销伙伴和有效避免盟主企业选择合作伙伴时发生羊群行为的方法和思路.
2)虚拟营销组织动态联盟构建过程中合作模式的选择.研究发现:影响合作模式的主要因素有企业性质、市场份额、企业规模、管理人员文化水平、相对距离、合作成本、合作风险、企业柔性、自身物流状况、行业因素和管理职能结构.研究表明,管理人员文化水平对策略联盟式、外包加工式和插入兼容式都有显著影响,管理人员文化水平的高低会直接影响到企业合作模式的选择.企业柔性是选择虚拟营销合作模式时需要考虑的一个非常重要的因素,企业柔性的高低直接会影响到企业的选择行为.同时研究还发现,企业在选择虚拟营销合作模式时会考虑到自身物流的状况、矩阵制组织结构对大多数的虚拟营销合作模式都有正向的影响、企业选择虚拟营销合作模式时往往存在非理性的跟风行为.
3)虚拟营销组织动态联盟伙伴选择中的羊群行为研究.引入羊群行为的概念和模型,分析了虚拟营销的合作行为.发现:在只有企业虚拟营销效果不确定的情况下,盟主企业决策主体的理性不同所引发的对盟员企业选择行为特征的不同.通过建立虚拟营销合作市场交易机制、效用函数和羊群行为判别规则,证明了盟主企业选择合作伙伴的行为呈现羊群效应的特征.指出:在盟主企业完全理性的情况下,企业决策主体在伙伴选择过程中的选择行为不会出现羊群行为,而在有限理性的情况下,存在羊群行为.
③虚拟营销组织运行管理问题研究.从以下五个方面开展了研究:
1)研究了虚拟营销组织动态联盟间的收益分配问题.首先,在I类非对称信息下,利用博弈论和委托*理论,提出了基于一次收益分配策略并综合使用激励与约束机制的二次收益分配策略.其次,研究了在II类非对称信息下,分阶段多次收益分配策略问题.
2)研究了虚拟营销组织动态联盟信任机制问题.指出信任机制是营销动态联盟成功运作的基石.认为虚拟营销动态联盟中的信任从行为层面看可以包含两层含义,一是企业间的信任,二是企业内的信任.从行为层面探讨了营销动态联盟成员间的信任关系,,分析了虚拟营销动态联盟相互信任关系的影响因素主要有合作经历、信誉、承诺、生命周期、机会主义、相互依赖性以及文化与地缘差异.提出虚拟营销动态联盟成员相互信任的产生是一种过程型机制,并给出了该过程型机制的概念框架和实现互信的两条途径:对方可信度信息的积累——信息交流与沟通、目标协调,对方可信度的增加——非正式协议、监督与控制.研究了虚拟营销信任关系保障机制及其设计思路.
3)研究了虚拟渠道管理问题.主要对虚拟营销渠道管理中的牛鞭效应进行了研究.用可变系数的ARIMA需求模型对虚拟渠道内下游零售商和上游供应商的需求信息进行预测,分析了非平稳需求状态下零售商和供应商订货水平的差异,从而证明在信息完全共享和敏捷经营的情况下,虚拟渠道运营过程中牛鞭效应的存在性.对虚拟渠道内部供应链系统上下游成员企业订货决策进行了仿真实验,发现:虚拟渠道内部的牛鞭效应与市场促销系数以及需求平滑系数存在正相关关系,同时发现虚拟渠道内部存在的反牛鞭效应现象.还分析研究了虚拟渠道内部的牛鞭效应会随着市场需求波动的加强而不断扩大,以及能够有效消除牛鞭效应现象的的条件.
4)虚拟促销问题研究.主要研究了虚拟营销中的合作广告问题.引入产品价格弹性因素和博弈论中Nash均衡的合作与非合作模型,分析了在制造商面临竞争的情况下,选择价格折扣后,制造商和零售商之间如何确*造商和零售商的最优广告策略.对两种不同的情况进行了比较分析,确定了不同情况下应采取的最优策略.
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5)虚拟营销动态联盟组织的绩效问题研究.采用实证研究的方法,分析论证了虚拟营销活动中企业间合作关系、虚拟营销、企业绩效三者之间的关系,提出了三个假设:企业合作关系对虚拟营销有显著的正向影响、企业合作关系对其绩效水平有显著的正向影响、虚拟营销对企业绩效水平有显著的正向影响.研究表明:三个假设均通过了统计显著性检验.认为:虚拟营销中企业合作关系对虚拟营销产生显著的正向影响,合作关系通过虚拟影响对企业绩效产生间接的影响,而且合作关系对企业绩效也产生直接的影响,虚拟影响对企业绩效产生显著的正向影响.
通过研究,初步构建了虚拟营销的理论框架体系,对虚拟营销组织的构建和运行管理问题进行了较系统的探索性研究.研究成果对同类研究具有一定的学术参考价值和实践指导意义.
第五篇市场营销方案论文范文格式：企业体育赛事赞助资源需求特征研究
国内外体育赛事赞助发展至今,赞助商们经过实践的积累,逐渐熟悉并掌握了体育赛事这一赞助资源的特点,从而更加注意从本企业的实际出发选择赛事资源并制定营销计划.随之而来的,就是赞助商们对于体育赛事市场开发者更为全面的要求.国内外体育赛事赞助市场的现状,要求赛事主办方加强针对赞助商需求的研究,尤其是中国市场赞助商对于赞助资源的需求分析.然而,从理论研究的实际情况来看,目前的研究还无法完全满足市场的“赞助商对于赞助资源的需求分析”这一要求.本次研究的主题是企业体育赛事赞助资源的需求研究.研究基于资源基础理论和五力分析模型理论的赞助相关研究,讨论企业内部资源和外部竞争因素对企业赞助资源需求造成的影响,以及影响形成的过程,以求在实证研究的基础上揭示企业的赛事赞助资源需求特征.
本文共有三个研究假设.假设1：不同的企业体育赛事赞助目标与赛事赞助资源需求之间存在匹配关系；假设2：企业体育营销背景差异与赛事赞助资源需求差异之间存在紧密联系；假设3：赛事主办者仅仅提供“综合分级”类型的赛事赞助资源组合方式无法满足企业对于赞助资源的需求.
本文运用文献资料法、问卷调查法、企业访谈法、数理统计法和描述性统计法,研究了企业对于体育赛事赞助资源的需求特征,主要结论如下：
一、企业赞助目标与企业赞助资源需求之间存在匹配关系.企业在不同赞助目标下对赞助资源内容需求存在规律性需求,是由于实现赞助目标的营销方式与需要的赞助资源之间存在一定的匹配关系.
二、赞助目标相同时,企业体育营销背景差异与企业赞助资源需求差异之间存在紧密联系.相同赞助目标下,企业之间的体育营销背景差异,是造成企业不同赞助资源需求特征的主要原因.
三、赞助目标改变时,企业赞助资源需求的变化程度与企业体育营销背景之间存在正相关联系.企业体育营销背景对于企业赞助资源需求存在明显影响.
四、企业的赞助资源需求包括“共性”需求和“个性”需求两个部分.企业赞助目标和体育营销背景共同影响着企业的赞助资源共性需求的形成,企业内部营销资源造成企业的赞助资源个性需求.
五、“按需*”类赞助资源组合方式是企业认为最合理的赛事主办方赞助资源组合方式.然而在赞助营销实践中,“按需*”类赞助资源组合方式的使用需要必要的前提条件.在条件不具备的时候,企业会选择其他的赞助资源组合方式.
根据以上研究结论,本文对研究假设做出判断：假设1成立,即不同的企业体育赛事赞助目标与各类赛事赞助资源需求之间存在匹配关系；假设2成立,即企业体育营销背景差异与赛事赞助资源需求差异之间存在紧密联系；假设3成立,即赛事主办者仅仅提供“综合分级”类型的赛事赞助资源组合方式无法满足企业对于赞助资源的需求.
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市场营销方案引用文献:
[1] 优秀市场营销方案论文题目 市场营销方案毕业论文题目怎么定
[2] 热门市场营销方案论文参考文献 市场营销方案期刊参考文献哪里找
[3] 市场营销方案论文提纲格式范文 市场营销方案论文大纲怎么写
