《互联网时代下房地产经济管理》
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【摘 要】互联网时代的到来,传统的房地产经营管理模式已经不再适应当前经济形势的发展,房地产经营管理模式正在寻找新的发展方向.互联网在发展过程中不断的深入到各行各业的产业链中,房地产业也不例外.从最初的项目的投资定位,到后面的营营销运营,互联网都无时无刻的参与其中,帮助房地产商解决其资金问题,通过线上线下的互动收集客户的一些数据,帮助项目进行更加精准的定位,实现更加有效的营销及全方位服务.
【关键词】互联网时代;房地产;经济管理
房地产市场的发展高峰已经终结了,迎来了一个新的发展时期,传统的房地产经营管理模式在当前不再使用.可以说房地产过去的暴利年代已经过去了,中国的房地产进入了一个全新的成熟发展时期.在互联网这样的背景下,整个金融环境的改变利润从后往下降,引发了房地产经营管理模式的思考,同时线上线下相结合的新型商业发展模式,也在房地产经营管理中的不同阶段发挥了不同的重要作用.传统的房地产发展模式逐渐被市场所淘汰,随之而来的是各种各样的互联网思维的影响,房地产经营管理者也在积极地寻求在“互联网+”时代转型发展的空间,在将来房地产经营管理者如何走向市场,如何同互联网相结合是当前所有房地产经营管理者关心的一个重要问题.
1.互联网时代背景下,互联网与房地产是如何结合的
过去的传统地产商的运营模式其实就是一个重资产的模式,
运营模式是地产商用自有的资金投入到自身的房地产开发项目当中,占用了很大的流,但是这个重资产模式受周期影响是非常大的,在房地产市场非常火爆的时候,回款非常的快,但是一旦房地产已经进入了紧缩期,还是一靠重资产模式来进行运营的话,房地产商将很难取得盈利,更谈不上扩大其规模了,因此房地产行业房地产经纪管理者在寻找新的突破.就需要进项一种轻资产的模式进行转换.轻资产我们指的是引入利用外部的一些资源,这样的自有资金的投入压力减轻,将其主要的资金资源投入到集中到利润最高的一个地方,实现自身资源利润最大化,然后通过互联网将一些轻资产和互联网的公司引入到地产投资这个渠道中,当前房地产经纪管理主要就是希望能够借助互联网来实现一个新资产模式的转型.今天互联网时代的到来,正在改变过去的格局.不少地产开发商可以说是整个房地产经纪管理行业都在想亲自朝这个方向进行转型,房地产企业则将更多的注意力转移到了自己的核心利益盈利点,从房地产行业来看,不管是从拿到土地还是到项目的一个开发,以及运营和后期的销售.从整个产业链来看,互联网在不同的阶段都渗透进来,对整个行业产生了巨大的影响.对于房地产经营管理整个产业链的渗透,从房地产项目前期来看,早期的开发商前期的资金主要来源于银行的贷款或者同卷商进行融资,但是伴随着经济的紧缩,银行行业也收紧了对地产的放债.融资成本的不断增加,使得房地产经营管理者要寻找创新,找到新的融资方案.当前的融资运营模式主要是指定投和众筹在项目定位阶段,传统的操作方式就是利用问卷调查来取得数据结论.当然这样的操作往往是有局限性的,会对其中的任何一个问题产生一些偏差,当前,互联网+时代就可以通过大数据进行一个测试,房地产经营管理者可以获得客户的信息,按照客户的需求平衡,然后再对项目进行定位.
2.房地产经纪管理运作中的管理创新
首先从战略层面来看,在过去所有的房地产企业都是将企业自身作为发展的中心.但是由于互联网时代的到来,发展重心将以用户成为重心,在今后的一段时间内,房地产经营管理都会遇到消费群体带来的一些商业机遇和挑战,首先来说,在中国的房地产经纪管理中,需要的就是对于整个生活方式的一种策划和决策.从这个层面来看,要想适应这种改变,对于房地产经营管理.首先就从战略定义上要进行升华,不再是单纯的盖个房子,然后把房子卖掉,而是在互联网时代战略背景下,将房地产作为一个平台,搭建一个包括物流、地产、家居、家电、生活等全方位的一个产业链生态圈,给用户提供一个智能化、全方位的生活方式.从运营层面来说,首先,房地产经营管理要关注到英语能力的一个提升.主要体现在现今的一个周转时间,也就是我们财务管理中的3C,通过行业数据显示周期周转时间是1200多天,房地产商可以通过各种手段采取加强筹资,多渠道融资等各个经营环节的管理,来实现一个财务方面的创新,缩短周转天数,打破资金成本过高的一个局面.从房地产经济管理的公司运营来看,要需要通过大数据模式,提高一个运营能力,进而与第三方公司进行合作,研究一些新的信息化系统,提高整个项目的综合管理能力.
房地产经营管理过程中来看,首先还是要将用户的需求放在第一位,让需求最大化,凸显出用户需求的时尚、智能、个性等特环保平台等特征,进行产品创新,在前期可以利用网站、APP、微信、微博等渠道,潜在的客户进行网络交流,通过互联网,使用户参与到户型设计当中来,可以实现化服务来满足客户的个性化需求,那么房地产商需要从地块实施.经过线上线下的渠道,对和客户之间进行有针对性的交流.并对重点的户型、、立面景观进行充分的调研,用数据来说话,用营销数据来促使设计团队进行针对性服务,当然,除了传统意义上的设计方案以及传统意义上的人性化服务体验以外,还增加了智能化,给用户带来新的智能、生智慧化生活的家的体验,结合当前国家推崇的低碳环保、绿色、智慧化等多层面,利用互联网电视、广电系统、通讯网络等各网进行融合的一个网络平台,并利用有线网络、无线网络相结合的形式.所有的这些感知传递,实行家庭世界的一种互联通互通,实现家居系统、安防系统等智能化识别系统,数字资源的一种共享,同时,房地产经济管理中的商品也可以通过网络,进行全面触网,同以往的商业地产不相同的是,互联网时代由于融合了电商以及传统商业的一些定位,将体验作为线下運营模式,实现了物流、物管、消费者、商家之间的一种智慧型生活模式,再通过各种网络平台.入驻的商家自动的接入到这个平台中,获取大的数据.从而为运营服务,对消费者来说,不管是休闲、娱乐还是购物,都有平台提供对应的服务.
企业的成长依赖于两个方面,一个是战略,一个是组织.并且战略是根据时代的变化来进行设计的,但是组织又是根据战略的变化随之变化,当前时代变化了,战略变化了,因此组织也在进行着改变.传统的管理理论中有三个要素,主要是管理的主体,客体以及管理的手段,是封闭不开放的.那么最初的组织形式是金字塔似的,最底层上面有很多很多的领导难以找出做决策的.管理者当前需要将这个平台进行一个生态的开放式平台,从组织的前期设计,后面的成本、营运等等以及售后都要直接面向客户,从客户的需求出发,将客户需求做到最大化,这样的产品才是互联网时代最市场化最受欢迎的产品,从战略和组织来看,进行改变后能不能进行一个可持续的优化发展,将从我们的一个薪资体制上来,看在互联网+时代,过去的传统薪酬体系往往是根据的一些绩效考核体系来进行考核,但是不能激发员工的工作,在互联网+时代,由于用户的需求不是全面的,而是个性化及碎片化的.房地产企业管理也要从过去的大规模了.把生产向大规模化进行转型,同时用户的需求又是善变的,那么,房地产经营管理必须要跟上用户的变化,因此从房地产经营管理模式中进行改变,就要从一见需求的员工开始做决策,从过去的管理者下指令变成提供资源,从而在互联网时代才能跟得上用户的需求.从微小化出发,从设计到采购以及到最后的营销,通过网络与用户进行交流,反复交流就会产生最终的热卖项目及热卖户型,各个层次的员工也在这个过程中体现了自身的价值.
抓住項目的定位,融入到互联网的营销模式,建立目标客户数据库,在项目启动前将客户的方方面面的需求进行了解,根据需求来进行针对性的开发,最终达到提升销售,增加利润的目的.将客户的信息从线上转移到线下,运用到项目开发的方方面面之中.利用新的传播模式,把房地产营销的广告进行精准的投放,提高广告的使用效率和影响力,将房地产企业的经济管理理念落实到发展过程中.
结语：
总而言之,互联网时代的到来,对房地产整个产业链的各个阶段产生了影响,不管是前期投资还是后期到位,营销以及后期的运营都在不断的变化及优化的过程中,传统的房地产开发经营模式,已经不再适应互联网时代的特征,需要结合线上线下进行创新性模式运营,互联网时代,房地产行业也面临着实现行业的细化及外包.房地产经营者可以和电商,金融机构等合作,不断的整合整个行业的资源,进行模式的创新,可以说是当前时代的标志,各行各业都存在着新的发展路径,大家都在不断的探索.在当前的互联网市场形势下,房地产和互联网的发展,在很长一段时间还在处于一个不断摸索的阶段,将会有更多的新创新创业模式融入到房地产行业中,从而改变房地产这个行业的经济管理发展模式.
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