《轨道交通工程投标报价编制和策略刍议》
该文是关于交通工程和投标报价相关论文参考文献范文与工程投标有关论文如何写.
摘 要：经营承揽是施工单位一次经营的核心工作,投标报价是否合理对项目中标与否产生的影响最为直接,同时投标报价也是招标人选择承包人的重要指标.文章以某轨道交通工程投标为背景对工程报价编制与策略进行研究分析,提出投标报价编制的基本思路和一些常用报价策略,力求提高中标率和增质创效.
关键词：轨道交通工程;投标报价;编制策略
中图分类号：F284
经营承揽是施工单位一次经营的核心工作,投标报价是招标人选择承包人的重要指标,与承包人订立建设施工合同、合同价款支付、竣工决算等息息相关.在业务层面讲,投标报价思路和实践方法尤为重要,因此,施工单位在投标报价编制时应用良好的策略不仅有助于赢取项目中标资格,也能在承包施工阶段为增质创效夯实基础.
1 投标报价编制的基本思路与实践应用
1.1 编制投标报价的基本思路
1.1.1 准确的工费和水电
在轨道交通工程投标报价编制中,工费和水电的被视为基本.无论是轨道交通主管部门还是施工企业通常都是根据（概）预算定额和取费标准来确定最终的.故此,准确的基本才能保证整个轨道交通工程的投标报价更接近于真实水平.
1.1.2 灵活确定取费标准
轨道交通工程投标报价中工程间接费和利润率是施工阶段业主计算索赔费用的重要依据.从承包人角度来看,只有将工程间接费和利润率取满才能获得较多的索赔款.为此,通过提升人工和机械的效率来降低投标报价总价水平成为主要手段.
1.1.3 合理的不平衡报价
不平衡报价方法是指对每个清单子目报价进行调整,使项目总价不增加,在结算时可获得更为理想的经济效益.在以下几个方面可合理采用不平衡的报价方法.
（1）项目前期支付的清单子目单价可以适当提高,如土方开挖、大小临时建设等.
（2）预计会增加工程数量的清单子目可适当提高单价.
（3）图纸设计不清晰,预计会增加投资的清单子目可适当提高单价,而项目内容不够清楚的清单子目可适当调低单价.
（4）无工程数量,只报的清单子目可适当提高单价.例如,某轨道交通项目大临场地硬化部分,其设计要求包括4 cm改性沥青蹄脂碎石A-13 + 5cm中粒式沥青混凝土AC-20C + 7cm粗粒式沥青混凝土AC-25C + 1cm沥青下封层+ 20cm二灰碎石+ 40cm C20碾压混凝土+原槽压实.依据施工经验,采用普通碾压混凝土不切实际,因地制宜变更为采用C20商品混凝土.故而,投标单位适当采取了不平衡报价的策略,将该清单子目的综合单价调整为205.97元/m3.实际施工当中发生变更,重新上报调整单价为420.03元/m3,实现增加合同额43.90万元.由此可见,投标策略的应用对后期施工收益的影响很大.投标策略作为投标人竞标工作部署的一项重要内容,不平衡报价十分有用.
1.2 实践应用
（1）预估施工阶段可能实现工程量增加或发生变更类的清单子目,其单价可适当调高,如桥基钻孔桩项目.根据国外轨道交通项目的施工经验,因地质变化而将钻孔桩变更为挖孔桩,可为承包单位增加更多的经济收益.
（2）前期结算可快速汇款的清单子目,如土石方工程、基础工程的单价可适当调高.前期工程的造价比例相对较小,对投标总价的影响有限,因此,通过适当调高前期工程的清单子目单价,可以在前期就能得到较多的支付款.
（3）对部分技术成熟或施工管理经验丰富的清单子项,也可适当调低单价,从而为承包单位在竞争市场中占据更佳的优势地位.比如,隧道专业化较成熟的施工单位,在隧道施工领域管理经验丰富、施工技术成熟、设备配套完善、机械化程度高,且在长大隧道承揽业绩方面突出,故此,可以将此方面清单子项单价适当调低,或者以一种保本微利的策略来应对投标竞争是低价中标的有效途径.
2 投标报价策略
2.1 低价中标
自我国加入世贸组织以来,涉及世界银行或亚洲开发银行贷款的一些项目或者是涉及国际招标的项目,评标委员会通常以施组、安质保证措施、劳材机及财务状况作为主要评价依据选择最低价作为中标人,因此,国内在建设工程项目招投标工作中也对此方面的要求有所侧重.定标的候选人往往是一些施工能力强、业绩好、信誉高且报价低的施工单位,这显然也是招标人普遍的一种心理.另外,施工单位想要拓新市场范围或涉入新领域,往往也会采取低价中标的策略来取得战略上的优势.从刚开始低价中标、亏损中标或保本中标,到进入市场,直至逐步稳定、盈利创效.
2.2 评标得分最高
轨道交通工程招投标阶段在招标文件中一般会明确评标办法,对技术标、资信标和经济标的得分占比也会做出明确要求,特别是经济标大多要求投标报价最接近于业主给定的标底价得分最高（或者说报价最为合理）.施工单位在投标阶段往往可以通过统计并总结某一地区或某一业主的标底规律,为投标提供可靠依据.
2.3 创造更高利润
部分技术复杂、施工要求高或工期紧迫、现场水文地质条件差的軌道交通项目,施工单位利用自身的机械设备优势和先进工法可在提升中标几率的同时保证更高的利润率.因此,具有技术优势的施工企业在投标报价编制方面可采取高价中标策略.
3 投标报价编制
3.1 明确预算编制依据
轨道交通工程投标报价预算编制须遵循国家、行业标准及地方相关主管部门最新颁布的一系列规定办法,例如,GB 50861-2013 《城市轨道交通工程工程量计算规范》、GB 50857-2013《市政工程工程量计算规范》、GB50500-2013《建设工程工程量清单计价规范》、《xx市轨道交通工程土建施工工程量清单模板》、《xx市轨道交通工程土建施工工程量清单计算规则》等.
3.2 熟读招标文件及相关设计资料
投标报价编制业务人员在获取招标人公开发售的招标文件及相关设计图纸资料后应尽快熟读,认真核实图纸工程数量,罗列质疑清单,在招标文件规定的截止日期前发送给招标人以获得澄清答疑,为准确地投标报价奠定基础.
3.3 现场踏勘
现场踏勘作为保障轨道交通工程投标报价标书质量的一项重要工作内容,相关业务人员应认真对待.通常,招标人会在招标文件中写明是否组织标前会或现场踏勘,如招标人不组织也可由施工单位自行组织踏勘.现场踏勘工作主要涉及现场材料来源、地材、取弃土场位置、运输方式及距离、运输标准、征占土地（包括临时用地和永久用地）、土地补偿费、取水取电、“三电”迁改等内容.如果通过现场踏勘也未能调查明确的,须通过其他渠道获取相关信息.
3.4 施工方案剖析
施工组织设计文件对于投标报价的重要性不言而喻,尤其是与设计相匹配的施工组织设计文件,应对其进行可行性、经济性和合理性的解读.由于施工方案会在施工组织设计文件中完整体现,采取的施工方案往往与投标息息相关.通常情况下,合理选用施工工艺也是为今后中标取得良好经济收益打下基础.
3.5 设计施工图纸工程数量采摘
轨道交通工程投标报价编制必然涉及到定额组价,通常,编制预算应以分项工程量为基本单位依照相关的工程量计算规则予以计算.对于设计图纸资料未列工程数量的可以通过补充计算的方式解决,对于工程量清单中的定额数量可以通过设计施工图纸中和工程数量汇总表中的数据予以采摘,其工程数量采摘需要注意计量单位和计算规则的换算要求,必须与采用定额的单位一致.
3.6 补充定额
常见清单子目一般可以在预算软件定额库中找到相匹配的定额组价,但是部分采用新工艺、新技术的清单子目只能通过补充定额的形式实现定额组价.当然,也可以通过抽换一些类似定额,使之成为能够切合实际需要的定额进项组价.
3.7 预算定额
在投标预算组价前,须仔细阅读有关规范、规则,尤其对定额的解释说明及定额子目释要予以关注,它们主要是提示业务人员使用该项定额的范围及具体抽换要求,不可忽视.
3.8 招标文件澄清、补遗
轨道交通工程投标报价编制除了要认真阅读设计施工图纸以外,更须熟读招标文件及相应的澄清、补遗文件和相关的施工技术规范文件,这也是保证标书不废标的前提条件.
4 结束语
近年,我国在轨道交通工程建设招投标管理方法方面越来越成熟.施工单位面对日益激烈的轨道交通建设市场竞争,通过有效的投标报价策略可以实现更佳的经济收益,这不仅限于在投标过程中提高中标率,更多地是考虑如何实现利润最大化,这就要求施工单位在具体的报价业务方面更精、更全面,如此才能保证施工单位在市场竞争环境中取得长远的发展和进步.
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收稿日期 2020-03-31
责任编辑 朱开明
On compilation and strategy of bidding price for rail transit project
Cui Yuanyuan
Abstract： Business contracting is the core work of a construction company. Bidding price is reasonable or not has the most direct impact on the winning of the project. At the same time, the bidding price is also an important indicator for an employer to select contractor. Based on a bidding case of a rail transit project, this paper studies and analyzes the preparation and strategy of project bidding documents, puts forward the basic ideas and some common Quotation Strategies of bidding documents preparation, and efforts to improve succesul bidding rate, quality and efficiency.
Keywords： rail transit engineering works, bid for tender and offer, preparation strategy
作者简介：崔媛媛（1985—）,女,工程师
该文总结：此文是一篇适合不知如何写工程投标方面的交通工程和投标报价专业大学硕士和本科毕业论文以及关于交通工程和投标报价论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
交通工程和投标报价引用文献:
[1] 交通工程和投标报价毕业论文范文 关于交通工程和投标报价相关论文参考文献范文2000字
[2] 经典建筑工程投标报价论文选题 建筑工程投标报价毕业论文题目怎么定
[3] 最新建筑工程投标报价论文参考文献 哪里有建筑工程投标报价参考文献
