《卖不出的奢侈品都去哪儿了》
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劳力士从不降价,巴宝莉从不打折,LV从不搞促销,爱马仕也没有渠道货.面对卖不出去的巨额库存,它们只会被全数销毁.
奢侈品牌宁愿烧掉价值数百万美元的衣服,也不愿打折让“错误”的顾客购买.
2018年7月,巴宝莉因销毁上千万美元成品成了时尚圈的头条新闻.
在一份年度报告中,巴宝莉透露,它已经烧掉了约1376万美元的美容产品和2400万美元的成衣产品及配件.目击者称,巴宝莉烧掉了数百万美元未售出的商品.
“虽说烧毁的产品成本可能就在5万美元左右,但相比单品降价300美元多赚3000万美元来说,他们宁愿选择销毁.”
被销毁的这3800万美元仅仅是巴宝莉的冰山一角.据《纽约时报》报道,五年里,巴宝莉已销毁价值超过1.16亿美元的商品.
一直以来,巴宝莉对于废品问题极其重视,他们拒绝将产品销往折扣店,以低价的方式出售.
多数情况下,这样做是为了避免品牌贬值,打折会对声望造成影响,这是他们所恐惧的.他们从不打折,这样可以让它更稀有,让它更独特.
巴宝莉烧了他们的衣服,以保持其奢侈品牌的形象.如果每个人都开始戴它,它将不再是奢侈品,富人也将不再购买.公司会亏损,员工会失业.这是市场经济决定的.
老实说,一些奢侈品品牌并不希望自己的产品被一群可能无法实际负担的人使用,或是拿着拍照.
巴宝莉并不是唯一采用这种做法的品牌.路易·威登每年年底都会烧掉未售出的包袋,即便它从未公開过数量.
除了通过这种方式来保持其品牌形象及稀缺度,对于LV来说这也是一个弥补损失的好办法.
根据美国海关和边境保护局计划,如果进口商品未使用,在海关监管下出口或销毁,则99%因进口而支付的税款或费用可作为退税返回.
由于LV包包的税率极高,平均为15%～25%,因此它的确可以收回不小的一笔钱.
同样,香奈儿也会在每一个季度结束时烧掉剩余库存.
为了抵制每年制造的数百万假冒香奈儿,烧掉存货,意味着正品手袋的任何部分都无法被轻易复制.此外,以这种方式处置库存有助于维护香奈儿上流社会的品牌特性.
与此同时,制表商卡地亚、伯爵、名士和江诗丹顿等品牌的瑞士奢侈品母公司历峰集团也成了业内头条新闻,源于其“有意破坏昂贵的、未售出的手表”.
卡地亚的所有者在两年内销毁了超过4亿英镑的手表.
历峰集团在两年内回购并销毁了价值约4亿英镑的手表,其中黄金类的零件被回收,而其余则被销毁.
已经退休的CEO理查德·勒皮表示,大量的购回直接影响了历峰集团的盈利,但他仍然表示,这是一次正确的清理.
帕森斯设计学院教授建议：“我认为品牌需要回到最初的产品线规划,并做出一些减少生产的决定.”
“如果一个品牌出售的商品数量明显有限,例如Supreme,这些商品就会显得更加特别.”
对于环保者的,巴宝莉表示将停止烧毁产品,但仍然有无数个品牌对想丢弃的库存进行焚烧、掩埋.推特上的很多网友表示,这些衣服应该捐给那些需要帮助的人.做个假设,你花了两个月的工资买到了日思夜想的大衣,突然有一天发现它出现在慈善折扣商店,那么今后你还会购买它吗?
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