《互联网金融营销发展策略》
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摘 要：随着我国互联网金融行业的发展,互联网金融平台层出不穷,业务模式日益丰富,人们在有了更多选择的同时,对于金融产品及服务的要求也在不断提升,因此我们需要加强对互联网金融营销发展策略的探讨,结合当前我国互联网金融营销方面存在的问题,提出相应的对策,希望为互联网金融行业的发展提供借鉴.
关键词：互联网金融 营销发展 策略
一、当前我国互联网金融营销中存在的问题
(一)营销理念落后
通过实践调查可以发现,当前我国大多数从事互联网金融业务的金融机构,都存在营销理念落后的问题,这也是我国金融机构发展缓慢的主要原因.由于我国互联网金融还处于初级发展阶段,大多数金融机构对于互联网金融的认识还存在一定的局限性.部分金融机构仅仅是因为行业发展的要求,才进军互联网金融领域,且只是把互联网金融当作宣传传统金融产品的手段,不具备通过互联网金融创新金融业务、提高核心竞争力的能力.
(二)营销方式单一
在实践调查中可以发现,目前我国大部分金融机构没有结合互联网金融的特点及客户需求,对营销模式进行创新及拓展,导致互联网金融营销模式单一,营销效果不理想,通过互联网金融业务获取的经济利益有限.例如,金融机构在构建互联网金融平台时,不注重平台功能的开发,用户通常只能利用平台与金融机构服务人员进行简单的沟通,无法通过自主操作全面了解金融机构提供的各项金融产品,及这些金融产品能够为用户带来的利益.在这样的情况下,用户无法通过互联网金融平台激发起购买金融产品,与金融机构建立合作关系的.
(三)营销体制不完善
通过分析我国金融机构的互联网金融营销体制可以发现,大多数金融机构的营销体制都存在这样或那样的问题,无法满足互联网金融发展的需求.例如,在互联网金融平台中,安全系统是一项重要内容,只有构建完善的安全系统,才能确保用户各项交易的安全性,保障用户的资金安全.但是由于部分金融机构安全工作不完善,互联网金融平台安全系统存在漏洞,经常发生用户资金被盗、用户信息泄露的情况,导致用户利益得不到保障.
二、基于互联网环境的互联网金融营销发展策略
(一)更新營销理念
在互联网环境下,传统的营销理念已经无法满足互联网金融发展的要求,因此金融机构需要结合行业发展的要求及互联网金融业务的特点,运用先进的营销理念,对互联网金融营销发展策略进行丰富和拓展,促进互联网金融行业的进一步发展.金融机构要改变传统金融服务中以金融机构为主导的服务理念,而是以客户为中心,在充分考虑客户需求的基础上,对服务内容及服务模式进行创新和改革,通过构建全新的服务体系,提高客户满意度,增加金融产品销量,增加金融机构的经济收益.
(二)改进营销方式
在改进营销方式方面,金融机构可以通过全面分析互联网金融环境及市场需求,找出互联网金融的发展方向,同时结合金融行业消费热点,开发互联网金融平台功能,让客户通过互联网金融平台全面了解金融机构提供的金融服务项目及服务内容,享受到高品质的服务,以此刺激客户的消费,增加金融产品销量.
(三)完善营销体制
在完善营销体制方面,最重要的内容是完善互联网金融平台的安全系统.例如,金融机构可以构建完善的安全防御机制,对平台运行情况进行实时监控,这样当平台遭受攻击时,管理人员可以第一时间发现,并采取有效措施进行防范,最大限度减少平台及用户损失,保障用户的资金、信息安全.此外,金融机构也可以利用安全防御机制,对互联网金融平台用户交易过程进行监督,如果发现违法交易可以及时阻止,并根据法律规定进行处理,以此维护平台的安全性,促进平台的平稳、健康发展.
三、结束语
随着互联网技术的发展,互联网金融逐渐成为了金融机构开拓金融业务,创新金融产品,完善金融服务的重要途径.因此,我们需要对当前互联网金融营销发展策略中存在的问题进行探讨,并通过更新营销理念、改进营销方式、完善营销体制等方式,为客户提供更加完善的金融服务,更加优质、安全的金融产品,以此提高客户满意度,增加金融产品销量,提升互联网金融的经济收益,促进金融机构的进一步发展.
参考文献
[1] 吴海琪.探讨传统金融营销及互联网金融营销的思维性差异[J].现代营销（下旬刊）,2018（03）：76-78.
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互联网和互联网金融引用文献:
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