《基于战略性市场营销的药品营销 策略制定和实践》
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摘 要：目的：为医药企业提升营销能力,制定药品营销策略提供参考.方法：通过查阅相关文献及专著,参考菲利普·科特勒提出的战略市场营销流程,结合国内药品营销策略制定的实践经验,构建药品营销策略制定的路径及框架.结果与结论：战略性市场营销流程涉及市场调研和研究、STP定位研究、4Ps营销组合策略等经典营销思维和管理工具的应用,为药品营销策略制定提供了一套完整的解决方案.通过不断的挖掘和创造药品的价值,更有效的把药品价值传递给顾客,为企业创造利润,提高企业品牌影响力.
Abstract： Objective： To provide a reference for pharmaceutical companies to improve their marketing capabilities and formulate pharmaceutical marketing strategies. Methods： By consulting relevant literatures and monographs, referring to the strategic marketing process proposed by Philip Kotler, and combining the practical experience of domestic drug marketing strategy formulation, the path and framework of drug marketing strategy formulation were established. Results and conclusion： The strategic marketing process involves the application of classic marketing thinking and management tools such as market research, STP positioning research, 4Ps marketing mix strategy, etc., and provides a complete set of solutions for drug marketing strategy formulation. By continuously digging and creating the value of medicines, it can more effectively pass the value of medicines to customers, create profits for enterprises, and increase the brand influence of enterprises.
关键词：战略市场营销;药品新品上市;产品管理
Key words： strategic marketing;new drug launch;product management
中图分类号：F274;F426.72 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2020）03-0079-03
0 引言
近几年中国医药市场,创新药和仿制药都发展特别迅速.创新药研发的投入回报率在降低,创新药新产品上市面临更大的挑战.仿制药一致性评价、带量采购等一系列市场政策变化,给仿制药带来替换原研药利好的同时也对仿制药新产品上市也提出更高的要求.药品产品如何能在风云变幻的市场环境中和越来越激烈的市场竞争中脱颖而出,关键在于如何科学地制定营销策略.
药品营销策略制定,遵循营销管理基本规律.营销管理之父菲利普·科特勒曾在其专著中提出了战略市场营销流程（R-STP-MM-I-C）[1].从市场调研开始,充分分析市场环境、产品特性和客户需求等.开展最核心的STP营销战略分析,将市场按照科学的原则进行细分,选择对企业或产品最有利的一个或多个市场细分,明确自身企业和产品的与众不同之处形成核心竞争力,在受众心智中建立鲜明品牌[2].第三步为市场营销组合策略制定,提供基于产品、、渠道和促销的多种营销手段组合.第四步是按照战略规划和市场策略进行有效的执行.最后,市场是瞬息万变的,产品在其生命周期中进行不断演化,营销管理者要擅于发现市场中的机会和风险,进行有效的控制.
1 市場研究（Research）
市场调研是进行市场营销的开端,也是贯穿在整个市场营销流程中的关键内容.调研以解决某一个具体问题进行设计,提供定性或者定量结果,帮助管理人员进行决策.应该穷尽一切能力搜集最全面的数据.通过有效分析,洞察数据背后的动因和趋势.掌握的数据越完整、越准确、越及时就越能够作出精准的、正确的战略选择.
1.1 研究相关产品数据
首先要收集分析产品相关数据,评估新品特性.从新产品研发立项到商业化的过程的研究数据.药品一般都需要经过化合物筛选、处方工艺研究、制剂研究、药理药代等实验室研究.创新药还要进行严格的I、II、III期临床研究,仿制药需要完成质量一致性和生物等效性研究[3].另外,创新药拥有特殊的专利或者仿制药拥有更高的质量标准等优势都将对产品发展带来好处.
上文点评：该文是一篇关于战略性和市场和营销和营销和策略和制定方面的相关大学硕士和市场营销本科毕业论文以及相关市场营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
市场营销引用文献:
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