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主题:电商 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-04

电商论文范文

论文

目录

  1. 背靠小米
  2. 多级分销体系
  3. 涉嫌?

《有品有鱼或涉,小米电商游走在灰色地带》

本文是电商类有关论文写作资料范文跟电商和游走相关论文写作资料范文.

“这是一个抱团的商业模式,也是时代的趋势.”王强在微信上对《商学院》记者如是说.

他来自广西,自称是有品有鱼的一名“见习顾问”.公开资料显示,有品有鱼是小米有品旗下的社交驱动型的精品生活会员电商平台,2019年4月正式上线.

在“双11”结束不久后,王强花了396元在有品有鱼上购买了一个创业礼包.从此他成为了有品有鱼的会员,享受“自购省钱”“分享赚钱”“畅享包邮”“专属折扣”等诸多权益.

他透露,有品有鱼为他提供了一条诱人的上升通道,即见习顾问、推广顾问、高级顾问,级别越高所获得的物质回报就越丰厚,要想升级需要完成一定“裂变”用户数量和销售额.

在法律界人士看来,这套多级分销体系很有可能被认定为涉嫌.此前,与之模式相似的云集就曾因“违反禁止条例案”被浙江杭州滨江工商罚款958万元.

有品有鱼是否会重蹈云集的覆辙呢?

背靠小米

“做社交电商的那么多,为什么选择有品有鱼?”

“因为有品有鱼是世界500强企业小米公司旗下的社交电商平台,公司实力强大,品牌知名度极高,我们去推广这样的平台会非常简单!”王强自问自答道.

不止是王强,在《商学院》记者接触到的多名推广有品有鱼的见习顾问或者推广顾问中,他们不约而同地都拿小米作为背书.小米究竟与有品有鱼有怎样的关系呢?

据天眼查数据显示,小米有品有鱼商标属于小米科技有限责任公司,即大众熟知的上市公司小米.在有品有鱼的APP中,也提到有品有鱼是“小米旗下的社交驱动型精品生活会员电商平台”.

“有品有鱼是依托小米生态链体系,用小米模式做生活消费品,将小米的‘极致性价比’延伸到生活家居领域的方方面面,同时基于会员电商机制,将入驻商户的返佣及返利代付给产生购买与分享行为的会员,实现会员自购省钱,分享赚钱.”有品有鱼的APP这样介绍.

在小米给《商学院》记者的回复称,有品有鱼是小米有品旗下的会员制精品电商平台,隶属于有品信息科技有限公司,主要是为入驻平台的商户对接,撮合专业的推广公司与消费者.

与云集的模式类似,有品有鱼采用的S2b2c模式.简单来讲就是,由S(Supplier)大供应商帮助小b(business)商家,销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,供应链和工厂则直达消费者.

有品有鱼总经理马晨飞在接受媒体采访时表示,有品有鱼的供应链体系还是依托于有品.“小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分,平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品.”他解释.

站在有品有鱼另一边的是推广公司,他们手握推广资源,可以帮助有品有鱼进行社交“裂变”.在王强的介绍中,他所隶属的非凡团队就是有品有鱼合作的推广公司之一.

作为平台方,有品有鱼试图为供应链企业和推广公司搭建起有效通路,并提供物流、、品控等全方位的支撑,让双方的需求都能够得到最大化满足.

然而在推广过程中,有品有鱼也引来了巨大的争议,尤其是王强口中所说的多级模式,使得有品有鱼在快速获得客户的同时,备受“”模式质疑.

多级分销体系

2019年11月25日晚8点,王强组织了一场直播,在一个将近百人的微信群里,分享嘉宾自称是有品有鱼全国排名第二位的高级顾问.他分享到,在接触有品有鱼后,自己从一个互联网小白成为月入10万元的“金领”.

近乎每天,王强都要组织这样的活动,分享嘉宾除了介绍自己的高收入外,也会着重介绍有品有鱼和小米的关系,以及选择成为有品有鱼会员的原因.

这是王强进行社交“裂变”的一种方式,尽管群内应者寥寥.现如今他依旧只是一名见习顾问,享受的权益包括分享或者自购普通商品可以获得3%~30%的佣金.此外,每销售出一个创业大礼包可以获得100元的奖励.

他给记者算了一笔账,如果每天能拉到3~5个新用户,再加上销售业务提成,每个月的收入可以达到9000元~15000元.然而,见习顾问只是这座金字塔的最底端,要想实现跃升就必须拉到新用户,增加销售额.

在见习顾问之上的是推广顾问,李琳就是其中的一员.她向《商学院》记者透露,要想成为推广顾问需要直推15个会员,团队规模达到50人.

除了自购或分享有3%~30%的商品返利管理奖外,推广顾问的权益还包括直接推广一个会员,奖励150元;团队见习顾问推广一位会员,奖励50元;团队见习顾问任意消费一单奖励20元;团队见习顾问消费累积200元奖励40元,以及团队商品利润的30%;平级推广顾问团队销售一个会员获得20元礼包以及平级消费利润8%等.

在这座金字塔的最顶端是高级顾问.《商学院》记者拿到的资料显示,高级顾问每月收益可以达到96000元.李琳向记者透露,要达到这一层级需要直接拉到15个推广顾问,并且团队规模达到1263人.

高级顾问的收益来源与其发展的推广顾问,及推广顾问发展的团队见习顾问消费和拉新业绩直接相关,并且奖励额度比推广顾问更高.比如直接推广一个会员奖励180元;团队见习顾问推广一位会员奖励80元;团队推广顾问推广一位会员奖励30元等.

根据公布的数据显示,有品有鱼刚上线一个月GMV就突破了1亿元.

涉嫌?

福建瀛坤律师事务所苏奕欣律师对《商学院》记者表示,的主要特点是“交入门费”“发展下线获利”“多级分销,按团队计酬”等.

北京志霖律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领则告诉《商学院》记者,主要有两个构成要件,其一是组织要件,即发展人员,组成网络.这也是俗称的“發展下线”,下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成的“人员链”.其二是计酬要件,以参加者本人直接和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,或者以参加者本人直接和间接发展的下线的销售业绩为依据计算和给付报酬,形成的“金钱链”.

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