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主题:营销管理 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-23

营销管理论文范文

论文

目录

  1. 一、绿色营销概念的提出
  2. 二、绿色营销概念的发展
  3. 三、绿色营销与绿色营销管理的内涵
  4. 四、我国企业实施绿色营销管理战略的必要性
  5. (一)满足消费者的绿色需求
  6. (二)促进节约环保型社会建设
  7. (三)提升企业核心竞争力
  8. (一)发展绿色企业文化,转变传统营销理念
  9. (二)建设绿色价值体系,增加绿色顾客让渡价值
  10. (三)优化绿色营销环节,设计绿色营销组合
  11. (四)成立绿色管理团队,完善绿色管理制度

《我国企业绿色营销管理战略的必要性与其实现路径》

该文是有关营销管理硕士学位毕业论文范文和企业和绿色和营销和管理和战略和路径方面论文范本.

摘 要:随着时代的发展和社会的进步,我国经济水平在不断地提升,人们的生活得到了改善.在这个过程中,环境和资源问题愈加突出,不仅我国要面临资源短缺、环境恶化的问题,全世界所有国家都要面对这个问题.所以,世界各国高度重视环境资源问题,我国针对绿色环保的要求提出了相应的策略,在企业经营的过程中,也需要坚持绿色营销管理的战略方针.

关键词:企业;绿色营销管理;路径

目前,我国不仅存在十分严重的环境问题,资源问题也比较突出.各类环境问题给人们的生活带来了巨大的负面影响,人们逐渐地认识到保护环境、节约资源的重要性.党的十八大之后,生态文明建设的脚步进一步加快,党对环境和资源问题更加重视,并出台了许多相关的政策和方案.在政策支持下,我国市场经济的发展趋势发生了相应的改变.绿色营销逐渐成为企业发展的主流趋势,越来越多的企业开始创新营销途径、转变营销方法,将“绿色”作为企业发展的核心.在这个过程中,怎样把握绿色营销内涵、如何开展相关活动等成为企业必须面对的主要问题.

一、绿色营销概念的提出

20世纪90年代初期,欧洲国家就已经有了绿色营销的概念,绿色营销概念诞生之后,就受到世界各国的关注,并且不断地发展和完善.工業化促使全球各国出现行为一致、方向相同的发展趋势,所以环境问题也成为和全世界所有国家的共同问题.面对环境问题,绿色贸易已经成为经济贸易发展的必然趋势,我国对这方面的研究也愈加积极和深入.20世纪90年代初期,我国就已经发表了相关的学术作品,如《发展“绿色”战略增强竞争优势》等等,这些学术作品对我国的绿色营销有很重要的启发和开蒙作用.

二、绿色营销概念的发展

21世纪,绿色营销的研究已经比较普遍,相关的方法和策略也在市场实践中得到了应用.总的来说,绿色营销包含了环保和营销两个方面的概念,是我国发展经济、改善环境的重要举措.目前,虽然主张绿色营销的企业在不断增多,并深入探索了相应的营销策略和方法,但实际营销的过程中,仍旧有很多问题难以规避,许多企业的营销行为并不能完全归属于绿色营销.如,企业对绿色营销认识不足,认为只要产品“绿色”就是绿色营销,并没有从社会效益等方面考虑,在产品研发、包装、生产等环节都没有落实绿色的仿真策略,进而造成绿色营销的效果并不明显.

三、绿色营销与绿色营销管理的内涵

企业在生产产品的过程中,不仅要考虑自身需要承担的社会责任,还要考虑环境保护和资源合理利用两项内容.在产品开放设计的阶段,企业就应该将“绿色”的概念融入产品之中,在满足消费者需求的基础上,选择绿色的原材料、产品结构、工艺技术、运输方案、包装设计等,要做好废弃物的回收和再利用,从各个方面入手,确保每个环节都满足绿色、可持续的发展要求,进而充分发挥绿色营销的效用;在产品定价的过程中,绿色产品的价值不仅仅包括产品自身所带有的价值,还包括企业为环保所付出的各项成本,如为了提升资源利用率而进行技术改立的成本、对环境进行有偿使用的成本、污染防治的成本等等;在绿色营销渠道建设的过程中,可以采用绿色分销的方式,也就是企业要围绕着绿色环保的核心,在渠道建立的过程中秉承环境友好、绿色文化的原则,并制定相应的策略方针;在产品促销的过程中,绿色营销不仅要体现在产品使用的过程中,而是要贯穿产品的全生命周期,要从消费者、社会、环境等多个方面进行分析和考虑,明确产品可能带来的影响或作用.

总的来说,绿色营销就是在企业营销活动的每个环节中都坚持绿色文化的理念,由企业对消费者进行引导,加强消费者的绿色需求,进而全面推进绿色流通、绿色生产、绿色消费等环节.在实施绿色营销的过程中,企业仍旧要以消费者的需求为基础,为消费者提供的服务或产品必须具有生态化的特点,坚持走无公害的生产道路,逐渐形成有效的绿色消费市场,进而促进我国经济建设和自然环境发展的和谐共存,并以此为基础对产品研发、生产、销售、售后等经营活动进行优化和完善,进而确保企业不论是实施短期营销行为,还是落实长期营销战略,都能够与社会、环境和经济之间相互协调.在确保企业健康发展的基础上,也能在一定程度上缓解我国的环境问题.

四、我国企业实施绿色营销管理战略的必要性

(一)满足消费者的绿色需求

近年来,受到环境污染等生态问题的影响,人们逐渐开始关注消费产品的是否健康、安全和环保,也就说消费者的绿色需求在不断提升,绿色消费也在不断扩大.绿色消费具有理想化和适度消费的特点.在理想化方面,消费者在购买产品时,往往会对产品的节能性、环保性进行考虑,会优先选择在使用过程中污染小、能耗小的产品;在湿度消费方面,绿色消费重视产品的实用性、节约性和有效性,过度消费是资源浪费的行为,与绿色消费的理念不符,所以绿色消费是一种适度消费、合理消费的行为.所以,从消费者需求的角度来看,企业应该积极探索绿色营销的途径,其既可以满足市场和政策环境的变化,也是企业增强自身实力、竞争力的内质转变,在新的市场环境和发展趋势之下,企业应该积极迎接挑战,紧紧抓住机遇.

(二)促进节约环保型社会建设

近年来,我国生产力水平在不断提升,工业化进程也随之加快,人们的生活质量有所提高,但日常生活、生产对环境的影响也在不断扩大.在传统的营销模式之中,企业往往比较重视利益的获取,忽略了资源和环境的重要性,进而造成工业生产不仅破坏了生态环境,还浪费了大量的资源,导致企业的发展方向与可持续发展的原则相悖.而绿色营销则强调保护环境、节约资源的重要性,企业需要强化经营管理,采用各种有效的科技和工艺,围绕着资源节约、低能耗、无污染的要求进行生产和营销,为消费者提供更加安全、健康、绿色的产品,在满足消费者绿色需求的同时,也能促进节约环保型社会的建设.

(三)提升企业核心竞争力

在绿色营销战略实施的过程中,企业需要应用相应的科学技术和生产工艺来控制能耗,并实现资源的循环利用,进而满足绿色生产的要求,在保障经济效益的同时,也要保障社会效益,从而使企业走上可持续发展的道路,增强企业在市场中的竞争力.首先,企业在战略实施的过程中,需要将绿色环保的观念深入到企业内部,使每个员工都认识到绿色营销的重要性,并采取相应的措施办法,进而逐渐形成绿色营销的企业文化,在提升企业产品“绿色”水平的同时,也能加强企业内部的凝聚力;其次,为了增加产品营销带来的经济效益,在产品生产、研发的过程中,企业需要投入更多科学技术,并且提升劳动生产率,以此满足绿色生产的要求,并实现资源的循环利用和能耗控制.只有这样,企业才能在获取效益的同时满足资源节约、环境保护的要求,使产品受到更多用户的认可,进而帮助企业树立良好的外在形象,有助于提升企业在市场中的地位.

五、我国企业实施绿色营销管理战略的路径方法

(一)发展绿色企业文化,转变传统营销理念

从目前的发展趋势来看,不仅我国市场开始重视绿色消费、绿色营销,国际市场也在向绿色环保的方向发展.所以,企业要确保自身在市场中的地位,必须坚持绿色营销管理的原则,并采取有效的方针策略.为此,企业首先要转变传统的营销观念.在营销管理的过程中,企业要坚持环境、企业、消费者三者之间和谐统一的原则,确保三者能够共同发展,并逐渐形成相应的文化理念.从传统的企业营销模式来看,其在获取经济利益的同时,会消耗大量的资源和能源,能源利用率相对较低,浪费情况十分严重.针对此类问题,企业需要转变以经济效益为唯一发展重心的观念,需要加强对环境效益、社会效益的理解和认识,将企业的短期发展与长期建设结合在一起,积极研发节能、环保的科学技术,是产品生产和营销能夠符合当今绿色环保的发展需求.

(二)建设绿色价值体系,增加绿色顾客让渡价值

现如今,消费者的思想观念已经发生了巨大的变化.在传统消费中,消费者比较重视产品的价位,低价位产品更受消费者的环境.随着经济水平的提升,消费者开始注重产品的质量,优质产品更受消费者的欢迎.现在,随着环境和资源问题的日益恶化,消费者对健康、绿色的消费更加关注和重视,所以绿色消费逐渐成为新的消费趋势.但从我国绿色产业制造的情况来看,我国绿色产业的规模并不大,绿色产品的结构比较单一,相关的生产技术和工艺方法也比较落后,无法满足现代消费市场日益增长的绿色消费需求.对此,企业应该根据消费者的需求差异对其进行划分和定位,也就是绿色价值定位,明确每个产品的绿色价值,然后制定针对性的营销管理方案和策略.在进行产品开发、设计、生产、销售、售后等环节时,企业要坚持绿色环保的原则,在每一个环节都体现出绿色的特点,着重展现产品的绿色性能、渠道、等,让消费者更加信任产品.而在宣传方面,企业也要加强产品绿色特性的宣传,也可以产假相应的公益活动或在广告中加入绿色环保的概念等等,以此宣传企业的绿色文化,提升企业的市场形象.

(三)优化绿色营销环节,设计绿色营销组合

在产品营销的额过程中,企业应该从以下几个方面入手:首先,根据消费者的需求开发绿色产品.企业要将绿色环保的原则落实到每一个环节之中,并应用相应的科技和工艺来减少产品生产、销售等环节对环境造成的污染.开发绿色产品可以帮助企业树立良好的外在形象,进而加深消费者对企业的信任度;其次,合理制定产品.在利用科技手段提升产品绿色价值的同时,企业也要利用相应的技术方案来降低产品的生产成本,使绿色产品的得到有效的控制,进而与更多消费者的消费能力相符;最后,为消费者开辟绿色购买渠道.在产品运输的过程中,要从包装、运输、存储等多个方面入手,采用污染最小化的方案.可以实行逆向销售渠道,即对废旧品进行回收利用.此外,企业也可以采用一些绿色促销的方式,在树立企业形象的同时,激发市场消费的积极性.

(四)成立绿色管理团队,完善绿色管理制度

为了确保绿色方案的全面落实,企业需要建立专门的绿色管理团队,如绿色管理委员会等等,采取集体领导、共同决策的管理方法.此外,还要完善绿色管理制度,可以建立绿色认证制度,对产品的生产、运输、销售等各个环节进行监督,确保每个环节都符合绿色环保的要求.绿色认证不仅可以规范企业的环保行为,还能增加消费者对企业的信任感,有利于企业的建设和发展.

结语

综上所述,随着资源环境问题的不断加剧,我国各行各业都开始向绿色环保的方向发展.为了适应市场的发展趋势,并满足消费者的消费需求,企业需要采取有效的绿色营销管理策略,不仅要生产绿色产品,还要将绿色环保的策略落实到每个环节之中,使企业能够满足可持续发展的要求.

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[5]王文婧.绿色营销与反向营销战略研究分析[J].现代经济信息,2017(02):176.

作者简介:

葛锦浩(1992- ),男,河南省南阳市人,南阳师范学院,助教,研究方向:国际市场营销、企业管理、国际经济与贸易.

归纳上述,上文是一篇关于经典营销管理专业范文可作为企业和绿色和营销和管理和战略和路径方面的大学硕士与本科毕业论文营销管理论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.

营销管理引用文献:

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