《即墨国际商贸城:创新市场营销模式加快商贸转型升级》
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近日,山东卫视《新闻联播》特别播出了近5分钟时长的专题新闻《统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”——网红直播催生线上经济》,对青岛即墨区的即墨服装市场采用线上直播模式,实现产业转型升级的举措进行了详细报道.
搭上“线上经济”快车,日均交易额高于往年
自疫情发生以来,位于青岛即墨区的即墨服装市场线下销售遇冷,但市场的交易额却不降反增,原因在哪里?
作为市场中的代表品牌,根禾服饰在即墨服装市场有5家店面.春节前,品牌负责人李孝艳刚刚备下1200多万元的春装,可突如其来的疫情,打了她个措手不及.
李孝艳担心的,也是所有业户共同的难题.为了寻求新出路,即墨区政府和市场管理方一起,倡导业主们尝试“云”复工,直播销货.
但没有做过直播的商户没有那么容易上手.李孝艳说：“隔着屏幕,我们猜不透摸不着客户到底需求什么,一开始的时候我们粉丝也特别少,一共没几个人看,更不用说下单了.”
了解到大伙儿的迷茫,市场管理方再次出手,请来专业团队为业主做培训,培训过后,难题迎刃而解.之后,李孝艳的网店慢慢有了人气.
“现在我们每天直播至少有两场.每天销售件数基本上能达到1000件左右,销售额也挺高的,达到十万左右吧.我们现在不光把年前备的春款都卖完了,这两年的一些库存,也都已经卖光了.”李孝艳介绍说.
3月11日,市场复工,线下实体店全面复工.但“云”复工打开的新市场,依然吸引越来越多商户加入.趁热打铁,即墨服装市场联合阿里巴巴,连续三天举办“即墨直播日”活动,所有商家以零成本入驻直播平台.
即墨国际商贸城电子商务科科长蓝孝强说：“我们也是第一次通过1688平台上走秀进行带货直播,能带来的销售额大约在10亿元左右.”目前,即墨服装市场已有近2000家商户搭上“线上经济”的快车.
即墨国际商贸委会主任刘永军表示,“在疫情期间的尝试给我们带来很大的启发,我们立即着手,拿出6万多平米的场地,要打造北方最大的网红直播基地,建成以后大概可以建设2000多间直播间,这样就能把即墨的优质制造,通过网红直播这种新的商业模式带到全国乃至全球.”
依托雄厚基础,推动产业转型升级
建造网红直播基地的想法,只是2020年即墨国际商贸城落实转型升级的一个点.
为加快推进新旧动能转换,统筹做好即墨区传统产业转型升级各项工作,即墨区委、区政府成立了即墨区传统产业转型升级工作领导小组,根据转型需要,成立了纺织服装产业转型升级工作专班,办公室设在国际商贸委.
刘永军向《纺织服装周刊》记者畅谈了推动即墨纺织服装业和市场商贸业转型发展的思路.
他表示,目前的中国纺织服装产业生态正在发生趋势性调整,产业链趋于完整,规模化、集约化特点突出,视觉营销和服装消费升级趋势更加明显,对高档次服装需求增长迅速.对于即墨纺织服装产业来说,制造是根基,商贸是动力,品牌是灵魂,要通过设计驱动、产业驱动、IP驱动、品牌驱动,提升产业持续竞争力.
未来,依托雄厚的产业基础和即墨童装发展的良好态势,以即墨童装为切入点,完善纺织服装行业全产业链条,加大设计师等人才及产业品牌的引进与培育,推动自主品牌创新,创建中国IP之都；引导加快智能制造的进程,建设一批智能工厂；创新营销模式,促进线上线下融合发展；完善产业园区、物流仓储等配套；以强有力的人才、电子商务、市场商贸业等扶持政策,多角度、全方位地推动即墨纺织服装产业转型升级.
促升級,创新市场营销模式是关键
创新市场营销模式是即墨转型升级的关键,具体来说,在推动创新服务方面,将构建设计产业链云平台,此外,还要提升企业创新能力,夯实即墨制造基础,实施品牌培育提升行动、建立人才孵化机制、发挥龙头企业的拉动作用等.
这其中,尤为重要的是创新市场营销的思维和模式,具体包括：
首先,拓宽销售渠道,打造线上线下融合市场.根据山东省“支持济南泺口、青岛即墨、临沂兰山等纺织服装市场以满足消费需求和产业承载为驱动,建设线下线上高效融合发展的新型市场”的要求,继续发挥好即墨服装市场、中纺服装城的商贸作用,引进青岛海凡易美打造环球集货时尚产业基地,以柔性化生产模式实现服装行业快速反应、按需生产,并通过平台将服装销售到全球各地.此外,还引进了北京依文集团打造集合智造供应链平台,与北京中琨聚霖公司合作发展国际贸易,引进东华智尚服装设计有限公司、东方时尚力量服装设计有限公司,共同打造中纺城时尚设计研发中心.
其次,创新营销模式,打造青岛网红直播基地.积极对接新零售运营资源,以互联网思维拓展市场销售渠道,引进更多直播机构.打造青岛网红直播基地,为即墨服装企业和商户培养输送专业网红人才.
再次,推动电商模式创新.加强与产业互联网、跨境电商的联动,鼓励企业基于互联网创新营销模式,支持企业探索应用移动电商、众筹营销、网上等新营销方式.推动企业应用大数据等新技术,全面进行系统创新,形成快速反应机制,同时,支持相关机构、互联网领军企业打造一批线上线下融合,集产品设计、展示、体验、购物等于一体的电商平台.
最后,拓展多元化出口市场.引导企业优化资源配置,分散出口风险,减少贸易摩擦.鼓励企业根据国际消费趋势,调整出口产品结构,巩固现有的日、韩、欧美市场,积极开拓非洲、拉美等新兴市场,努力保持出口稳定增长.
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即墨和市场营销引用文献:
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