《服装行业中色彩营销的应用》
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摘 要：随着社会经济水平的发展,人们的审美能力也在逐步提高.服装设计作为一项集艺术美、功能美为一体的综合艺术,在满足人们穿着需求的同时,也承担着重要的商业价值.在实施服装销售的过程中,相关从业者应该结合服装独特的色彩搭配、造型风格,挖掘消费者的消费需求,吸纳更多的人了解和购买服装产品.本文围绕服装行业中色彩营销的应用价值展开探究,同时结合当前服装色彩营销的发展现状,提出了一系列的意见和建议,供大家借鉴参考.
关键词：服装行业;色彩营销;销售;购买
服装,是衣服鞋包以及饰品的总和.随着现代社会的发展,服装的功能更加多样,衣服成了身份地位、社会价值、生活理念的象征,在展现个人魅力的过程中,起到了积极的作用.从这一发展背景上说,服装颜色作为人们接触服装最为直观的要素,它在一定程度上决定了服饰的风格特点.借助于对服装色彩的销售加工,相关工作者需要围绕“色彩”设计不同的宣传点,以此加强服装的品牌加强宣传效果,更好地满足消费者的购买需求.
一、相关释义
（1）营销
營销,指的是企业在了解客户需求后,为增强产品卖点和销售力所施行的一系列传播过程.营销作为市场学中的一部分,在创造、沟通、传播的过程中,为客户、顾客、合作伙伴等受众搭建了一个循环的经济转化机制.在服装营销中,经济转化的过程并非一成不变,而是根据销售产品的不同,所塑造的营销方式也大不一样.一般来说,服装营销包含着挖掘商机、寻找灵感、开发产品、执行订单、宣传包装、推广盈利等多个环节.近年来,随着互联网营销模式的推进,形成的营销模式也更加丰富,服装网点的兴起对实体经济产生了一定的冲击,其表现方式虽然有所不同,但是在具体的营销原则和产品核心上,仍然具备异曲同工之妙.
（2）服装色彩营销
在服装设计领域,每年都会有其主流色系,衍生出了不同的服饰潮流,由此也带来了大量的关于服装色彩的传播需求.为了充分贴近消费者对于颜色的敏感度,服装行业工作者要在了解和分析消费者的心理基础上,为产品设定合理的定位、为消费者设定良好的购买环境,在服装产品、包装设计、人员服饰和环境展陈上,搭配恰当的颜色,使服装色彩能够更好地统一于品牌风格之中,以此增进服装商品的情感化,将色彩营销变得有温度、有吸引力,让“色彩”成为沟通服装产品和消费者的纽带和桥梁.
二、服装行业中色彩营销的发展背景和存在问题
服装行业作为我国国民经济的重要组成部分,既是人民生活水平的具体体现,也是社会发展水平的重要代表.常言道：衣食住行,“衣服”为人民生活之首,它与人们的生、生产息息相关.在市场经济的推动下,服装行业也获得蓬勃的发展,但是在看到起发展其发展优势的同时,我们也可以看到服装行业色彩营销中存在的问题.
当前,服装色彩营销作为传统的产业部分,其营销增速仍然较为滞缓,准入门槛较低,市场竞争显得异常激烈.从色彩营销的实施层面来看,服装受自身特性的影响,呈现出了生命周期短、个性化需求大、品牌附加值高等特点.面对日益激烈的服装营销市场,色彩营销的表现形式、设计风格、实施定位也存在较大的争议.一方面,一些服装设计者没有充分将服装色彩和品牌定位结合在一起,在服装企业的设计、生产、销售等环节中,均未能考虑后续的色彩营销模块,导致消费者难以更好地领略到产品设计的内涵,无法提升消费者的购买欲,直接影响到了服装品牌的销售业绩和产品推广,这对于服装企业来说,所形成的冲击十分严重.另一方面,为了在众多的服装营销活动中跳脱出来,大多数服装企业都将“高频率”营销作为服装产品宣传的首要手段,不注重对色彩营销的价值推广,无法实现高效的色彩营销.这种“重广告频率,轻色彩效率”的传播方法,导致大量的营销活动混淆,存在严重的同质化现象,其色彩营销缺乏传播亮点,难以实现更好的经营和宣传目标.这些,都成了制约服装行业中色彩营销的发展的重要因素.
三、服装行业中色彩营销的具体应用
（1）服装品牌定位上的色彩营销
2019年,伦敦、纽约时装周发布了2019春夏流行色报告,包括12大显眼色彩、4种经典中性色,所发布的多系列服饰色彩在俏皮风格的表现主义基础下,体现出了一种无忧无虑的色彩感受.从嘉年华红、姜黄橘、孔雀艳粉红、辣椒茎绿,这些颜色各不相同,也给服装行业从业者带来了更多的设计想法和创作源泉.例如,PANTONE公司作为研制服装色彩的专业公司,在具体的颜色传播路径上,进行了多样的延伸.红豆、海澜之家、报喜鸟等中国多个知名品牌在这些颜色中,进行了全新探索,从服装设计中的颜色要素上入手,为消费者呈现了很多优质的服装作品.始于1856年的标志性英国品牌博柏利,始终秉承传统精髓与锐意革新的时尚理念.在颜色的设定上,将裸色设定为风衣和格纹围脖的基本颜色.这一颜色要素还分布被应用在经典 Trench 风衣、高级成衣、童装,典藏包款以及配饰精品等领域.除此之外,近两年靠一抹粉色占领潮流圈的品牌Anti Social Social Club,也将颜色的营销做到了极致.耀眼的土豪金色打造了性感的Versace,无论是品牌logo,还是设计中,这种金色都是无处不在,为服饰品牌品牌树立了鲜明的颜色导向.
（2）服装环境适应因素的色彩营销
从根本上说,服装色彩本身是一种有情感、有意义、有代表的设计元素.它穿在不同人的身上,也呈现出了不同的风格和特点,因此服装颜色的设定应该依据消费者的环境适应因素、色彩喜好度来安排.设计师需要通过不同的颜色定位、不同的穿着温度、不同的时代环境、不同的销售环境,来转化服装的颜色定位,在万千颜色中有针对性的提炼出符合品牌定位的色彩,更好地满足目标群体的辅助风格需求.而服装颜色最为神奇之处,就是它在阳光的吸收度上会产生不同的效果,因此所呈现的服装特点也各不相同,在搭配以面料、工艺等多种制作要点,能够对消费者的购买欲产生深刻影响.
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