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市场营销和工程总承包论文范文

一、引言

工程设计是指对项目建设提供准确全面的设计方案,是工程项目的关键环节.随着我国对基建领域投入的持续增大,基建项目数量增多,工程设计企业在建设中发挥着关键作用,有效促进了项目建设的高效开展,为社会经济的高速发展提供了坚实的基础.工程设计企业开展工程总承包业务,一方面得益于国家的政策鼓励,另一方面迫于央企目前规模考核的指标压力,在市场竞争日益激烈的形势下,为企业的长远发展做好充分的准备.

二、工程设计行业发展现状分析

随着我国基础设施项目的增多,设计行业发展较快,行业的整体营收水平未受经济增速下行形势的影响,仍然保持着较高的增长速度,设计企业以及从业人员的数量也在不断增加.虽然设计行业整体保持着较好的发展势头,但是随着改革的持续深入和经济环境的复杂变化,在行业发展中逐渐暴露出许多问题,特别是随着国际设计行业交流的增多,加剧了我国设计领域的市场竞争.对国有工程设计企业来说,由于其特有体制的影响,在市场竞争中遇到了很多挑战.作为工程设计企业,要想获得市场,必须发展工程总承包业务,将市场营销作为企业转型的手段,深入分析市场环境,合理调整营销策略,增强自身的竞争力,促进企业健康快速发展.[1]

三、工程设计企业开展工程总承包业务面临的机遇与挑战

我国的经济形势呈现平稳提升态势,对基础设施建设的投入不断增加,为工程设计企业的发展提供了良好的环境,特别是对企业工程总承包业务的开展提供了极大的便利.因此,企业充分利用良好经济形势带来的机遇,强化自身技术能力,实现企业高速发展.但是,基建领域的快速发展、设计企业的增多、国际机构的加入都使设计市场竞争的激烈程度不断提升,给企业业务的开展带来了巨大的挑战.

国有设计企业拥有丰厚的技术力量积累和客户资源,能够在市场竞争中占据有利位置,但是在其发展过程中仍存在很多问题,如运行机制落后、组成复杂、运营效率低下,对职工缺乏激励政策,员工的工作积极性不高,进而影响了企业整体的工作效率.许多设计企业的经营范围较小,只能从事某个行业具体项目的设计,缺乏承接多种业务的能力,没有相应的资质进行业务的拓展,缺乏有效的抗风险能力.缺乏技术创新能力,对行业的最新动态和新技术不够了解,无法做到技术的提升和创新,进一步降低了企业的竞争力.[2]

四、工程设计企业发展工程总承包业务的市场营销策略

(一)增强产品竞争力

产品质量是影响企业市场营销环节最为关键的因素,只有提供满足市场需求的高质量产品,才能够使企业在复杂的经济环境下站稳脚跟.特别是对工程总承包业务来说,其设计关系到整个项目的质量和进度,客户的要求也会随之提升.

首先,设计企业要根据市场的需求,确定好产品的定位,能够针对不同的客户要求及时调整设计,使设计产品能够适应项目的实际需求;对产品的设计过程进行优化,形成模块化设计理念,根据客户要求进行相关模块的高效组合,提供更加快捷的服务;合理选择项目,详细了解客户的资金情况和项目的发展情况,保证取得较高的收益.其次要提升设计产品的创新性,为整个工程建设提供更好的服务.例如,在进行市政工程、建筑工程、交通工程时,要考虑当地经济环境和生产企业等方面的发展情况,使设计能够满足一定时期内客户的需求,进而增强产品的竞争力.[3]

(二)合理的定价策略

设计企业要结合客户和项目的实际,制定合理的定价策略,在获得订单额的同时,保证企业的效益.定价的过程中要以政府指导价为基础,充分考虑客户自身及其所处位置的特点,调整服务收费标准.同时,要掌握市场行情,使自身的定价具有较强的竞争力.要设定合理的报价方式,结合企业的现状,制定符合企业形象和发展理念的报价策略,能够对自身的品牌建设起到积极的作用.在报价中要留有一定的余地,结合客户的实际情况,最终确定,保障成交率.

同时要制定科学的促销策略,开展丰富多样的促销活动,维护老客户的同时,发掘潜在客户,并及时跟进已经成交的项目,及时回访完成的项目,在维护关系的同时,提升设计能力.

(三)创新营销方式

营销策略的制定要结合当前的行业政策和经济形势,转变固化的营销思维,创新营销方式,提升设计产品的营销成果.

当前各级政府对环保高度重視,设计企业可以采取绿色营销的策略,在相关项目的营销中引入可持续发展的理念,结合项目实际,合理调整设计方案,对施工过程、项目运行和后期维护环节进行优化,增强项目整体的环保性,从而提升产品的竞争力.同时,要重视自身技术的改进和革新,积极学习行业先进技术,保证设计产品的科学合理,进一步提升企业的核心竞争力.