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主题:金融和互联网 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-22

金融和互联网论文范文

金融和互联网论文

目录

  1. 一、互联网金融模式的概念
  2. 二、互联网金融模式下保险营销存在的问题
  3. (一)营销观念落后
  4. (二)风险性增加
  5. (二)加强保险营销风险管理
  6. (三)完善客户服务体系

《互联网金融模式下的保险营销》

该文是关于金融和互联网类在职毕业论文范文和互联网金融有关毕业论文提纲范文.

摘要:基于分析互联网金融模式下的保险营销.首先分析出互联网金融模式的概念,及其保险营销存在的问题.其次分析出互联网金融模式下的保险营销有效策略,通过转变保险营销的理念;加强保险营销风险管理;完善客户服务体系三种方式,来充分利用互利网金融模式的优势,来逐渐优化和完善保险营销体系,从而,为客户提供更为优质快捷的保险服务,更好的满足客户的个性化需求.

关键词:互联网金融模式 保险营销 营销风险

在网络信息技术的迅速发展下,互联网日益成熟,随之互联网金融模式也在迅猛的发展,成为了当前金融环境下,不可缺少的一部分.而保险行业,作为我国经济发展的主要产业之一,想要在互联网金融模式下得到稳定持续的发展,就要不断探寻自身的情况和不足,拟定出更为适当的营销方案,充分利用互利网金融模式的优势,来逐渐优化和完善保险营销体系,从而促进保险行业的健康发展.

一、互联网金融模式的概念

互联网金融,是金融机构借助互聯网技术,为客户金融业务.在当前的信息化时代,人们通过互联网技术要金融业务的现象日益增多,已经逐渐取代传统的金融业务模式,在很大程度上增强了的效率,让人们享受到更为方便快捷的服务,减少了很多以往产生的不必要矛盾.

虽然,互联网金融模式,为我国的经济发展起到了促进的作用,能够提升我国的经济水平.但也在一定程度上带来了一些风险[1].因为过于的依赖计算机网络技术,导致我国的网络环境不够良好,普遍出现的就是,人们在金融业务时,遭受欺骗,造成经济财产的损失.

二、互联网金融模式下保险营销存在的问题

(一)营销观念落后

社会时代在不断的发展和进步,人们的思想观念也随之提升.但是互联网金融下的保险行业,其营销的观念依旧落后.由于保险行业的市场营销,长期受到传统的营销理念和手段影响,在人们的理财方式随思想改变而变化下,传统的营销观念已经无法适应当前的社会市场要求,难以符合人们的理财需求,从而,在很大程度上阻碍了保险营销工作的发展.

同时,创新一直都是我国社会发展的动力源泉,所以要紧跟社会的发展步伐和趋势,就需要具备一定的创新意识[2].但是,因为现阶段的保险营销手段陈旧,保险人员也只是采用单一的战略和方法,缺乏对营销手段的创新,从而严重影响到保险营销工作的效果.

(二)风险性增加

正因为当前互联网金融模式下存在的问题,在无形之中也影响了保险营销工作,增加了一定的风险性.在目前的保险营销工作中,风险的管理难度逐渐增大,使得营销工作的风险管理得不到保证.同时,在互联网金融模式下,保险行业的营销工作,主要通过建立互联网销售平台、第三方平台的方式,来获得有效的客户资源,但是缺少有效的控制,造成保险行业的投入和维护经费较高,从而没有实现真正与互联网金融模式的相结合,导致网络营销风险越来越大.

三、互联网金融模式下的保险营销有效策略

(一)转变保险营销的理念

互联网金融模式,为人们的投资理财提供了更多的选择路径,但同时人们对保险行业也提出了新的要求.因此,这就需要保险行业的营销工作,彻底摒弃传统的营销理念和手段,全面认识到互联网技术对保险营销所起到的重要作用,树立以人为本的营销思想观念,将客户放在营销工作的中心地位,从而制定出符合人们投资理财等金融业务需求的营销策略,让客户感受实际的利益,逐渐增加客户源.

同时,保险行业的营销工作领导者,也要积极树立全新的营销观念,积极投身到产品的创新之中.从保险产品的创新开始,为市场营销提供有利的支.同时,也要鼓励营销人员具备创新思维,能够不断使用多样化的营销方式和想法,为客户更好的推销产品.并且,要充分借助互联网技术,结合市场发展的实际情况,不断探寻全新的营销手段,为人们提供更为优质的保险服务[3].从而,只有吸引广大的保险消费者,才能真正推动保险行业的持续发展.

(二)加强保险营销风险管理

由于互联网金融模式下的保险营销工作,其网络营销的风险逐渐提升.所以,需要加强对营销的风险管理,全面且深入分析互联网金融模式的利弊,来确保风险的有效防范.首先,保险行业要建立营销风险评估机制,能够准确的测评出,在保险营销过程中产生的风险,以便及时采取有效的解决对策,降低营销的风险.

其次,在保险营销工作中,要充分利用先进的科技成果,加强信息安全的管理.比如身份认证技术、信息加密技术等方法,确保人信息的更加真实准确.并且,对人的,要进行严格的管理,避免其信息的泄露,而影响客户对保险行业的信任.另外,保险行业,可以成立专门的电商业务部门,将保险产品转移到互联网之中,实现充分的对接,来满足客户的不同金融业务需求.

(三)完善客户服务体系

在当前的社会时展下,保险客户的需求日益增多,这样多元化的客户需求,为保险行业带来了一定的营销难度时,也迎来了无限的商机.因此,保险工业的营销部门,可以通过大数据的分析,根据客户的行为特征、浏览次数等进行详细的记录,并展开全面的分析,这样根据分析的结果,可以为客户符合其需求的保险产品,来更好的满足客户的个性化需求.

并且,在确保针对性的保险产品营销下,还要给予客户人性化的服务,让客户享受到良好的购买体验,逐渐增强保险行业的服务水平.从而,对客户服务体系的不断完善,才能加强与客户之间的互动和沟通,真正打动客户,激发起购买的.

结束语

综上所述,互联网金融模式下的保险营销,需要全面探寻其工作的问题,包括网络营销的风险,并拟定出有效的解决措施,来增强保险营销工作的效率.同时,通过借助互联网技术,扩大保险产品的宣传范围和渠道,并根据客户的行为特征、浏览次数等进行详细的记录,为客户符合其需求的保险产品,来更好的满足客户的个性化需求.

参考文献:

[1]吴海琪.探讨传统金融营销及互联网金融营销的思维性差异[J].现代营销(下旬刊),2018(03):78.

[2]李宛霖.互联网金融背景下消费金融的发展模式研究[J].时代金融,2018(2):58-58.

[3]王笑涵.互联网金融的发展及其监管模式的研究[J].经贸实践,2018(03):161+163.

本文总结:上述文章是适合互联网金融论文写作的大学硕士及关于金融和互联网本科毕业论文,相关金融和互联网开题报告范文和学术职称论文参考文献.

金融和互联网引用文献:

[1] 金融和互联网毕业论文格式范文 金融和互联网有关论文范文2万字
[2] 互联网金融和互联网毕业论文题目范文 互联网金融和互联网相关论文范文例文2万字
[3] 金融和互联网金融硕士论文范文 金融和互联网金融类毕业论文开题报告范文2500字
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