《良品铺子线上 敲钟》
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2月24日,良品铺子股份有限公司（以下简称“良品铺子”,603719）挂牌上市,成为湖北第108家A股上市公司、第109家境内上市公司.
对任何企业来说,上市仪式是向投资者宣告投资价值的最佳时刻.受疫情影响,上交所对仪式形式进行了调整.于是,良品铺子成为上交所历史上首个以网络直播取代交易大厅现场,举行“线上”仪式的公司.
线上仪式保留了现场仪式的环节和元素,以视频模拟鸣锣替代现场鸣锣.此外,上交所还推出了减免上市费用、专人远程对接等支持措施.据了解,在良品铺子之后,上交所其他上市企业也将主要采取这种仪式,直至疫情结束.
该股发行11.9元/股,发行市盈率为22.99倍.截至4月3日收盘,良品铺子股价已达58.88元,最新总市值236.11亿元.
良品铺子董事长杨红春间接持有公司28.26%股份,按发行前公司总股本3.6亿股计算,间接持股数约为1.017亿股.以当前股价为基数,杨红春身家已达59.88亿元.
值得一提的是,基于疫情导致的物流发货压力,从2月23日开始,杨红春开始带领一众高管支援物流一线,公司不少在汉员工也自发前往支援.良品铺子介绍,这一举措会持续到正式复工前.
“风投女王”为公司点赞
作为“国民级”零食明星企业,良品铺子的上市不仅让“吃货”激动不已,也让背后的投资人、有着“风投女王”之称的今日资本创始人徐新成为赢家.
作为投资人,徐新参加过很多上市仪式,但参加远程上市仪式还是头一次.“听说良品铺子是上交所第一家通过远程上市的公司,这也表明了投资界对这家优质企业的厚爱.”徐新说.
公开资料显示,良品铺子主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务,是一家通过数字化技术融合供应链管理、全渠道销售体系,开展高品质休闲食品业务的品牌运营企业.
早在2010年,徐新掌舵的今日资本就通过LT II（HK）、LT III（HK）对良品铺子进行增持和增资.远程仪式现场,徐新表示,最早接触良品铺子时,这还是家“蛮小”的公司,最终决定投资,是因为公司董事长杨红春的“初心”.
一个企业能走多远,与创业者有很大关系.在徐新眼中,杨红春恰恰是个“做人踏实、做事扎实、做产品专注”的人.
良品铺子创立于2006年8月,成立之初,杨红春通过自创的“核桃节”正式打开市场.2009年底,公司门店已逐步扩展至168家.
“楊红春说,他要做‘良心的品质、大家的铺子’,还说做企业不仅要做大做强,最关键是要做得长久,我们特别认可他的理念,于是就投了.”徐新说.
2010年12月,今日资本以5100万元入股良品铺子.此后,又通过达永股份持有良品铺子股份直至今日.
徐新曾这样评价良品铺子：一个传统企业走出了互联网的速度.
2016-2018年,良品铺子实现营收42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%.如今,公司营收规模、业绩增速已位居行业前列.
2019年上半年,良品铺子营收为35.05亿元,来伊份为20.38亿元,好想你（含百草味）为28.57亿元.与此同时,对比2018上半年,2019上半年良品铺子净利润同比增长72.93%,在同行业公司中增长率较高.
在营运能力方面,良品铺子也有较好表现.以存货周转天数为例,该数字越小,就表明存货能在越短时间内实现销售变现.2019年上半年,良品铺子存货周转天数为89.53天,三只松鼠、来伊份、好想你分别为99.55天、93.80天、163.42天.
“高端零食第一股”
实际上,在证券化道路上,良品铺子的上市之路曾有波澜.
公司2014年一度计划赴港上市,后转战A股.2018年6月,良品铺子向证监会递交了IPO申请材料.
在此期间,我国休闲食品市场快速发展.国际咨询机构frost&sullivan统计,2011-2018年,我国休闲食品行业年复合增长率达12.3%.有机构预测,2020年行业市场规模将接近2万亿元.
不过,在快速发展同时,国内休闲食品行业同质化、低价竞争、行业壁垒低等问题,一直困扰着整个行业.如何做出差异化?良品铺子选择以“高端零食”为突破口.
近年来,良品铺子与院校、科研机构开展合作,将最前沿的研究成果运用于产品研发,诞生了无添加话梅、代餐粉等一系列健康零食.2018年底,良品铺子正式提出“高端零食”发展战略,将高端零食作为未来10年企业战略、品牌经营战略,并启动战略升级.
围绕这一战略,良品铺子在供应链管理方面有了更多动作,如介入农业生产、提升加工标准、打造全产业链竞争力等.2019年下半年,良品铺子还设立了专门的研究机构,从事食品科研课题研究.
高端零食的另一侧面,是更健康的产品.尤其受疫情触动,消费者未来也会更加注重健康的生活方式,更青睐于安全健康的零食.
杨红春在线上上市仪式中,也通过视频直播表达了他的战略思考：“面对疫情,我们需要审视健康与生命.没有什么比健康更重要,只要身体无恙、健康平安,就是幸福.”
从全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森所公布的数据来看,在未给消费者任何提示的情况下,消费者对良品铺子高端零食的认知率从32%提升到了53%；在品牌美誉度方面,良品铺子稳居市场第一.
此次成功上市,良品铺子也被誉为“高端零食第一股”.
控货、控店、控心智
徐新表示,最让她感动的是良品铺子团队在发展中兼顾了速度与质量,积极拥抱行业变化,成为了一家线上线下同步发展的企业.
拿到今日资本投资后,良品铺子在2011年开始布局电商,迄今为止,已构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络.2019年上半年,良品铺子电商线上销售收入为19.01亿元,同比增长54.81%.单以线上销售收入而論,良品铺子就已经超过不少休闲食品品牌的全年收入.
在徐新看来,做传统行业就像是登山,只有坚持不懈、持之以恒才能登顶；而互联网企业则需要冲浪的精神,不断学习、擅于变化、擅于创新,“良品铺子既具有坚持做品牌、做供应链的工匠精神,又有拥抱变化、捕捉机会的‘冲浪’气质”.
除全渠道外,徐新还强调,做零售连锁的“真理”应该是“控货、控店、控心智”,“良品铺子这三方面都做得不错”.
控货,就是要打到供应链里去.休闲食品的安全与品质,不仅在于“独善其身”,更在于整个供应链.为做出差异化,良品铺子在供应链方面与300多家供应商一起,从产地、品种、种植、采收、生产、运输、仓储、销售等各个环节,在制度、硬件设施、流程、标准、人员管理等方面形成一套管理体系.
控店,则是掌握渠道.不能只做线上,还得有线下获客能力.截至2019年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店达2237家,其中直营门店747家,加盟门店1490家.
控心智,就是让人们想吃零食时,首先想到的品牌就是良品铺子.徐新有个理念,就是城市里20%的人经常能看见的品牌才算是“真品牌”,不能“东一榔头、西一棒槌”.“良品铺子特别擅长在一个局部区域密集开店、精耕细作,让当地20%-30%的消费者天天看到它、想起它,继而每天在良品铺子消费.”徐新说.
对于未来,徐新表示,良品铺子的好日子“才刚刚开始”.商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,从2006年到2010年,我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元,年复合增长率为17.98%,到2020年,零食行业总产业规模将接近3万亿元.
徐新表示,基于国内人口基数,良品铺子完全有希望成长为一个像雀巢这样的全球性公司.
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良品铺子引用文献:
[1] 良品铺子论文范文 良品铺子方面有关毕业论文格式范文8000字
[2] 良品铺子在职开题报告范文 良品铺子类有关论文范文文献2万字
[3] 良品铺子硕士论文开题报告范文 关于良品铺子毕业论文提纲范文3000字
