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文 本刊记者 刘宇
在希腊神话中,阿喀琉斯是无往不胜的英雄,却因被太阳神阿波罗射中脚踝而死,于是后人常以“阿喀琉斯之踵”来比喻致命弱点.对当下的民企而言,也有一个“阿喀琉斯之踵”,那就是融资难.
供应链金融,正是在如何解决企业融资难的背景中应运而生.
对于这一“银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的融资模式”该如何更好地利用,供应链金融实战及需求对接圆桌会的与会嘉宾们畅述己见.
供应链金融该怎么做?
诞生四年来,珍诫医药在线的“E路融”已经帮助近百家企业缓解了资金难题.在现场,浙江珍诚医药总经理汪少华说：“我们也是从200万元的注册资本开始做起,制约的条件非常多,更重要的是谁能提供更好的金融支持?很荣幸,我们跟工商银行在2009年一起碰撞出了火花.珍诚是一个垂直电商,为了适应互联网的发展,我们的模式完全按照互联网的架构来进行打造梳理,大数据交换、融资客户、工行审批等,全部通过互联网,所以供应链金融也应该定义成互联网金融.我们是结合融资的需求和还款风险掌控来建立这个流程.”
金融类企业:英国：多家金融企业卷入内幕交易
浙江宏伟供应链董事长吕宏伟以“学习”作为自己的关键词,他介绍说宏伟供应链的客户很特别,基本上是三大核电集团等央企,公司最多管理了上百亿元规模的核电物资,希望在未来能切入供应链金融模式.
杭州银货通科技董事长沈美强则举了一个生活中的例子化繁为简：“以沃尔玛为例,它也许不需要钱,但卖菜给沃尔玛的供应商想拓展市场怎么办?沃尔玛只需帮助它两件事：一是把蔬菜经销商的信息分享给银行,二是给蔬菜经销商汇款.沃尔玛是一个核心企业,并不在这些事情上做明确的担保,但是可以在商务合同里承诺按照合同来付款到指定*,这样就控制了风险.
作为在场的唯一一位银行代表,工行浙江省分行网络金融中心总经理唐亮坦言：“实体经济就是人的骨架,银行就是血脉,谁都离不开谁,大家是利益共同体.”他认为,银行做供应链金融,主要看三个要素：一是消除备方信息的不对称；二是解决贸易背景的真实性；三是选择有一定的透明度、主业经营比较健康的核心企业.
核心企业要带头做到真实健康
在“E路融”四年多的历程中,珍诚医药在线已经累计融资达十多亿元,涉及中药材、化学药品等多个行业,可以说是一个“家长”般的核心企业.
在谈到核心企业怎么做时,汪少华表示：“任何事情都有一个循序渐进的过程,核心企业要建立一个很好的管理机制.既然是供应链,那么就要强调供应链的真实可靠,这是管理体系当中最关键的问题.如何把控供应链的真实?这就需要一个团队,包括各种技术手段在内的监督、监控、分析和判断.”
在汪少华看来,正是供应链有上下游的区分,核心企业才要带头做到真实健康.“我们和工行一起把评估标准建立起来,然后给下游一个授信,用银行的钱到珍诚来定向采购.”
中交物产集团董事长陈合富认为核心企业也应该时刻具有危机意识：“物跟金融相辅相成,谁都离不开谁,靠自己的融资和信用到银行担保的传统模式可能会越走越累.”
吕宏伟则把“信用”作为关键词：“商人都很聪明,买的总没有卖的精,未来真正的供应链金融需要互相之间有很高的信用度.”
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