当前位置:论文写作 > 论文大全 > 文章内容

极飞科技:无人机“进村”

主题:无人机 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-05

简介:适合不知如何写无人机打药方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于无人机打药论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

无人机打药论文范文

无人机论文

目录

  1. 无人机:科拓梦打药的小飞机植保无人机五公斤大幅度测试视频

文 本刊记者 刘一呜 编辑 袭祥德

大疆无人机在城市年轻人中间确立了地位,老对手极飞则把目标对准了农村与农民,它能最终实现“农村包围城市”吗?

在新疆尉犁县达西村的棉田里,一架亮红色的四旋翼无人机腾空而起,“嗡”的一声用气流把棉田“砸”出一个坑来,雾化农药均匀喷洒在棉株的全身.

经过两年在田间地头摸索,广州极飞电子科技有限公司联合创始人易丙洪晒得黝黑,如果蹲在田地里,倒真的很像农民.“我们第一次去新疆正好是9月份,棉农在打最后一次催熟剂、落叶剂,因为棉花叶子太多,没法进去采摘,得先用落叶剂让叶子干枯掉落.”易丙洪对《中国企业家》说,但是这种落叶剂有强烈的脱水性,闻起来特别刺鼻.几个世纪以来新疆的棉农们都是在用人工喷洒,很多人也不戴口罩,经常有人中毒晕倒.

“看到这些,我们就觉得农药喷洒应该是农业无人机最快应用的一个点.”极飞科技另一位联合创始人龚槚钦说,在农业生产中,播种、耕地、收割都可以实现自动化,唯独喷洒农药还不行,因为一旦机器进入田里,地就压坏了’越多大型机器在田里使用,田地被破坏越厉害.在喷洒农药方面,如果能够把无人机的成本压得比人工低,就有可能撞破这个市场.

从航拍到农业

极飞是国内最早一批无人机飞控厂商,那时候玩无人机的,多是航模发烧友.在大疆创新于2011年推出首款多旋翼航拍无人机之前,极飞一直是无人机航拍领域的第一,但那时候发烧友居多,市场容量很小.

无人机:科拓梦打药的小飞机植保无人机五公斤大幅度测试视频

玩航模的人往往看不起简单的消费级无人机,这也直接导致极飞错过了这场盛宴.虽然极飞还占据一点点航拍市场份额,但随着马太效应越来越明显,行业龙头大疆如果开始降价,极飞将没有多少生存空间.

无奈之下,极飞创始人彭斌开始带领团队寻找新的细分市场.他们思考的一个核心问题是,无人机航拍市场被大疆带起来了’但是无人机还能做什么?

“我们开始做大量调研,从2012年开始,在农业、物流、安防等领域我们都在考察.”龚槚钦说.2013年,曾经有媒体曝出顺丰在和极飞测试物流无人机,但物流无人机的商用化—直没有实质性进展,政策壁垒比较大,送货成本也比较高.

“物流是其中一个答案.”彭斌说,现在农业无人机成了极飞的另一个答案.

不过问题是,农民对成本最为敏感,如果不能比人工便宜很多,农民是不会去尝试无人机打药的.

决定试水农业之后,易丙洪开始思考如何选择品类,“中国有18亿亩农田,这18亿亩到底是怎么分配的,里面有哪些经济作物,哪些粮食作物,我们做哪个最合适?”

为了避开食品安全风险,易丙洪先砍掉了粮食作物,经济作物里最大规模的是棉花,棉花的主要产区在新疆,于是他们三个人立刻到新疆“旅游”了一圈.

由于新疆棉农一直在人工打药,当龚横钦在田地里被落叶剂弄得直打喷嚏时,他们意识到机会来了.一年中棉花需要打药十次,两次叶面肥和八次农药,农民以前人工打药,是用拖拉机拖着药箱,再靠人扛着管子喷洒,费时费力,还容易农药中毒.极飞的空间就在这里,如果通过优化效率和规模化运营,降低三分之二的成本,农民一定愿意尝试.

三人立刻找到当地的一个航拍合作伙伴,要来了一架最大的航拍无人机,在上面挂了两个巨大的矿泉水瓶,第一次试验性地装了些水,又在淘宝上买了一个汽车雨刮器的喷头,组成一套“喷洒系统”.这架简易无人机从空中徐徐飞过,棉田里的虫子都慢慢跑了出来,农民冲到田里去摸棉花杆子,杆子很湿,从顶上到根部都湿了,效果很不错.

“在广州,你可以用手机APP叫外卖,但是在新疆,棉农居然还在人工打药.”易丙洪觉得这落差实在太大了o那时候极飞团队还没仔细思考商业模式,他们想先研发出一款牛逼的无人机出来,再卖给农民.

但随后易丙洪发现让农民买无人机几乎是不可能的.“我们一个村一个村找村长,去看每个村子的种植户登记情况,有的村子电都没通,人家搬出一大箱落满灰的册子来.”易丙洪说,一看种植户面积就知道了’他们一共抽样调查了接近100万亩的种植户土地数据,超过300亩地的大户不到10%,很多都是只有几十亩地的小户.没有集中种植也就意味着无法集中打药,所以这些小农户们买飞机的需求真的不大.既然To C不可能,易丙洪开始尝试To B.不过跟一些农机经销商和地区服务队接触后,易丙洪发现To B也完全不可能,“卖农机的人都是做生意的,其实说白了就是当地稍微有点商业头脑的人,卖得多了就慢慢变成了经销商,他们一股只是建立一个物流平台,不可能去自建团队给农民打药,而且你没有足够好的商业模式,这些人都是看到别人赚钱之后自己才会跟进,你不可能去教育他们去做第一个吃螃蟹的人.”

终于,易丙洪得出结论,To C和ToB都行不通,只能To Service,自己做服务.不过在此之前他们必须设计出适合农业的无人机,并且确保能够大大降低服务的成本.

把无人机做多大是第一个需要实地考察的问题.首先,中国的乡村道路很不完善,有的田地甚至只有泥泞的土路,如果做成5米的无人机运到田里是否方便,飞起来是否足够灵活,这些都不是坐在办公室能想出来的.另外,农民希望无人机能够覆盖整个农作物的生长周期,这也能极大降低成本,但是也带来了一对矛盾,给刚出苗的植株喷叶面肥,飞机做大了风力也大,就有可能把嫩芽吹死.同时也不能飞的太高,因为卷起来的风会把叶面肥吹跑了.

喷洒系统是农业无人机非常核心的部分.当时龚槚钦找遍全世界的喷头供应商,始终没找到能供无人机使用的喷头,而市面上的喷头无法同时满足重量轻、体积小、雾化效果好、不依靠高压震动等要求.2013年下半年极飞开始研发第二代农业无人机的时候,就在建立自己的供应链.“对极飞来说,喷头其实是最困难的核心部件.让无人机按照既定航线飞对我们来说并不难,让农药能够精准喷洒到要喷洒的地方,是最困难的.”龚横钦对《中国企业家》说,农药不是喷完立刻就能看到结果,得过一段时间才知道,所以中间要是哪个环节出了差错,就得重头再来.

最开始,极飞想的是用高压雾化泵,把农药抽起来再加压喷出来,但是后来发现不靠谱,那相当于要把一个洗车用的高压泵放到无人机上,还要让它的重量减到最轻.经过许久的尝试,龚槚钦发现用离心电机甩是个不错的办法,于是极飞设计了离心喷头.

由于无人机行业太新,远未达到工艺标准化的程度,大量零部件需要自己二次研发.找不到合适的电机一度折磨了龚槚钦许久,“德国的电机以精准、耐用著名,中国的电机以成本低、性能好驰名,但是我们对比了以后,发现都不能直接用,因为农药是有化学腐蚀成分的,其中有一种叫渗透剂,它具有强穿透性,能快速腐蚀电机.防腐技术以前在无人机电机里从来没用过.作为一家创业公司,没有巨大的论文范文量,实在没有实力去做这件事.于是极飞一边与一家国内比较领先的电机公司合作开发,一边开始寻求资本市场融资.

如何“进村”

2014年,极飞获得成为资本2000万美元的A轮融资.彭斌表示,此轮资金将主要用于无人机技术的研发、产业链的建立和市场推广.

2014年极飞改进了喷洒系统之后,开始大规模验证.“你必须验证农作物的整个生长周期,才能看出农药、化肥的喷洒是否有效,这个市场还不够成熟,没有统一的标准.”易丙洪说,“做验证也是树立权威的过程,其实农民都很朴实,他们只关心你有没有效果和成本高不高,这是一个瞬间的转折点.”

在验证过程中,极飞积累了大量的实操经验,这些经验都是一笔一笔交学费交出来的.

打药的时候,传统人工打药都是1:2000的稀释度,可以说是“洗澡式”打药,哪怕有人舀一碗喝也毒不死人.但是无人机打药是雾化的方式,人站在旁边光是气味就受不了,因为改变了稀释配比.这就带来了一个严重问题,所谓打药,经常是把几种农药混在一起,改变了稀释配比后,农药之间非常容易发生化学反应,搞不好就会失去药效.

更为纠结的是,一开始农民并不理解新的配比方式,由于极飞不卖农药,农药由农民自己提供.雾化喷洒方式使得农药都附着在植株上,很少会流到地里,比以前的水漫式喷洒要节省很多,也能减少土地农药残留,但是农民不理解,经常会坚持要把剩余的农药都打了才放心.

不过做验证非常重要,因为这也是在抢市场.极飞在新疆开设的都是直营点,销售团队每进一个村子,第一步是办演示会给老百姓看,来围观的人都有机会获得一次免费试用的机会.并且,极飞的确把成本降得很有吸引力,以前用拖拉机加人工的方式,打一亩地需要40块钱,其中人力占30块.而用无人机打药,收费在8 -15块之间.并且,通过无人机喷雾,可比人工作业节省30%的农药和98%的水,农药有效利用率达85%以上.

“一般去一个县里我们先把大户搞定,全县拿下50%的农户就算完成任务,剩下的农户以后会自动转化.”易丙洪对《中国企业家》说,当农民免费试用觉得不错后,就会来找极飞.极飞暂时是单次和全年两种收费模式.“200亩以下的农户不碰”是极飞总结出来的经验,一是为了让农户自行组团,保证规模化打药降低成本,二是如果只打一户,旁边的没打,很多虫子就会飞过来,导致效果变差,三是如果一共打了四家,但只有其中一家没效果,这就不是极飞的原因了.

“目前大概有10%的农户会说我们打药没效果,但其实打药有没有效果,这里面有很复杂的因素,牵涉到农药质量、气候、周边的病虫害等等,有时候谁也说不清楚.”易丙洪说,所以极飞在初期只把自己当成雇佣军.

这支雇佣军的专业性体现在流程化和自动化.极飞为一片农地服务会出四个组:航线设定组、药剂组、打药组和验证组.

首先出动的是航线设定组,这一组人需要了解无人机的飞行原理,要知道怎么样划定航线最合适.航线设定组一旦设定好航线,无人机以后就会按照这条航线自动巡航,不再需要人工操作.

后续的药剂组负责勾兑农药,以保证配比合适.打药组负责具体操作,验证组负责验证效果.

目前,极飞在新疆共有200多人的团队,以棉花田为例,一组4人,一年的产能是2万亩地.新疆总共有4000万亩棉花田,易丙洪计划未来要拿下新疆一半的市场,也就是2000万亩,这大概需要4000人的团队.

极飞目前的200多人作业团队,都是在新疆本地招的,以应届毕业生为主.今年年初易丙洪把他们拉到广州培训,很多员工误以为自己进了什么论文范文公司.

“做直营我一开始最担心员工流失,最怕90后不愿意回农村.”易丙洪说,“不过在新疆的大学里,摘棉花是参与社会劳动的必修课,我们花了大量的人力、财力去培养这帮小伙子,他们很能吃苦,也看得明白现在农村遍地是黄金.”

在新疆以外的市场,极飞走深度加盟模式.“我们今天不收加盟费,也绝不允许*商去卖无人机,他们都是要做持续服务的.除了我没有掌握他们的定价权,其它跟极飞在新疆的直营模式是一致的.”易丙洪说,他已经从农业行业中招了不少区域经理,去调研各个区域的市场情况.

“目前在疆外市场,我们发现附加值还是挺高的,因为地块小,往往单价高.其实我们最终追求的是免费服务,当我有足够附加值的时候我甚至可以免费打药.”易丙洪说,农业上游的种子、农药、化肥,下游的小额信贷、物流等等,都是未来具有潜力的市场点.

总结:本文关于无人机打药论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

无人机引用文献:

[1] 无人机论文范文 无人机相关硕士论文开题报告范文2万字
[2] 无人机论文范文 无人机相关论文例文2万字
[3] 无人机论文范文 关于无人机类论文写作技巧范文2万字
《极飞科技:无人机“进村”》word下载【免费】
无人机相关论文范文资料