简介:本文是市场营销和网络营销类有关本科论文开题报告范文跟营销策略有关毕业论文范文.
摘 要：随着互联网快速的发展,网民的普及率不断增加,农产品迎来了新的机遇与挑战,农产品网络营销成为一种新的营销趋势.本文通过分析潭岭水晶梨网络营销的现状,了解潭岭水晶梨的优势,以及在网络营销中无品牌化、不会推广运营的问题.根据实际情况提出打造特色品牌、拥有专业团队等营销策略,进而提高农产品网络营销的销售量.
關键词：水晶梨;农产品;网络;销售
在网络时代快速发展的今天,网络普及率不断的上升.根据CNNIC调查报告显示,截至2020年3月,我国网民数量达到9.04亿,普及率为64.5%,比2018年提升了4.9%.其中农村网民数量为8.97亿,占总体网民的28.2%.在当下环境,农产品营销遇到了新的机遇和挑战.虽然农村网民数量不断增加,但是农户不曾接触网络营销,他们不懂如何利用新媒体平台进行水晶梨营销.绝大部分网民利用网络购进产品,极少数是利用网络销售农产品.基于此,本文对潭岭水晶梨网络营销现状进行分析,根据已存在的问题,提供相应的营销策略,改善潭岭水晶梨网络营销的情况.
一 潭岭水晶梨网络营销现状
(一)产品品质优良,口碑好
潭岭镇位于粤北连州的西北部,有着全省最高的人工湖——潭岭天湖,被国家列为天然自然保护区.该镇海拔位于650米以上,昼夜温差大,其特殊的地理位置与气候优势,为种植水晶梨提供了良好条件.潭岭水晶梨皮薄、果肉鲜嫩,汁多糖足,清甜爽口等优秀品质.自从开始营销就得到了消费者的一致好评,赢得良好口碑.每年6月中旬开始就有回购的消费者开始咨询有关水晶梨的情况,不仅如此,他们还会推荐亲朋好友来购买水晶梨.
(二)水晶梨产量高,产品物美价廉
潭岭镇的森林覆盖率高达95%,附近没有污染源,土壤多为黄沙土壤,且其独特的地理位置等优良条件,共同构成拥有可持续生产能力的农业生产区域.从1989年开始,潭岭镇镇长全面鼓励村民大面积种植水晶梨,经过31年的不断改良换种,截至目前为止,该镇种植水晶梨的面积达到6000多亩,每年生产至少3000吨水晶梨.在该镇,大部分农户是自己进行网络营销,减少中间商环节,直销给消费者,为消费者提供物美价廉的水晶梨.
(三)良好的网络营销环境
在2020年一号文中指出,“三农”领域任然是国家政府帮扶的重点,政府的扶持为潭岭水晶梨营销提供了良好的条件.与其同时,在疫情期间,各电商平台推出扶农措施,农户有更多的机会提高产品的度,进而提高产品知名度,也让更多消费者了解到网上购买农产品的信息.以往因为水晶梨运输时长过久,导致水晶梨送到消费者手里已经不够新鲜.甚至有的水晶梨在运输的过程中受损,最后使消费者产生不好的购物体验.随着物流行业的发展,水晶梨运输的烦恼也随之减少.以上种种现象,都为农户发展网络营销提供良好的环境.
(四)产品无品牌,信任度低
潭岭水晶梨以自家农户种植模式为主,各自营销,当地居民和政府对水晶梨没有进行统一管理,导致产品无标准化、无品牌化.部分农户在购物平台销售水晶梨时,经常遇到一大难题,消费者对他们的产品不信任,担心农户售卖的水晶梨是否正宗、产品质量是否有保障.消费者需要商家提供证据和担保,证明售卖的产品是正宗且有保障,之后考虑再三才会下单.而其中部分消费者由于不信任商家,他们会选择放弃在购物平台购买水晶梨,最后托熟人购买.因此,农户在购物平台的销售量只占总销售量的一小部分.
(五)网络营销推广弱,产品知名度低
推广对于每一个产品都是至关重要,有效的推广不仅可以增加产品的销售量,而且可以提高产品知名度.种植水晶梨的农户没有很好的意识到网络营销推广的重要性,截止目前为止,他们用常用的推广是朋友圈和身边的人际推广.农户在朋友圈只是简单宣传自己的水晶梨,没有很好的利用资源进行社群推广.农户网络营销推广意识弱,这和他们没有专业团队以及极少甚至没有接触网络营销推广运营有关.因此,他们的推广方式过于单一,而且宣传不到位,潭岭水晶梨的知名度仅限于清远市.
二 潭岭水晶梨网络营销策略
(一)把控产品质量,打造特色品牌
打造特色品牌可以将潭岭水晶梨与同类水晶梨相区别,提高产品的辨识度和信誉度,降低消费者的购买风险.潭岭水晶梨是自家种植模式居多,农户为了提高水晶梨的销售量,通常采取降价策略,这不利于产品长远的销售.想要在市场占据一定的份额且长久发展,那么打造特色品牌是至关重要的一步,同时还要严格把控产品质量.而依据潭岭的现状,需要让农户意识到品牌的重要性,打造特色品牌给他们带来的益处.同时,农户要确保水晶梨的品质,不能存在侥幸的心理,以次充好.
(二)拥有专业的营销团队
农户对于网络营销的相关知识并不了解,因此拥有一个专业的营销团队对于他们来说必不可少.专业人员会对潭岭水晶梨分别从销售和团队管理进行全面改进.销售团队在售前,做好市场调研,分析潭岭水晶梨的具体情况,了解当前市场水果的行情等,找出符合水晶梨的市场定位.在中期,销售团队做好产品的网络营销推广,帮助农户解决推广的烦恼,提高产品的认识度和销售量.在售后,解决服务等问题,售后服务也是消费者评定一个品牌好坏的一个评分标准,对于品牌的美誉度至关重要.
(三)短视频宣传,提高产品知名度
据报道,截至2020年3月,我国短视频用户数量达至7.73亿,占整体网民的85.6%.因此,通过拍摄短视频来提高产品率,这是十分有效的一种途径之一.最为典型的案例就是李子柒,她通过拍摄短视频记录自己世外农村的生活,人们从她作品中了解到农产品的相关知识.在此基础上,她开始销售自己的农产品,最后也得到众多消费者青睐.而潭岭水晶梨的农户也可以通过拍摄跟水晶梨相关的农场品内容,如拍摄种植环境、打理过程、采摘过程等等,这不仅可以吸引用户的兴趣,提高产品的认知度,而且消费者可以了解水晶梨整个成长过程,促进消费者对水晶梨的信任度,进而增加产品的销量.
(四)直播带货
随着互联网时代不断发展,直播得到越来越多消费者青睐,成为一种新的购物趋势.在疫情期间,农产品线下渠道不畅,导致产品滞销,各电商平台推出帮扶措施,让更多消费者和农户了解到直播售卖农产品.在观看直播的过程,消费者可以看到主播介绍不同的农产品,更加直观了解到自己想要购买的产品.不仅如此,在直播过程中主播不断跟消费者进行互动,提高消费者的积极性,引起消费者的购物.直播可以有2种方式售卖农产品,其一与主播合作,另一农户自己直播售卖.如农户选择自己直播,在直播的过程中,可以在室内直播,详细的介绍水晶梨,还可以室外直播,让消费者更近距离了解水晶梨从摘下到包装的过程,提高消费者的信任度.农户直播带货减少中间商环节,直接将潭岭水晶梨销售给消费者,消费者购买到的梨性价比更高.
综上所述,在互联网经济快速发展的当今,农产品网络营销成为一种新的营销趋势.通过打造特色品牌,解决潭岭水晶梨无品牌带来的一系列弊端,进而提高产品辨识度.接着通过拥有专业团队、短视频宣传等,有效的解决推广营销的问题,同时提高产品知名度和销售量.有效的网络营销可以解决农户销售渠道单一的难题,且可以快速提高产品的销售量.
参考文献：
[1]焦艳褀,韩明晨,丁思诗,吴世宁.延边州龙井市特色农产品营销策略浅析[J].现代农业研究,2020,26（08）：25-26.
[2]王洋.网络社群模式下的农产品营销策略研究[J].今日财富,2020（15）：29-30.
作者简介：
李燕萍（1997-）,现在是广州工商学院经济贸易系在校生;
指导教师：时临云（1957-）,现在是广州工商学院经济贸易系教师.
作者单位：广州工商学院经济贸易系
总结：评论：本文是一篇适合不知如何写营销策略方面的大学硕士和本科毕业论文的毕业生以及可作为关于市场营销和网络营销论文开题报告和相关职称论文课题写作参考文献资料.
营销策略引用文献:
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[2] 经典计算机网络安全策略论文选题 计算机网络安全策略论文题目怎么取
[3] 网络安全策略论文范文参考 网络安全策略毕业论文范文[精选]
