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本刊记者／裘净婧
电表是用电量的测量仪器,每家每户都用得上,其生产过程也并不复杂.
但杭州海兴电力科技有限公司,却把这块看似普通的电表卖到了非洲甚至欧美国家,不仅如此,借助自家电表的魅力,海兴开始参与非洲国家的电力运营,当地居民每购一度电,海兴都能在其中获得收益.
“以前我们只做电表,是终端设备的供应商,竞争多,利润薄.”海兴电力科技副总经理张向程说,“现在通过技术创新与转型升级,海兴突围到价值链的上游,企业的竞争力就更强了.”与非洲电力公司合作开创全新商业模式
今年3月份,海兴在非洲率先开展这样的电力运营服务.
由于当地窃电现象相对严重,电力公司的收益大打折扣,所以海兴根据客户的需要,设计了一套可以帮助其提高收益的智能预付费系统.
“打个比方,当地卖出100度电,电力公司可能只能收回70度的钱.”海兴电力科技副总经理张向程说, “但海兴提供的智能预付费系统,能够杜绝‘窃电’和‘不交费’等恶性行为,大大提高当地电力公司的收益.”
同时,因为产品、技术与服务的强势支持,以前作为供应商的海兴与电力公司一手交钱一手交货的商业模式也发生改变.海兴与非洲当地电力公司的合作不仅仅是简单的供需关系,而是前者直接参与到了后者的电力运营中——当地电力公司每卖出一度电,海兴就能够获得收益,这大大增加7企业持续营收的能力.
“我们帮助电力公司提高收益,并收取他们增加收益的一部分,这是一种双赢的创新商业模式.”张向程说.
电表可以自行充值还能自动报警
海兴得以参与到非洲当地的电力运营服务,归根到底是技术创新的功劳.
海兴位于杭州上城工业园区内四层楼高的厂房中,一到三层楼主要是生产车间,顶楼则基本上是研发人员的天下.目前,海兴一共有200多名研发人员,去年海兴在研发上的开支就近6000万元.
得益于对技术创新的重视,海兴能够从国内众多电表厂家中脱颖而出.2001年前后,国内大部分电表厂仍旧在埋头生产机械电表,海兴已经嗅到了电子电表在未来电力市场的发展前景,开始着手研发电子电表.“机械电表的测电精度差,亮了几盏灯的电量也测不出来,而电子电表的精度就要高很多,性能也更稳定.”张向程说.
2004年,海兴刚啃下了电子电表这块“硬骨头”,又马不停蹄地开始研发功能更全面的智能计量系统解决方案.
“在国内,国家电网统一了电表产品技术要求,电表功能相对比较单一；但在国外,电力公司会有多种多样的需求,我们研发的系统电表和解决方案能帮助对方解决更多问题.”张向程说.
比如海兴根据国外客户需求,设计了智能预付费系统,可以实现“先充值再用电”的功能——这个原理和我们用的手机卡充值差不多,使用者利用“刮刮卡”实现智能电表的预付费,账上没钱了就自动断电.
针对国外电力公司“防偷电”的诉求,海兴新开发的智能集中计量控制系统,为计量设备设计了“智能预警功能”,只要设备发生异常现象,或者有旁人来乱接线,都会触发警报,远在千里之外的电力公司可以马上知晓并做出反应.
事实上,正是海兴在分析客户需求的基础上,不断攻克技术难题,大大提升了电表的附加值,才使得自己在海外多个国家承接了智能电网基础设施改造项目.
张向程说,与智能电表相关联的预付费系统已经成为公司占领东亚、非洲等发展中国家市场的杀手锏.海兴目前已然拥有了业内最大的国际市场平台,智能电表卖到了世界上70多个国家和地区,并在荷兰、巴西、伊朗、印尼、巴基斯坦、突尼斯等成立了多个合资公司.
打入欧盟市场的第一只“国货”电表
对技术创新的孜孜以求,还让海兴成为国内第一家自主品牌打入欧盟市场的中国电表企业.
就在今年6个月,首批智能电表将被运往比利时的各个角落,这些“MADE IN CHINA”的智能电表将被安装在比利时当地的家庭和其他场所.
要打入欧盟市场,不仅要在技术上要达到对方要求,还要与欧洲本地的电表企业直接竞争,海兴是怎么做到的?
“欧盟市场代表了电表技术标准的最前沿,也是我们技术创新的方向,所以我们下定决心,不管有多困难,一定要突破欧盟市场的技术壁垒.”张向程说.
于是,早在2006年,海兴就成立了欧洲项目组,经过长达五年的钻研,项目组的成果终于得到了欧洲客户的认可.
至于对欧洲当地电表企业的作战策略,海兴的思路是：技术上不比对方差,但在服务品质上一定要比对方好.
“欧洲电表企业的技术是非常领先的,所以海兴至少要做到不比对方差,”张向程说, “但如果客户提出了产品要求,我们海兴一定在第一时间把做好的东西给客户看,响应速度要比欧洲电表企业快很多,这也是客户选择我们的重要原因.”
海兴对欧洲市场的重视也换来了大回报.当下,欧盟国家正在实施节能减排方案,作为整个方案的一部分,大部分的欧洲家庭将会用到智能电表,这对刚刚进入欧洲市场的海兴来说,无疑是一个天大的机会.
最近,另一个欧洲国家当地企业也请海兴为其设计研发家庭网关系统——每一个家庭网关相当于一个网站,户主可以利用智能手机或电脑实时跟进家庭的用电情况,甚至可以细致到家里每一个家电用电情况.同时,每个家庭网关都存在数字签名,可借此保护家庭信息安全.
创新让企业在海外挖到“金矿”
在张向程看来,海兴今天的发展,取决于技术创新能力和市场业务模式创新能力.“从传统机械表到智能的电子式电能表,再从智能电表到系统解决方案供应商,再到电力运营服务商.海兴每一次发展,都对企业进行了一次转型升级.”
杭州检验检疫局出口机电处处长卢振球说,“转型升级”是现下热词,很多企业知道转型升级,也想转想升,但不知道如何着手.“而海兴的成功恰恰可以为很多企业提供转型升级的经验.我们除了要看到海兴对市场前瞻性的把握,也要看到其努力寻找与其他企业的差异性,努力摆脱同质化竞争,摆脱靠‘论文范文战’来竞争的局面.”
“创新是企业持续成长的基础,也是杭州经济发展的新动力.”杭州市社会科学院经济研究所副所长周旭霞说, “海兴能清醒地意识到低端制造业的风险,及时转变观念,把创新视为企业手中掌握的‘核心武器’,充分了解和挖掘市场需求,以寻找新的动力为己任,在技术、管理等方面力求实现突破,摆脱低端制造业增长‘黏性’,因此走入了一条前景广阔的通道.”
浙商研究会执行会长杨轶清也认为,海兴这个转型升级的案例挺典型.“像海兴这样创办了二三十年的老企业,做的又是传统产业,很容易满足于现状,进入疲劳期,所以转型升级难度相当大,但恰恰这样的企业转型升级的需求最追切.所以海兴的案例很有代表性.”
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“海兴能在众多电表企业中脱颖而出,一方面是通过技术创新,大大提高了产品的附加值和竞争力,另一方面,海兴通过模式创新,与国外电力公司形成利益分配机制,使得自己的竞争力进一步提高.”
“我们常常提创新,但不能为了创新而创新,”杨轶清说, “海兴针对海外客户的需求,通过创新大大提升了电表产品的应用性,使得企业能够在靠跑量、低利润的外贸市场找到蓝海、挖到金矿,也这是非常值得其他国内企业借鉴的.”
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电力电表箱引用文献:
[1] 最新电力学位论文选题参考 电力学位论文题目怎样定
[2] 电力学士方向论文题目 电力学士论文标题怎么定
[3] 最新电力期末论文选题参考 电力期末论文题目怎样定
