简介:关于本文可作为经纪人交易方面的大学硕士与本科毕业论文经纪人交易论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
（山东大学 威海分校, 山东 威海 264209）
摘 要：以中国东部苹果产区金城镇的市场交易为案例,从社会学的合约视角出发,描述分析了在正式合约不完全并且使用法律机制的论文范文极其高的情况下,社会网络中的经纪人协调交易活动所具有的特定功能,及其如何通过最大化佣金来维系交易关系的.
关键词：网络*；功能；交易；维系
中图分类号：F83 文献标识码：Ａ
文章编号：1005-913X（2013）08-0089-02
一、合约形成中的网络*
对于来自全国各地的批发商而言,他们来到苹果产地遇到的一个基本问题就是人生地不熟,这个基本制约导致了如果他们自己寻找货源、联系苹果生产者、监督选级工人等等会产生很大的交易论文范文.为了减少这些论文范文,批发商通常会在本地雇用一个*人（即网络*）为自己服务.根据*人与批发商关系的不同,他们可以分为两类：一类是*人（agent）,他们的功能是为委托人买或者卖商品；另一类是经纪人（broker）,他们是保持独立的,不以自己或者任何一方的名义来从事交易(Baritaux etc.,2006).本文*人在现实中的行动兼具以上两种意涵.
在社会学研究视角下常常把人际关系网络也看成是一种组织形式.通过经纪人来组织交易,实际上是把客户和农户组织在一个松散的网络当中,这种网络与一手交钱一手交货的即时市场相比,具有持续人际联系的特征；与政府组织、企业组织相比,其边界比较模糊,行为规范对于个体具有比较弱的约束力（刘世定,2011）.
文本所采用的合约视角是从社会学的角度来加以理解的,正如刘世定（2011）指出：合约一方面是指交易双方缔结的正式合约（有专门的文本）,另一方面是指非正式的合约（比如,某些口头承诺）.那么,在正式合约不完全并且使用法律机制的论文范文极高的情况下,作为网络*的经纪人是如何发挥作用的呢?他们具有何种功能?以及通过何种机制来维系交易关系的实现的?以下通过笔者在山东省金城镇进行访谈、观察获得的资料来对上述问题进行描述和分析.
(一)合约的达成
新制度经济学家弗鲁博顿（2006）将交易划分为三大类、六种行动：本文借助弗氏对于交易活动各阶段的划分,把经纪人组织交易的过程分为如下三个阶段：即合约达成之前、合约协商阶段和合约实施阶段.一般而言,合约基本上是口头约定.
合约达成之前,经纪人要先了解农户苹果的质量和数量,以及批发商的需求情况.为了收集卖方的信息,经纪人会在苹果成熟之前通过打电话联系农户,询问苹果的产量、质量.与此同时,他还会和批发商用电话联络,询问市场上的需求情况、论文范文.这样,经纪人了解到了卖方的供给情况和买方的需求情况,供给和需求的匹配关系就初步建立.
合约协商阶段,当交易的初步意向达成之后,批发商通过经纪人开始与农户谈判论文范文、数量、包装方式、选级工人的使用、运输方式、付款方式等.这个阶段需要协商的是论文范文,根据当时的市场供求状况,批发商会试图压低论文范文,而农户会试图提高论文范文.
合约的实施阶段.当双方达成了一致,进入到合约的实施阶段,经纪人会根据合约的规定安排选级、包装等事项,经纪人还要监督工人是否按照合约的规定来挑选,如果在选级包装过程当中,出现纠纷,经纪人还要及时协调.当苹果最后装上汽车,批发商付款给经纪人,当然,这里面包括经纪人应得的佣金,经纪人再把货款交给农户,交易结束.
(二)交易者面临的不确定性
威廉姆森（转引自Sutcliffe &, Zaheer,1998）在Koopmans的基础上,把不确定性区分为：初级（primary）不确定性和次级（secondary）不确定性,前者是指对于自然状态缺乏了解,比如关于自然事件的不确定性,而次级不确定性反映了对其他经济行动者行为缺乏了解.威廉姆森认为行为的不确定性是与交易有关的一种不确定性,这与潜在的机会主义行为有关.
1.批发商长途交易存在的不确定性.金城镇的苹果交易,合约都是口头订下来,很少签订正式协议.合约的履行很少使用正式的第三方机构来加以仲裁.苹果品质的考核也没有标准的计量工具,都是由工人们根据经验来判定.这些不确定性使得批发商要是直接与农户打交道的话会变得极为被动.批发商和先生说：“我们是外地人,到这个地方要是不找个经纪人这个事情有误差,要是自己直接和果农谈的话,比如8毛2分说好了,装车的时候挑得严了,找个经纪人说好了8毛2就是8毛2,如果人家说不行,我要涨价,我们也没办法了.有了论文范文就不一样了,作为中间人,好多问题是可以通过他解决的.（批发商和先生访谈,2009）
如果出现机会主义行为时,批发商和农户很少求助于正式的第三方仲裁机构,一是因为这类机构很少；二是求助这类机构会花费很多时间和精力.
2.农户面临的不确定性.农户在与批发商直接进行交易过程中,虽然是本地人,在交易过程中,也会面临不确定性：一是口头约定在执行时会以各种借口不被履约；二是会收到假钞.
二、经纪人的制度安排
Podolny（1994）曾指出,组织在克服市场不确定时会采取的一个原则是排他性的选择交易伙伴（exclusivity in selecting exchange partners）.从这个命题可以推出两个推论：一是市场不确定性越大,组织越倾向于与以前打过交道的伙伴保持交易关系；二是市场不确定性越大,组织越倾向于与相似地位的人保持交易关系.
在金城镇,经纪人都是长期生活居住在本乡镇及其所辖村庄的本地人.这个特征保证了经纪人的行为、声誉及其能力会被当地人所了解,同时也有助于经纪人处理交易双方的争端. 这与周雪光（2011）在中国华北农村葡萄交易市场观察到的现象类似.
(一)经纪人的功能
苹果属于易腐易烂物品,整个交易过程从开始联系到付款要持续两天或者更长的时间,而不像我们在集贸市场是“一手交钱,一手交货”.因此,交易要比集贸市场情况复杂,同时,也凸现了经纪人的功能.经纪人的功能主要包括如下：组织交易,比如,寻找和组织货源；在每一笔交易中,都必须对商品的特征进行度量.通常,客户会放弃对商品的特征进行度量,转而依靠经纪人来度量；还有一个重要的功能是仲裁人,在出现争端的时候,经纪人能够凭借他的声望和地位来平息争端,使交易持续下去.一位经纪人如是说：客户有时候也会矇人的,比如说给农民7毛一斤,算账的时候就给6毛5,要是这种情况被我知道了,问一下,谁是当事人,见证人,实在找不到见证人的话,就一家划2.5分,不听的话,没有见证人,就得这么处理,都不差这三分、二分的事.（张经纪人访谈,2009）
贝克尔（转引自Grannoveter,2005）的研究指出了论文范文波动与网络规模的关系,在我们的访谈中,我们发现交易双方每一笔论文范文的协商与社会网络的性质也有一定关系.研究视角产生差异的原因在于：这两个市场所处的社会环境不同,一个是匿名性的证券市场,一个是具有紧密联系的乡土性地方市场.正如鹿站长讲道：刚才和一个果农说苹果8毛1,你能要住,对方能给,就是对双方的信息都了解,果农你帮他多要个一两分钱,一季多收个几百块,他都记着你.（鹿站长访谈,2009）
(二)经纪人与批发商的交易关系及其维系
1.交易关系.遵循社会学家科尔曼（1999）的研究进路,我们可以把批发商与经纪人的关系理解为是一种简单的委托-*关系,也就是说批发商（委托人）的收益取决于经纪人（*人）的行动,同时经纪人（*人）的行动是为了实现批发商（委托人）的利益.经纪人的行动大致包括：寻找和组织货源、对商品的质量进行度量、监督工人的劳动、解决交易过程中出现的纠纷、向农户支付货款.
2.交易关系的维系机制——佣金.*关系的维系取决于委托论文范文*人之间某种默认机制的存在.如果没有这种机制来约束双方都可能出现的机会主义行为,那么交易的维持会出现障碍.在缺少正式制度安排来保护双方利益的情况下,他们是通过什么机制来保证交易关系的维系呢?
我们的调查表明：经纪人为批发商提供的全部服务所获得报酬是按照最后总的成交量而不是成交论文范文来计算的,通常是按照货车载重量的大小支付给经纪人一定的论文范文,并且这一计价方式和数量是当地经纪人普遍接受的.*理论假定合同各方把所有有关的合同订立行动都集中到事前的激励协议中去,同时假定*人比委托人更厌恶风险.相应地,*理论要解决的问题是激励强度和有效率的风险分担间的替代（威廉姆森,2002）.以上所讲到的经纪人*佣金计价方式的意涵是什么,委托人如何实现对*人的激励的呢?
按照张五常对于委托之量的解析,我们可以得到以下命题：*人报酬的实现是通过计量苹果最后总的成交量来计算的,*人的*活动包括组织货源、考核苹果质量、监督工人、解决合约纠纷等,这样来看,*人的全部工作量被委托到成交量上来.只有装满了车*论文范文才能实现,*人才能最大化自己的收入.同时,一般而言,一个批发商在一个产地只委托一个经纪人来组织收购,这样做的目的是通过把*费即佣金只给一个经纪人使得该经纪人具有足够大的激励来为委托人服务.
在经纪人是买方*人的情况下,为什么会依据成交量而不是成交价来支付*人的报酬呢?
一是,根据成交量而不是成交价来支付报酬,可以防止*人与第三方(卖方)合谋来对委托人进行欺骗,具体形式是抬高论文范文.如果要想识破他们之间的合谋,要花费委托人很多的时间和精力.
二是*人为委托人提供的服务不只是寻找卖家、论文范文谈判,还包括监督工人、解决纠纷等等,委托人把*人的工作量全部委托到成交量上来,省去了单独考核一项一项论文范文的成本.
就本质而言,佣金实际上是农户和批发商直接交易所产生的交易论文范文.
三、总结
本文是在社会学家界定的合约视角下对作为网络*的经纪人组织交易活动的一次尝试性描述.在正式合约不完全并且法律不发挥或法律发挥作用的成本极其高额的情况下,作为社会网络中重要结点的经纪人是可以凭借其声誉、能力组织、协调人们交易活动的,并且其协调活动可以成为现实社会生活中的重要机制而存在.
参考文献：
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微交易经纪人:火箭与麦迪经纪人达成协议 将交易麦蒂
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[9] 威廉姆森·E·奥利弗[M].王 健,等,译.上海：上海财经大学出版社,2002.
[10] 张五常.经济解释[M].香港：花千树出版有限公司,2002.
［责任编辑：兰欣卉］
总结：本论文可用于经纪人交易论文范文参考下载，经纪人交易相关论文写作参考研究。
微交易经纪人引用文献:
[1] 二手交易和微信小程序论文参考文献范文 二手交易和微信小程序类有关论文范文例文2000字
[2] 最新体育经纪人论文选题参考 体育经纪人论文题目怎么定
[3] 网络交易安全类论文题目 网络交易安全论文题目怎么定
