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本刊记者 钱方勋
当前耕地资源的减少和环境条件的恶化导致粮食供给日渐紧张.传统的农业技术对于粮食增产的“边际效益”正在逐步递减.以兴商润民为宗旨的鼎诺大农业公司,迅速在河南这片广袤的土地上掀起了服务于农民,深耕于河南的现代服务农业,从而赢来了农业大省河南市场的掌声,也打出河南农资市场属于自己的—片新天地.
锁定河南,深耕农资
众所周知,河南是中国第一大粮食基地,国人的粮仓.而面对赊销、假乱一系列市场现象,河南市场亟需一家企业领导市场去规范、去向更好的方向发展.就在这种使命和责任下,河南鼎诺大农业管理服务公司成立了.“我们只做两件事：一是实际解决经销商、零售商、农户面对的问题.二是改变传统销售各环节买与卖的关系,帮助经销商形成自己的零售团队,帮助零售商建立自己的稳定购买群体,我们和零售商一起为团队服务.”鼎诺农业董事长周联强说道.鼎诺总经理孟红友表示,现在有很多连锁企业,基础工作没做扎实,就开始谋求规模,快速扩张,最终导致在全国布局的征程中折戟而归.而鼎诺,不贪求速度不贪求规模只求品质.鼎诺农业定位河南连锁,从局部市场发力,做一个成功一个区域,专注于在一个省份做精做透.
探寻模式,强势服务
据了解,截止2011年10月,鼎诺农业已经在全省20个县建立近300家零售店面,拥有农民会员近5万个并且每家零售店面销售额保持高增长态势.
“鼎诺连锁与传统连锁相比有何特色之处?如何管理好团队并执行下去”记者论文范文.
“我们改变了传统利益链中买与卖的关系,与各级客户成为团队关系,为县级经销商建零售网络,帮助零售商建立了稳定的客户群体,教会零售商管理并服务于农民会员,帮助农民会员科学用药统防统治.我们在管理上是“强势服务”,给你一套行之有效的方法教你去做,虽然人都有惰性,但通过团队间的相互促进和培训、活动等等方式支持你做下去,并通过监督检查发现市场中问题有针对性的解决,如：零售商对政策的理解和执行,店面销售产品的规范,服务经理的工作方法和态度等等.朴素的企业文化“付出”“坚持”“实干”,通过简化管理流程并持续培训以达到核心文化多角度的传递.通过总公司对农民会员的回访进行监督检查从而统一思想统一行为.最终通过以上行为发现并解决问题,鼎诺相信发现的问题越多解决的问题越多我们就离真理越近.”
鼎诺创造奇迹、口碑赢得市场
卫辉总店的李永强是在鼎诺农业召开的一次农业技术研讨会上,了解到的鼎诺模式.在鼎诺团队帮助下,“组织学习,共同进步”李永强一直把网络建设放在工作的第一位.在他的带领下,孙杏村乡张武店村的杨玉成、庞寨乡东纸坊村的马定其,还有突出业绩的程纪华,等等一批技术骨干以同甘共苦的精神,奋战在卫辉市场的第一线.
杨玉成自己买投影,做课件,利用丰富的农业知识把用药知识自编成最容易被广大老百姓接受的顺口溜、谚语等方式传授给村民.马定其这位实干家在公司推广新产品时,他全程跟踪服务农忙酷暑时,有时中午十二点还在地头观察记录.小麦拌种时,马定其开着自己的拖拉机挨家挨户为农户拌种,受到了当地农民的一致称赞.程纪华依靠靠自己的苗前、苗中、苗后及脱粒观摩会赢得大批忠实客户的他,如今已在开始考虑组建自己的种子专业合作社.
通过大家共同努力,鼎诺的“绿色火焰”系列硅化功夫新品,推广当年销售就超过200件,效果得到了老百姓和当地乡镇加盟店的一致好评,李永强计划2011年这个系列的新品推广力争达到2000件.如今在卫辉市的大街小巷,提起李永强和他的团队可以说无人不知.“和鼎诺合作,让我快乐做事,工作效率高了,销量收益都增加了”李永强微笑着说道.
逆向经营思维：从底向上做
邓州市总*王明坤,把生意做得风声水起的他随着市场竞争的加剧,明显感觉后劲不足,作为一个经销商,产品不是自己的,拿什么参与竞争7怎样才能突破发展的瓶颈?直到遇见鼎诺农业模式,终于找到了答案.
王明坤从农资市场网络中挑选出有声望、有影响力、有规模的乡镇加盟商及农户,免费试用鼎诺农业推广的产品.他们使用后,产品效果很好,就开始到处了解哪里有这样优秀的产品?在临近年关鼎诺推广的“论文范文送酒”回馈活动中,他又组织部分乡镇加盟商给客户送年历送超值大礼包.依靠这种看似传统的口碑相传,让王明坤的乡镇终端网络‘做一家火一家’.从底向上做起的逆向经营思维,打破了过去从上往下铺货、硬性推销模式,真正的去了解消费者的需求,想农民之所想,最大幅度的让利于农民,让亿万农民用上放心农资.在鼎诺农业的愿景宗旨下,王明坤和他团队的品牌之路正在一步步走向成功.
农业农村农民:省人大常委会专题询问农业农民增收受关注
鼎诺大衣业公司以做河南省最大的农资渠道商为目标,将各个环节紧密相连,贯通整个产业链条,形成具有地方特色的“农资经营商”,为亿万河南农民实现增产丰收做强大的后盾.著名定位大师特劳特曾说过,企业找不准自己的定位,做不大也做不长久.鼎诺农业把目标市场锁定河南,无疑是高明之选.在河南这个农业大省,行业不缺创意,缺的是务实.对于连锁,务实就是在锁渠道的同时锁心.相信,推行以企业为主体,打破传统思维模式变单兵作战为团队作战,变相互封锁为资源信息共享,品种研发与产业、与市场紧密结合,传统与现代相结合“精确制导”的鼎诺模式在中国这片广袤的土地上一定会日益生辉.
(编辑：任保才renbaocai666@126.com)
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农业农村农民引用文献:
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