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张蕾
一年多来,江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村接待了一拨又一拨的来访者,原因都是这个1180户的村庄里,有400多户经营淘宝网店,人均年收入从2006年以前的5700多元提高到了现在的近8000元.
村支书王敏说,省社科院来调研了&,acute,准备把我们村打造成“网络时代的‘小康村’”.
“城里人”的秘密
江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村是徐州市的东大门,与宿迁市只一河之隔.村名是“文化大革命”时取的,取意“东风压倒西风”.
80年代,东风村家家生产粉条、户户养猪.1998年,东南亚金融危机让生猪论文范文从每斤6块多一路掉到1块多,而东风村看到宿迁那边很多人回收塑料发家致富,于是效仿起来,走上“弃猪从塑”之路.不料,2008年,金融危机又来了一遭,塑料论文范文从4块多跌到了2块多一斤,塑料厂也开始赔钱.
在这个决定生计的时刻,越来越多的人想到了孙寒家做的买卖.2009年春节一过,纷纷开始弃暗投明——东风村的网店“爆发”了.
在发小王朴看来,孙寒算是个城里人.
“他在睢宁长大,在睢宁上学,在睢宁工作.”原先住孙寒家对门的王朴说：“如果没有孙寒,如果孙寒没有在县里的移动公司上过班,就没有村子今天这个样子.”
孙寒生于1982年,虽然居住在东风村,可家里是非农业户口,没有土地可种,为了生存,孙寒的妈妈在街上摆摊卖布.
大学在南京林业大学念的旅游管理专业,对孙寒毕业后的生存方式没有产生什么直接的贡献,远不及其毕业前的打工经历给他的教益.
毕业前,身材高挑、面容白净的孙寒“整天做梦”：“想过去做模特,去酒吧做服务生,还做过群众演员.”眼里看的,心里想的,都是大城市的风光.而“城市梦”给孙寒的教益是——不能留在大城市.
回到睢宁县城当上了移动公司的*经理,但因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价,被迫辞职.幸好,县移动公司的工作给孙寒留下了_一个发财的门路.一次他拿30张充值卡在网上卖,一晚售罄.失业后的他觉得,网上卖东西的事情,可以干.
回家、失业、整天摆弄电脑的孙寒成了父母的心病：成天没有进账还要花电费.在老一辈人看来,这台全村第一台能上网的电脑是儿子成天瞎扯淡、败家的铁证.孙寒认识了当时全镇唯一的快递员.于是,孙寒就在他路经的时候,付一些提成,求他帮忙带货到宿迁,通过那里再发向全国；而配合这艰苦的运输条件；孙寒其时经营的都还是些便于运输的小礼品小物件,利润很薄.
在上海时,孙寒逛过著名家居商场宜家,很喜欢那种风格,拍了些照片回来.后来他想,仿照宜家做些家具,应该会好卖吧?于是他联系了镇上一个家具厂,山寨宜家产品就此诞生.
看着孙寒成天在家里发几十单的货,却从不见人上门付钱,也没个店铺门面的,村里人议论纷纷：老孙家那孩子是不是在搞论文范文啊?
孙寒的店成了村里的一个“秘密”,只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道.直到孙寒经营家具三个月后,住在对门的王朴找上门来.
裂变的网店
王朴跟孙寒同龄,20岁结婚后就跟村里大多数人．样,干塑料回收再加工的买卖,他说,干塑料每天赚三五百块钱就不错了’而开网店卖家具则能赚1000多块钱.
“每天交流的人就是干塑料的.”那时王朴的头脑里,似乎天下只有塑料这么一桩生意.
对门的孙寒就很不一样,论文范文发货,从一开始的几件到几十件.自从开始做家具生意,全镇唯一的快递员的小摩托车也承载不了大件了,孙寒只能自己把货送到宿迁.
这让王朴很好奇,就问孙寒这生意是怎么个做法,钱是怎么弄到自己账户上的.听着孙寒讲,王朴很感兴趣,央着孙寒帮他注册了店铺.
“第一个生意来的时候,基本都是在跟孙寒通电话,让他告诉我哪一步哪一步做什么.”王朴不讳言对孙寒的亦步亦趋.
从碍于亲邻面子而不得不为自己培养竞争对手开始,孙家本来想藏着的致富秘诀开始在村里流传,上门打听致富经的人越来越多.
“以前人不敢做是觉得在电脑上做应该很难,需要一定水平一定知识才能做,后来看小学文化的王朴能做,所以大家都开始做.”孙寒说.
村里开网店的人多了起来,而且大家都只卖家具,跟孙寒家的取材样式都一模一样,连店里使用的照片都是直接拷贝.
看着村里的网店有裂变式发展的趋势,“怕做的人多了在网上砸价”的孙寒觉得,必须打场保卫战了.2008年的一天,他叫上陈雷、夏凯和王朴、王跃两兄弟,在陈雷经营的影楼,开了个签署保密协定的“会议”.五个人达成协议：“不再发展下线”,签了字、按了手印.可转过头回到家里,亲戚找上门来,驳不开面子,“该教还得教”.所有的反网店规模扩大化的努力,就像那份按了手印的协议一样,不了了之,宣告失败.农村庞大亲缘关系和金融危机等社会冲击,最终还是将东风村推向了“全民淘宝”的局面.
现在,大家都接受了互相没有秘密的竞争关系,有时聚在一起还会交流开店心得,“1234很好卖啊.”“010柜子以前50块钱,现在20块钱,哪有利润空间啊等”他们给商品编号,一串数字固定代表一种商品,全村通用.
随着利润空间的被挤压,孙寒、王朴们都已经开设了自己的家具加工厂,这样大小规模不等的加工厂在东风村有30多家,不仅为自己家的网店,也为全村的网店供货.
村庄的“广东时间”
东风村主干道孙朱路一直向南延伸,三米五宽的水泥路两旁,长相一样的二层小楼里做着内容一样的生意.
目前,村里正在如火如荼地进行居民区规划,一些人家已经抛弃原本的平房,住进了这些小楼一一按村里规划的要求,所有的小楼必须盖成一模一样的,连窗户都不例外.
路旁还有些扎眼的匾额,那是各个快递公司的办事点,从2007年下半年EMS入驻以来到现在已有十三四家一一东风村的快递货物就从这里运往淮安,在那里搭乘火车、飞机或者船,送往全国（包括港澳台地区）.
原本有大量闲暇时光的乡下人现在遵循着跟城里人一样的作息.孙寒说,我们这现在过的是“广东时间”,夜生活很丰富：
其实他们的夜生活不过是上网.以前九点就寝的规律早被打破,家家户户亮着灯,微弱地照着无人走动的街面.
村会计王万军家也开家具厂和网店,他的女儿王真负责*.
一年前,王真还在苏州的电脑工厂打工,做流水线上的质检员,父亲叫她回来照料家里的店铺,觉得这样“安全等‘安心”.回到农村的小姑娘失去了城市里的那班朋友,每天的生活只有父母、哥嫂和电脑屏幕前一遍又一遍问候“你好”的看不见的客户.虽然她也会因“电子生活”的乏味而抱怨,可仍小心翼翼地打理,因为父亲准她同时自己另开一家店,如果经营得好,将来她出嫁,这个店面就是嫁妆.
跟王真一样,自开网店以来,村里的精壮劳力很少去大城市或周围乡镇谋生了,都是自己当老板,反而收纳邻村或者周边市镇的人来打工一一招工启事几乎挂在每个厂房门口；孙寒也因为带动本村劳动力就地就业而获得了沙集镇“身边的好人’称号.
将近70岁高龄而勇于上网的周老头觉得,开店这种事情“干着好玩”.在县城人的指导下周老头装上了手写板开始做生意.他的动力来自于“俺家有压力,小孩还没结婚,屋还没盖”.
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做了网店的周老头,“初一十五我都不知道,早上起来干到晚上,晚上就睡觉,论文范文都是这样.就知道订单拿来,往上一贴,就走”.半年后,周老头的眼睛认不清人了,“被电脑光线刺的”,“上医院,人家说你这眼睛再趴几天电脑就趴瞎了”.周老头这才罢手,把店交给儿子,自己只做些小工的活,这样可以省下雇小工的2000块／月.
生活水平提高的好处是显而易见的：没事找事打架斗殴的年轻人,都不见了.每个人都很忙,村里的犯罪率几乎为零——打架的没时间,偷盗的犯不着,老村支书王维科称之为“家家户户有事做,人人手里有猴牵”；白天各个人家几乎都不闭户,旁人随便出入—一除了有极个别的大户,会在厂子门口竖一个牌牌,曰：闲人免进,村里人放心地说,“我们民风淳朴.”
“手头宽裕了,人的素质就提高了,有些事情也就不那么计较了.”村支书王敏说,乡邻之间的关系很是和谐.
即便眼下还缴不上税,在村支书王敏看来,网店生意还是给政府工作带来了巨大好处一一每个村干部都有自己的“企业”,不指望那点儿可怜的工资（村支书王敏,一年工资6000元）,也就不会靠贪污受贿或者抓超生的罚款来养活.
如今,孙寒正在把更多的精力从网上转移到线下的出口贸易,打算双管齐下,朝着攒够1000万元论文范文的目标而没日没夜地努力；王朴则扩大了厂房,准备上马烤漆家具,走高品质竞争路线；还在老式平房里很憋屈地加工木材的村民,则盼望着有朝一日能够买下便宜的地,搬出狭小的院子；而村干部们,则都企盼“淘宝村”越做越有名,东风村越来越热闹.
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