简介:关于企业产品方面的论文题目、论文提纲、企业产品论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
余游
杭州银玛机械设备制造有限公司是家专业制造粉物料除尘、散料发放、气力输送、计量、皮带输送、风机制造等设备的专业厂家.浙江建材厂大多小而散,企业同质化现象严重,生存优势往往都在低劳动力成本上拼,建材机械行业企业往往都是“老小孩”.但“银玛”却是匹“黑马”,企业成立时间不久,就赢得了全国客户的广泛认同.公司与云天集团、宁波北仑港务局、王老吉等国内知名企业都有战略合作,公司今年销售额有望达亿元.
一家成立不久的建材企业为何能取得如此骄人业绩?
“卖的不光是产品”
银玛总经理茅伟平可谓浙江建材行业的“少壮派”.70后的他,已有16年的建材行业从业经历.他干过建材环保设备销售,当过厂长,以后又办过机械厂,合资创办过矿粉厂、商砼公司等,直至现在创办杭州银玛机械设备制造有限公司.
茅伟平认为,机械装备行业不能一味依赖于低劳动力成本的优势上,关键在于用创新技术和适用技术改造传统产业.企业界有句经典名言：“只有夕阳的产品,没有夕阳的产业”.如果企业不注重技术改造和科技投入,产品就难免会走向“夕阳”.
“银玛’’现在做的产品品种很多,但立足之本却从未改变过,那就是占据技术高端,坚持科研开发为先、市场开发为先,并采用“哑铃式”发展途径,走“交钥匙工程”和“打包工程”之路,满足客户整个工艺和系统的设计、研发、制造、安装和调试一条龙服务.
这种建材营销战略的专业性和前瞻性,使得“银玛”有别于其他同类企业.“我卖的是机械产品,但又不光是产品,而是科技和设计,以满足客户多种需求”,茅伟平说.
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“小胜靠智,大胜靠德” “银玛”的成功还在于它的“德义管理”.即厚植信任、达成认同、和衷共济、加快发展.茅伟平说,“小胜靠智,大胜靠德”,企业发展不是靠总经理干出来的,而是靠全体员工干出来的,总经理对员工要持德行义.他的这一理念使公司的全体员工增强了认同和归属感,企业命运与每个员工的命运联系在一起.企业每个细胞组织都成为一个独立的特别能战斗的一级组织,形成畅通的运作体系.生产科长下单,生产组长领衔承包,一级管理一级,一级向一级负责,权责利明确,生产积极性得到了充分发挥.茅伟平说,我要让每个员工都有“当老板的感觉”,这样我这个老板就能专注于企业的发展投资,才是真正的老板了.
茅伟平说,人活着就要做你心仪的事情,做你能做的事,并且要做就一定要做好.我虽然年轻,但我只做建材设备上下游产品,心无旁骛,立足余杭大本营,守望行业前沿．加快发展企业.现在企业已被当地认定为成长型企业,产品属浙江省环保产品,可谓基础已经初步夯实,发展蓝图显现.
茅伟平认为,从大的范围讲,建材业的出路一是节能环保,二是重组整合,“银玛”在国家产业发展政策指导下必然会有较快发展.
“银玛”现在做的产品品种很多,但立足之本却从未改过,即坚持科研开发为先、市场开发为先,采用“哑铃式”发展途径,走“交钥匙工程”之路.
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