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文 英岗岭
“ 消费者睡觉这个事情,怎么不能给他发钱?”2015年1月10 日,在北京举行的第四届房地产经理人论坛上,陈啸面对数千名地产从业者如此说到.很多人目瞪口呆,觉得他在做梦.
他说,他找到了一片有别于传统电商的更大的市场,将线上线下入口与流量整合,更大程度地占有人们的消费时间,使线下购物实现逆袭.
陈啸的做法是“让消费者赚钱”.陈啸认为,相比于消费本身,消费前的行为同样具有价值,比如商家为吸引人们到店,肯花钱进行广告宣传.他把这种价值定义为“行为财富”.
这种有些疯狂的想法始于2012 年.
2010 年3 月,陈啸辞去MSN 中国区副总裁的职务,与淘宝网前总裁孙彤宇一起创立优众网,做奢侈品在线销售.从此,他开始设法整合流量,尤其是高质素的流量.他用传统的互联网方法来做,效果有限.
随着优众网发展,他与线下零售有了更多交集.他发现,线下零售依然占据着绝对的市场优势,尤其是在消费者够买客单价超过500 元的商品时.据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止2014 年6 月底,中国电商市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.7%,而线下零售占比超过90%.
“我做互联网十几年,却是传统电商的背叛者.”陈啸认为线下零售的绝对优势将会持续,既有格局已成,但带来了新的机会,因为手机已经成为“人们身体的一部分”.陈啸为寻找新的流量入口,尝试遍了他知道的方法,但一无所成,他被痛苦折磨着.2012 年的一天,北京正下着大雨,雷声轰鸣.他忽然有了灵感：为用户的“消费前行为”买单.
“消费者逛街,在店内停留,这些行为与消费有关,为商家提供了消费线索,也应该获得回报.”陈啸建立了一个名为“U 元宝”的APP,创立了一个“U 元”体系,记录这些线索.消费者“到达”与其合作的商铺,在其中“停留”一定时间,即使只是闲逛,只要在每个动作过程中,打开APP 签到,都能获得一定数额的U 元（1U元等于1 元人民币）.陈啸投入真金白银为这些“消费前行为”买单.
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消费者通过U 元宝,既可以在签约商铺用U 元购买消费,也能在U 元宝在线购物.目前,陈啸已经在福州王府井试点成功,正在向其他城市扩张.
他认为,在竞争激烈的新商业体系下,商业运营者与消费者之间这种线索化、数据化需求与结果的关系,可以形成社会化、可持续发展的、最高效的商品以及需求流通系统,使线论文范文量与线上变现融合起来.
U 元宝本质是商家让利给消费者.陈啸说,U 元宝成熟之后,他将会寻找合作者投资,甚至让商家自己投钱发行“U 元”.他希望把它做成一把线上、线下无缝链接的钥匙.
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