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淘宝不接可口可乐千万单子的往事,也是中国企业野蛮生长的又一经典案例.
文/何十
可口可乐公司的2000万营销单子,你接吗?一般人的反应自然是要流口水的.如果你还不足够强大,如果你之前一直没有与可口可乐公司合作过,那么这个营销单子就是名利双收的一张单子.但是,近日有消息爆出来,在2010年,淘宝放弃了这样一张单子.
淘宝不接可口可乐千万单子的往事,也是中国企业野蛮生长的又一经典案例.2010年初,可口可乐公司开始了2011年旗下品牌“可口可乐”年度营销方案的招标计划,各主流媒体平台都虎视眈眈,以最强势团队投入PK中,期待能一举拿下这个名利双收的单子.
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可乐已连续几年与腾讯合作,但年年都和同一个平台合作,局限性也逐步显现,所以2010年春天,可乐开始考虑与互联平台中飞速成长如日中天的淘宝网合作的计划,当时淘宝网在用户数、流量、活跃度、创新互联网营销案例等方面都表现突出.百事可乐揭盖有奖活动、麦当劳超值套餐倒拍活动等,都表现突出极具创新的营销亮点,麦当劳案例更是获得当年互联网创新营销大奖.
对淘宝来说,既能获得一笔巨大的广告收入,又能获得可乐的品牌传播资源,增加三四线城市的新用户数量,又能进一步提升淘宝的品牌形象,无论从哪一个角度来说,都是皆大欢喜的事情.
淘宝最初很快默认了这张营销单子,细节也都谈完了,但是在最后签合同的时候,淘宝却突然决定放弃可口可乐这张单子,理由是：担心淘宝积分通货膨胀.这种担心是存在一定的合理性的.
跟随着这张2000万单子的附加条件是—可口可乐与淘宝商城的资源互换：10亿个可口可乐的瓶身将会印上淘宝商城的LOGO、*以及活动信息,然后在全中国投放.购买这种瓶身可口可乐的消费者,有可能获得一定的淘宝商城积分,淘宝商城将为可口可乐预备了2亿元的积分—假如说,所有的积分都顺利到达消费者手中,所有获得积分的消费者都登陆淘宝商城并且兑换积分的话,淘宝商城将要如临大敌.
但是经历当年这个营销案的相关人士说,所有的积分都到达消费者手中,并且全部被兑换是不可能的.可口可乐方面做出了退让,愿意调低淘宝商城兑换的积分总金额,从2亿元调低到1亿元,再调低到几千万,再变更成发放购物券.但是,淘宝商城最后还是说“算了吧”.上述相关人士说,“就这样,一点点把可口可乐的nice毁灭了,最后可口可乐的高管十分震怒.这个2000万的营销方案,在可口可乐公司是经过很详细的论证出台的,但是对于淘宝来说,整个过程更像是一个领导个人拍脑袋的做法.淘宝内部有句话：“‘说你行你就行’,是非常草率的.”“比较可口可乐这样规范的企业,淘宝是想到了马上去做,做错了再改.”这种管理文化,使得淘宝具备了快速爆发的生长力.但是这种快速生长是非常野蛮的,是一把双刃剑.野蛮生长在创业初期对企业有着极大的推动力,但是也给企业的未来预埋了地雷,因为野蛮生长导致最后倒下的企业案例在中国已经太多了.
总结：本文是一篇关于淘宝可口可乐论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
可口可乐引用文献:
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