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●文／本刊记者 陈婷
伴随着从会展大国到会展强国转型的宏观环境,品牌展会面临更加严酷的淘汰.强势的展会品牌继续做大,而弱小者被压缩生存空间.不少本土企业通过寻求与国际展览巨头的并购来解决展会发展（甚至是企业发展）的瓶颈.
但是,并购之后产生的种种问题却成为阻碍这些企业进一步发展的后遗症.上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒认为,万变不离其“宗”——夯实的展会品牌,多办专业展,即使从一双袜子的角度也能办出一个品牌展会.
中国会展 据了解,歌华主办展会的定位是举办“专业展、特色展”,这一定位在实践过程中是如·何体现的?
韩友恒：从2001年公司成立至今,目前歌华每年主办五大主题系列展会,涉及许多领域,像中国国际袜业采购交易会、上海国际汽车装饰用品采购交易会都已经成为行业内的专业盛会,也是歌华目前主要的品牌展会.
众所周知,目前的展览会可以分为专业展和综合展两大类.关于展会定位有句行话,叫“小而精,或大而全”.
歌华一直坚持“专业展,特色展”的定位.这主要源于“为展商服务,为行业服务”的经营理念.
“专业展”体现在选题要依托行业发展基础,并且以推进行业发展为目的.在给展会进行具体定位时,我们十分关注企业发展动态和行业发展趋势,从专业角度细分出展览的项目.
拿“中国国际袜业采购交易会”举例.袜子是纺织品中极小的一个品类,我们根据袜子生产业的发展情况举办专门针对袜子生产和销售的展览会,这个展会的专业性就非常强,服务的对象也非常明确.
“特色展”是我们对展会质量的一种追求.除了在展会定位上形成自己鲜明的主题外,我们还在展会的服务中通过给客户提供个性化的服务体验以及设计有新意的同期活动,从而使展会更有特色.
中国会展在竞争对手如林的华东汽配展览市场,“上海国际汽车装饰用品采购交易会”是如何做到“华东汽车用品第一展”的?“给客户提供个性化的服务体验”是如何实践的?
韩友恒：“上海国际汽车装饰用品采购交易会”成功举办了九届,在行业中积累了一定的影响力.展会汇聚了国内外知名的汽车装饰用品企业,展品多为新产品、新技术和知名品牌.即将在今年8月举办的这届展会,截止到目前,已经有三万多名国内采购商和两千多家境外采购商确定前来参观采购,从总体来看,目前招展招商进展比较顺利.
国内有不少以汽车配件为主题的展览会,汽车装饰用品是汽车配件的一个分类.但是根据展会各自的不同定位,各自又有不同的生存空间.
从客观上看,随着国内生活水平的提高,人们对汽车装饰用品的消费能力不断加强.同时,“上海国际汽车装饰用品采购交易会”能够成为行业认可的“华东汽车用品第一展”,歌华公司也付出了不少努力.
首先,我们较早开始关注汽车装饰用品行业,也就是“抢占了办展的先机”,多年来歌华与相关的行业协会、组织等形成了良好的合作关系,整合了优势的办展资源.
其次,我们推出“给客户提供个性化的服务体验”,通过全面、多样的服务吸引更多参展商和专业买家,这样不仅能满足展商的需求,还能开展创新服务活动,为展商制订个性化服务方案.
例如我们针对展商的需求,邀请专业的采购商：还协助展商制订参展方案,帮助他们达到预期参展效果；同时根据企业的特别需求举办新产品及新技术发布会等.
上一届汽车用品采购交易会时,我们为参展商组织一批境外买家参加国际买家配对活动,真正达成参展商与境外买家的贸易合作,展会上贸易合作及签订意向合作的金额近2亿元.
同时,我们在办展同期组织专业的行业会议,这种展览和会议结合的模式已经非常普遍,会议对展览会的助推作用也是业内公认的.
另外,我们始终坚持“专业展、特色展”的定位,没有一味地追求展会规模的扩张,而是稳扎稳打地落实展会服务.当前中国正在由展览大国向展览强国转变, “如何做大做强自有展会,实现展会可持续增长”是这一时期摆在我国所有会展主办方面前的重要课题.
而且,随着国际展览巨头在中国的强势布局,本土会展企业遭遇更大的生存压力,如果不能形成强大的展会品牌就会面临被出局的危机.中国会展目前歌华主办的主要是消费类的展会,今后歌华是否会在办展选题上进行拓展,如何拓展?
韩友恒：目前歌华主要举办消费类的展会,主要出于以下考虑.
其一,中国是一个制造业的大国,在制造业方面有较好的产业基础.
其二,上海具有发展会展业的极大的区位优势,例如它在全国的经济地位、当地的消费水平以及人们对新鲜事物的接受度等.
其三,立足于华东的消费市场,举办消费类的展会更加贴近生活,易于我们取得较好的推动产业发展的效果.而且这种展会贴近市场,能够扎扎实实为企业服务,推动行业发展,促进市场繁荣.所以歌华往往从产业发展的需求角度考虑,进行深入的市场调研来确定项目的可行性.
此外,结合歌华自身的办展资源,举办消费类展会也更加符合团队操作的现实情况.歌华今后一定时期内仍然会以消费类展会作为主要的发展方向.就某个品牌展会而言,由于歌华主办的展会门类较小,专业性较强,在纵向上不易拓展,今后可能会在横向上进行发掘.中国会展你如何看待本土会展企业通过与国际展览巨头的合作甚至被并购来发展品牌展会的现象?
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韩友恒：在商业经营中,并购是一个很常见的动作,在展览行业也存在已久.在当下的转型期,国际展览巨头的强势布局和与国内展览企业合作,对中国会展业的发展格局有着深远影响.
本土展览企业在某些领域拥有规模不小的品牌展会,也掌握着不易替代的办展资源,因此他们成为国际展览巨头积极追求的合作者.对于本土展览企业而言,“将展会做大做强”是未来的发展趋势.
合作的主要目的是共赢.但关键是处理好发展过程中的问题.这不仅仅是规则,更需要智慧.
总结：此文是一篇会展交易会论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
中国会展产业交易会引用文献:
[1] 中国汽车产业论文的提纲 论文提纲样本大全
[2] 中国汽车产业论文提纲 论文大纲格式
[3] 中国苹果产业网毕业论文查重不
