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大家知道犹太人很厉害,虽然人口仅有千万,但占据了全球最成功人士的半壁江山,无论商界还是科技领域,几百年来几乎未曾改变.他们必然有值得学习的地方.我记不清是在哪里读到过“犹太人传给子孙后代几条古老的的生意法则”,觉得有道理,遂将其提炼加工,转变为公司经营的五条商规.
商规一：发现和抓住一个有潜力的行业和产品,当然质量、功能是第一位的.
有潜力,代表未来；质量好,赢得信赖；功能强,深得人心.但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情,即便抓住机会之后,能否做好、做强、做久也是难题.大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多,人人跟风,但最终很可能陷入恶性竞争.就拿光伏行业来说,前些年很多人认为是支“潜力股”,于是蜂拥而上,以至于如今泛滥成灾,“双反”收场.好不容易找到有潜力的行业（产品）,但真正能做好的也寥寥无几,根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全.
商规二：分析、研究,想想哪类人会更感兴趣.记住,总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品,这与论文范文和功能是否完善无关.要专注于这类人,他们是你的福音.事实上这是一个测客需和选客群的定位过程,一旦你选定了这一部分客户,你必然要舍弃另外95%的人群,“有舍才有得”.如果你这些人也想做,那部分人又不愿放弃,到头来两方都服务不好,费了两倍的心血,换来“竹篮打水一场空”的结局.
商规三：不是卖最便宜的,而是他最喜欢、最相信的.第一步,建立信任；第二步,展示最好的,剩下让他自己选择.不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西,而是展示最好的、顾客最喜欢的东西.犹太人的生意之所以成功,是因为他们琢磨透了人心.我曾经到国外的论文范文店,最好、最漂亮的论文范文一定展示在最显眼的地方,并且营业员只“科普”“不推荐”,他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等,在自信从容的讲解中,很多顾客愈发觉得物超所值.而国内的某些业务员急于想卖出产品,费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定,甚至让人反感.
商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意,因为让客户相信一个人、一件产品并找到他（它）,很不容易,尤其是在当前形势下.所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代.现如今几乎没有一个行业是安全的,为谋取暴利很多商家丧失了道德底线,论文范文粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等.在这种背景下,让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难！那些饱受劣祸困扰的社会精英,正苦于寻找不到正直的商界良心.有人没办法甚至舍近求远,宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害.这群人都是有购买力和判断力的人,如果我们专注于这类客户,解决他们的担忧,满足他们的需求,我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你,重复消费也就理所当然.
商规五：不花钱、少花钱,借别人的地方或机会,在帮他赚钱的同时赚他客户的钱.借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品,目前已是比较流行的一种方式.为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益,换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己.比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房,高档别墅售楼处免费提供太阳能美食,这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气,你们会形成异业联盟,从而达成双赢、甚至多赢.
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