简介:本文是优衣库和口红有关参考文献格式范文与口红方面论文范文例文.
摘 要：“优衣库”等潮牌的热卖是我们身边常见的现象,而“口红效应”是经济学中一个理论概念.笔者就这两个看似没有交集的事物联系到一起,从日常生活出发,以经济学的基本概念解释常见的却难以理解、令人深思的社会现象,进一步的看到经济发展的宏观问题与企业应对危机的微观层面,进行由浅入深的分析,希望能引发更多的关于生活实践当中的思考,让经济学走进千家万户,让更多的人明白经济运行的规律,了解自己和他人的消费动机,建立良好的消费观念,更好地行使消费权利.
关键词：口红效应;优衣库;消费;经济
2019年6月3日,优衣库公司与KAWS联名潮流服装发售.不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、为抢衣服大打出手的一幕.而部分门店热门款联名T恤不仅售罄,部分顾客连模特身上的都没有放过.而我则是亲眼看见了这场百米飞人赛跑,更看到有人跑丢了手机、钞票和拖鞋,等不及商店的卷帘门完全打开就直接钻进去,为的只是抢一件99元的限量版T恤.当然我并没有参与其中,但他们的背影不禁让我陷入了对人生和社会的大思考.这个社会究竟是怎么了?又是什么让他们为了一件99元的低价T恤而忘我疯抢?我一时间不得而知.直到前些日子,我偶然间接触到了经济学中颇有名气的“口红效应”,这才突然间发现,疯抢优衣库的壮举竟和这个效应有着千丝万缕的联系.
首先,请允许我介绍一下什么是“口红效应”,即当面对金融危机时,消费者将更愿意购买成本较低的奢侈品,而不是皮毛大衣.例如,人们会购买昂贵的口红.章睿文（2019）更是把它拆分出了三层理论逻辑：一方面,经济萧条背景下,人们的收入会减少,但消费依然存在;另一方面,正常情况下收入减少会伴随消费减少,但当人们放弃购房、购车以及出国旅游等大宗商品消费时,手中多下来的“小闲钱”正好可用于消费那些昂贵商品的替代品—廉价的非生活必需品,于是就产生了替代效应,并且这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应;第三,因经济不好导致收入减少,人们的生活压力会增加,但相应地会寻找可以放松的生活方式,网络购物、电影、游戏等文化娱乐消费于是演绎得格外红火.宋雨函（2019）更是从“感价比”的层面,基于迎合消费者心里满足感的提升,以需求导向为企业谋求新解药,提出以此理论为支撑,在消费降级的环境中的生存之道.
当然定义只是狭义的字面解释和理论层面.我发现在实践领域,口红效应也被广泛应用,比如说我们常见的市场营销领域.当满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;其次,商品本身的绝对要低;再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费.然而,除了第二个条件比较客观,剩下两个条件就要看商家的能耐了,在互联网、新媒体和5G引发的庞大信息流的今天,要赋予一件简单的商品以附加的特殊意义易如反掌,一件普通的T恤,一只小巧的口红,都是你“精致生活”的体现,买不起奢侈品,还买不起“轻奢”么,诸如此类的概念层出不穷,其中我认为最成功的也是符合口红效应定义的就是“轻奢”这一概念,不管经济发展的好与坏,不管自身收入的多与寡,每个人都有享受高品质生活的向往,而成功的营销专家把这种向往具象成可能：你可以买不起房子和车子,但是你可以在生活的小物件上寻求“轻奢”的痕迹,就像ysl的一只口红,就像优衣库的一件T恤,他们都是你迈向中产甚至富人生活的象征.
我们回到优衣库联名T恤发售的实例之中来看,优衣库,正是巧妙地应用了“口红效应”抓住了消费者的心理,引发了消费,再灌以饥饿营销的猛药,才造成了消费者疯抢局面.
首先,优衣库非常明智的选择与KAWS联名发售,他是美国著名街头艺术家,其创办的街头潮流品牌Original Fake,在潮流服饰市场颇有地位,本身具有一定的影响力,加深了品牌的效应,然而品牌效应只是其次,很多人并不知KAWS为何人何物,但绝对会为商家定义的“潮流”买单.其次,99元的低价足够吸引人,给人产生一种即使买错了或买了不怎么穿,也不亏或者也亏不了几个钱的心理,以低成本商品创造每件成倍的利润,加之数量庞大,利润可观.再次,优衣库又放出消息,说是与KAWS的最后一次合作,这款T恤瞬间变成了绝版限量款,我们发现他又用上了饥饿营销的手段,这才最终引爆了消费,使得消费者不抢觉得会错过甚至亏了的心理.
那么纵观这些年优衣库的发展,类似KAWS联名T恤的疯抢是否是个例呢?答案是否定的.优衣库始终坚持99元的定價,每当推出新款联名时,都会掀起抢购热潮.
这究竟为优衣库带来了怎样的影响呢?2019年7月11日晚间,优衣库母公司迅销集团公布了2019财年前三季度业绩报.期内,迅销前三季度累计综合收益总额达18228亿日元（折合人民币约1157.08亿元）,较上年度同期增长7.0%,营收2,476亿日元,同比增长3.7%.其中,优衣库前三季度全球市场总计收益为15215亿日元（折合人民币约965.8亿元）,占整个迅销集团收益比超八成.
而在海外市场中,我发现,大中华区表现强势,尤其是中国大陆营业利润涨幅超20%.这和大陆的经济状况还有优衣库的战略是离不开的.
近年来,中国经济稳步前进,中产阶级逐渐扩大.我们可以从2019年政府工作报告中看到：2018年国内生产总值增长6.6%,总量突破90万亿元.然而居民消费也上涨2.1%,居民人均可支配收入实际增长6.5%.
但最近经济增长趋势放缓,让不少国人减少消费支出.正如“口红效应”所说的,这反而给不少国人腾出了“小闲钱”.优衣库的低价而高品质又能给他们带来安慰与满足感,从而促进了销量的增长.
反观优衣库.优衣库的中国行开篇,就不如预想般顺利.较H&M与Zara抢先进入中国赛道的它,并未交出一张喜人成绩单.2005年,杀入北京市场不到一年,优衣库选择了撤出,理由是亏损严重.据公开资料,彼时优衣库在大陆开设的门店不足10家,经营效果不佳.
转折发生正是发生在不久之后,优衣库迅速就中国地区做出了战略调整,将“Made for all”定位中的“all”指向中国“中产阶级”;在“保质”前提下,进行了价位调整.抛弃大众路线后,一夜间,优衣库成了中国新兴中产“代言人”,喊出了一个比“低价”更具吸引力的口号：有品质的生活,应该是这样.
从后来的业绩报来看,这个调整获得了显著的效果.这正是优衣库抓住了中国经济变化趋势的结果,这也是优衣库巧妙利用“口红效应”的结果.
至此,我想大胆地下一个结论：“口红效应”虽然是社会经济发展的理论产物,却也离不开生活实践的方方面面,它渗透在我们生活的每一个细节之处.不一定是典型的现象级表征,不一定是轰轰烈烈的经济危机的产物,更多时候是微妙的,是无声的,很多生活中的小事都可以与之发生联系,这一理论是很多消费者的心理写照.认清这种现象的本质,我们可以更好地理解经济发展与商家的营销策略,从而更加理性地开展消费行为.
【参考文献】
[1]章睿文.口红效应：中国超强消费张力的显示器[J].上海企业.2019（11）：56-57.
[2]宋雨函.经济下行背景下企业发展的"新解药"——基于"口红效应"的分析[J].当代经济,2019（8）：33-35.
总结：本文汇总:上文是关于对写作口红论文范文与课题研究的大学硕士、优衣库和口红本科毕业论文优衣库和口红论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
口红引用文献:
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[2] 优衣库和生活方式论文参考文献范文 优衣库和生活方式相关学术论文怎么写2500字
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