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陕汽将以“全力以赴塑造新模式,全力以赴打造新产品”的两个转变,积极应对复杂多变的市场环境.
11月28日,以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会在西安举行.
现场,陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长,陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明作2021年企业战略报告.报告从宏观到微观,通过具体分析国内外市场及商用车行业面临的机遇与挑战,对陕汽2021年的发展方向与战略规划,及下一阶段营销工作提出了重点要求和支持.
袁宏明表示：“2021年國内重卡市场容量预计在110万辆左右.陕汽以总书记‘四新’指示为引领,确定了产销各类汽车20万辆（其中：国内民品17.2万辆）的目标.”同时,2020年,陕汽实现效率效益稳步提升、产销规模持续良好增长.1月～11月,陕汽国内民品累计销售15万辆,同比增长22.3%;预计全年产销19.7万辆,同比增长19.4%,再次创造历史最好成绩.
每年的商务年会,除了总结当年成绩之外,更重要的是布局下一年.那么陕汽明年20万辆的销售目标将如何分解完成?从企业战略层面又将如何全力迈向高端?
两个市场：国外动荡、国内增长
如今,中国重卡在由大向强积极转变的过程中,关注国内、外两个市场变化成为中国车企的必修课.
袁宏明认为,全球经济与中国经济息息相关.2020年,全球新冠疫情蔓延,甚至一些国家面临第二波新冠疫情威胁,预测今年全球经济萎缩4.4%.这也是自上世纪30年代大萧条以来,全球最为严重的经济衰退.2021年,受国际局势动荡、新冠疫情、贸易摩擦、逆全球化等不利因素影响,全球经济增速或将进一步下降,复苏的不确定性进一步加剧.乐观预计有望在明年下半年出现经济复苏.
与国外市场形成鲜明对比的则是新冠疫情得到有效控制后中国经济的率先复苏,第三季度中国GDP增速已恢复至4.8%,成为全球经济发展的重要推动力量.面对中国的快速崛起,以美国为代表的西方国家,不断对我国进行全方位遏制和打压,阻止中国的发展.为此,中国车企加快创新步伐,推动高质量发展势在必行.
袁宏明预计,2021年,中国GDP增长9%左右.作为与中国GDP增长指数高度吻合的重卡行业,内需拉动消费,消费拉动物流运输,物流运输拉动重卡销售.因此明年中国重卡总销量将在110万辆左右,且上半年总量大于下半年.
于是,袁宏明要求陕汽人推动各项工作以“坚定不移推动形成以国内大循环为主,国内国际双循环相互促进的新发展格局;坚定不移贯彻新发展理念;坚定不移推进高质量发展;坚定不移推进扩大内需;坚定不移推进改革开发;坚定不移推进创新驱动”.为指导原则.
两个转变：塑造新模式、打造新产品
2021年,面对机遇与挑战并存的市场环境.袁宏明从模式与产品两个方面对企业未来发展做出了战略布局.2021年,陕汽将以“全力以赴塑造新模式,全力以赴打造新产品”的两个转变,审时度势,积极应对复杂多变的市场环境,实现国内民品17.2万辆的年度销量目标.
首先,新模式.推动机制变革,激活发展新动能.按照“双轮驱动”的发展要求,把陕重汽打造成为推动集团高质量发展的重要引擎.坚持客户导向,加快营销模式变革.优化区域布局管理模式;创新大客户开发模式,提升整体解决方案销售和客户关系管理能力;推进专用车营销模式变革,深化与头车改装厂战略合作关系,推动直销模式落地见效;加快数字化转型步伐,打造全价值体验新模式;加快智能制造实施步伐,从零部件、生产装配、改装、交付等全链条提升工艺管理和质量管控水平,制造全球最好重卡.
强优补短,打造服务型制造新模式.打造主动关怀服务中心、全生命周期服务平台、公路干线物流服务、技术支持体系,为用户提供最优产品和服务.不断扩大TCO托管服务覆盖面,确保客户满意度行业第一.打响“极速配件”品牌,拓展配件保障布局,强化明星产品配件储备,搭建智能化服务平台,打造极速保障新模式.
“数据对于企业的重要性已不言而喻,我们要加快数字化转型的步伐.数据能让我们更了解用户的潜意识需求.它不仅能满足用户需求,还能发现用户的潜在需求.陕汽X6000推出后市场反响非常好,是因为来自用户80万台的使用数据支撑了产品研发基础.”袁宏明谈到企业数字化转型模式时这样补充说.
其次,新产品.以客户为引领,推动需求落地.精准掌握不同客户群体和不同细分市场客户需求,有效解决客户“痛点”;借助天行健车联网平台,深度挖掘客户需求,不断提升市场研究能力和产品开发能力,持续优化产品可靠性、自重、油耗等方面性能,实现引领需求.以“十四五”规划为引领,谋划产品体系,从市场竞争力和竞争力打造明星产品,实现产品规划和客户需求的高度契合.以新发展理念为引领,夯实高质量发展基础.按照“自主可控”的要求,聚焦新能源、智能网联和自动驾驶技术,着力构建跨学科、跨领域、大协作的创新平台.加快纯电动、混合动力、AMT平台控制单元等项目开发,加快智能驾仓、5G车载终端、智能语音交互等高新技术在陕汽产品配备应用,加快智能网联汽车产品迭代升级,特定应用场景产业化,确保核心技术行业领先.加快M6000、L6000、H6000平台产品开发,全方位做好X6000产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作,全面推动产品、供应链、服务迈向高端.
2022年,我国商用车市场将向外资完全开放,外资车企合资户数限制取消;以高可靠性、燃油经济性需求为特征的高效物流市场和高端专用车市场竞争;在逐步实现需求驱动的新能源汽车市场,以及特 定场景下的智能网联商用车市场,对国内商用车企业的技术、成本管控能力提出更高要求.
对于陕汽未来的产品布局袁宏明总结说：“绿色发展理念不动摇,满足客户需求不动摇,高质量发展不动摇.”
2021年,是“十四五”规划的开局之年,也是陕汽全面超越的关键之年.为此,陕汽以“持续挖掘客户需求、持续推进强优补短、持续创新服务模式、持续强化价值营销”的四个持续来布局2021年的营销工作.该四个持续在陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪的营销策略报告成一一落地执行的分解步骤.
最后,陕汽在现场发布了12款明星产品与“陕汽重卡十四五123456营销战略”,吹响了2021重卡市场的冲锋号.
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