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第一篇营销技巧论文范文参考：工业品营销中关系质量对顾客购后行为倾向的影响研究
进入21世纪以来,中国工业品制造企业经历着前所未有的竞争压力.随着全球经济一体化趋势的加强,中国企业必须在全球分工体系中寻找和发挥自身的竞争优势,无论参与国际分工,还是中国的全面工业化,都意味着中国制造产业会有更蓬勃的发展.但是,当前的中国工业品制造企业,无论在营销观念还是在营销方式技巧上均远远落后,这已经成为制约目前中国工业品市场企业竞争力提升的重要瓶颈.如何通过工业品营销情境理论体系的构建,明确工业品市场营销情境的核心主题和构成要素之间的影响机制,实现营销观念的转变以及营销方式的突破,已经成为中国工业品市场营销实践中一个亟待解决的问题.
然而,由于研究者长期以来对工业品市场营销研究的忽视,工业品营销无论在理论体系构建还是研究深入程度上都相对缺失.由于消费品市场和工业品市场中顾客主体特征的种种不同,不能简单的将消费品营销理论框架和研究成果直接应用于工业品营销领域.另外,近年来市场营销理论研究陷入了顾客忠诚困境,企业在追求顾客满意和顾客忠诚上投入的越来越多,但真正忠诚的顾客却越来愈少.主要原因在于存在“用非关系型的交易型行为来验证实质是关系现象的顾客忠诚形成原因”的研究悖论.随着顾客行为表现的多元化特征日益明显,以顾客忠诚为终极目标的传统营销理论体系的缺陷越来越明显,这表明市场营销理论体系需要进行变革和创新.
因此,本研究首先对工业品营销情境进行了辨析,确定了顾客行为和关系营销是工业品市场营销情境中的两大主要研究主题.在此基础上,按照“利益交换是任何关系建立的本质属性”以及“态度影响行为”的逻辑思路,尝试构建了“利益——关系质量——顾客购后行为倾向”的理论框架,并利用238家制造企业的横断面数据进行了实证验证,完整清新地阐释了关系质量影响顾客购后行为倾向的机制,以及关系质量的影响因素；在搭建工业品市场营销情境的理论研究体系,丰富关系营销和顾客行为在不同营销情境中的理论研究成果的同时,揭示了工业品制造企业进行顾客关系管理,预测顾客购后行为,提高企业营销绩效的实践可行路径,即同时提高顾客在业务往来中获得的交易利益和关系利益,以增强顾客满意和顾客信任水平,进而一方面通过顾客承诺意愿的提高增加顾客交易型购后行为倾向,另一方面通过顾客信任水平的提高增加顾客关系型购后行为倾向,最终提升企业营销绩效.
本研究主要解决了三个方面的问题：第一,利用归纳和演绎相结合的理论建构方法,以现有研究成果和实地企业访谈为基础,构建了工业品营销理论体系、构成要素和测度体系.第二,通过理论分析和实证研究,阐释了关系质量影响顾客购后行为倾向的机制,揭示了关系质量各个维度对交易型和关系型顾客购后行为倾向的直接影响和间接影响过程.第三,从交易利益和关系利益二维视角对关系质量的形成原因进行了理论探讨和实证检验,揭示了关系质量的内部维度,一方面存在着影响因素的差异,另一方面,其相互之间存在递进层次关系.
本研究得到的主要结论及其实践启示包括：
第一,工业品营销情境中的两大主题是“企业-顾客关系质量”和“顾客购后行为倾向”.关系质量包括顾客满意、顾客信任和顾客承诺三个维度；顾客购后行为倾向是包括交易型和关系型二维结构的构念.该结论为工业品营销情境研究提供理论基础的同时,也为该研究情境向纵深发展廓清了逻辑思路,并提供了在实践中识别、测度和提升工业品市场顾客关系质量和顾客行为倾向的方法.
第二,工业品营销情境中,交易利益和关系利益并列成为企业-顾客关系质量的影响因素,二者对顾客满意和顾客信任均具有显著的正向影响,而对顾客承诺没有直接影响.该结论表明,工业品营销情境中企业首先要确保产品和服务质量,才能赢得较高水平的顾客满意和顾客信任,但关系利益也是提高顾客信任程度的有效途径,企业加强对顾客关系利益的关注和投入,可以很好的提高顾客信任程度,同时在一定程度上减少过分关注顾客满意对顾客购后行为倾向的消极影响.
第三,关系质量的三个维度之间存在递进层次关系.顾客的满意水平直接影响顾客信任的程度；顾客承诺意愿的高低,仅受顾客信任程度直接影响；顾客满意对顾客承诺不具有直接的影响作用,但通过顾客信任对顾客承诺产生间接影响作用.该结论表明工业品营销情境中,顾客满意只是企业-顾客关系的初级阶段,顾客信任和顾客承诺才是有效提高营销绩效的高级阶段.
第四,企业-顾客关系质量的各个维度在影响不同顾客购后行为倾向方面存在差异.顾客满意对交易型顾客购后行为倾向没有显著的直接影响,而对关系型顾客购后行为倾向具有显著的负向影响；顾客信任和顾客承诺对交易型/关系型顾客行为倾向均具有显著的正向影响.在对交易型顾客购后行为倾向的影响方面,顾客承诺的影响作用明显大于顾客信任；而在对关系型顾客购后行为倾向的影响方面,顾客信任的作用则明显大于顾客承诺.该结论表明工业品营销情境中,企业既需要通过提高顾客承诺意愿来引导顾客交易型购后行为倾向的产生,进而直接提高企业营销绩效；又需要通过提高顾客信任程度来保证关系型顾客购后行为倾向发生的概率,为企业遭遇特殊事件提供保障.
第五,关系质量可以作为顾客购后行为倾向单独的前置变量,同时,具有交易和关系双维结构的“利益”成为企业-顾客关系质量的主要影响因素.企业-顾客关系质量在利益和顾客购后行为倾向之间起到了完全的*作用.
第六,“企业规模”、“业务往来时间”、“双方规模差异”以及“采购产品是否是关键零部件”等样本企业特征变量对企业-顾客关系质量和顾客购后行为倾向的影响存在差异.
相对于现有的关系营销和顾客行为研究、以及工业品营销情境理论研究,本研究的创新和发展主要体现在三个方面：第一,弥补了当前工业品营销研究的缺失.通过辨析各种营销情境的异同,明确了市场营销理论中工业品营销情境成为单独研究情境的必要性和可行性.并对工业品营销情境中各个变量的内涵,进行了界定与测度体系的明确,为工业品营销理论研究和企业营销实践提供了思路.第二,解决了当前关系营销领域对关系质量结构维度及前因后果研究的争论.工业品营销情境中,关系质量作为顾客购后行为倾向的前因变量,是一个维度之间具有递进层次关系的三维高阶构念；交易利益和关系利益是影响关系质量的前因变量,进而构建“利益—关系质量”的架构.第三,突破了顾客忠诚研究困境.用多元化的顾客购后行为倾向代替顾客忠诚作为工业品营销研究的因变量,解决了“用交易型行为来验证顾客忠诚形成原因”的研究悖论,最终构建了适合工业品营销情境的,完整的“利益—关系质量—顾客购后行为倾向”理论架构.
第二篇营销技巧论文样文：基于网络能力的电视传媒营销模式研究
在中国传媒业中,电视媒体的地位、作用最为突出,担负着维护社会稳定和文化传播的重任.经过二十多年的发展,我国电视传媒产业初步建立了一套营销机制,取得了电视传媒市场的初步繁荣.随着经济全球一体化的加深以及科技日新月异的发展,企业不再是孤立的存在,而是一定程度的嵌入网络环境中.电视传媒市场的竞争也更加激烈,电视传媒企业个体层面的竞争上升为网络层面的竞争,传统的营销和经营模式已经不能适应现代网络化的电视传媒市场,必须构建基于网络能力的电视传媒营销模式,才能在电视传媒市场竞争中取胜.
我国电视传媒企业传统的营销模式是广告为主,兼顾节目经营.但是电视传媒企业在其它营销模式尚未成熟、未成体系的情况下,过分依赖广告的模式只能取得短期效益,却不能保证长远的发展.通过提高以网络导向为驱动的网络能力,利用合作技巧和关系技巧进行一系列网络构建、网络管理等活动,有利于实现资源获取目标的能力.因此,在网络环境背景下,研究基于网络能力的电视传媒营销模式对于增强我国的电视传媒企业的竞争力具有十分重要的意义.基于网络能力的电视传媒营销模式,是指电视传媒企业通过本企业的资源利用能力和网络位置,占有和掌控网络中的资源,通过网络中的这些资源进行营销活动,最终提高营销绩效.本文具体从以下几个方面展开研究：
首先,论文论述了我国电视传媒营销模式的研究背景和意义,通过具体分析,本文认为我国电视传媒企业利润水平与国外电视传媒企业的利润水平有很大差距,根本原因在于国内电视传媒企业没有重视网络能力的运用,因此有必要研究基于网络能力的电视传媒营销模式.在详细论述了基于网络能力的电视传媒营销模式研究必要性的基础上,对研究对象及相关概念进行明确的界定,并提出了论文研究的内容方法和技术路线,进而提出本文研究的理论基础.
其次,论文对网络环境下电视传媒的竞争态势及盈利模式进行了分析.首先针对电视传媒产品的传播特点和竞争力进行分析,在此基础上分析电视传媒传统盈利模式,然后对基于网络能力的电视传媒的盈利模式进行总结和探索,为寻求基于网络能力的电视传媒营销模式做铺垫.
在以上分析的基础上,为研究基于网络能力的电视传媒营销模式,本文对于网络能力影响电视传媒企业营销绩效的机制进行研究,认为网络能力能显著提高电视传媒企业的营销绩效,更加证实了基于网络能力的电视传媒营销模式研究的必要性,并提出了基于网络能力的电视传媒营销模式网络体系构建.
再次,在基于网络能力的电视传媒营销模式网络体系下,通过分析营销模式创新目标与原则,研究电视传媒企业营销模式的动力机制,进一步构建基于网络能力的电视传媒营销模式创新模型.从而使网络经济、媒介融合背景下的电视传媒产品的多平台化、跨平台化传播能够实现.
最后,为对基于网络能力的电视传媒营销模式创新模型的运营绩效和未来成长性进行评价,本文针对该模型建立了基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价体系、电视传媒营销网络谐和度评价模型,同时对评价方法给出了说明.然后,选择了相关企业进行了实证分析,证实了基于网络能力的电视传媒营销模式对于我国电视传媒企业的有效性.
第三篇营销技巧论文范文模板：服务业外商投资进入模式与中国服务业发展研究
21世纪全球范围内服务业外商直接投资(FDI)的迅速增长显现了服务企业国际化的强劲趋势.中国入世相应地作出了服务业逐步开放的承诺,2001年以来,国际资本纷纷看好中国服务业,越来越多的服务型跨国公司进入金融业,流通业、电信服务业以及法律、会计、管理、公关等专业服务领域,服务业吸引FDI呈现出强劲的增长势头.对中国服务贸易竞争力状况的分析表明,中国服务业总体水平落后,在知识密集型的现代服务业领域尤其缺乏竞争优势.因此,要加速中国服务业的发展,引进外资是必由之路.
进入模式是指企业的产品、资本、技术、技能、管理诀窍和其他经营资源能够进入他国市场的系统筹划和安排.进入模式的选择不仅是企业国际化过程中的首要任务,也是一项至关重要的国际营销决策.中国加入世贸组织(WTO)以后,服务业扩大开放是必然趋势,包括对许多战略性行业的外资股比限制也将逐步取消.目前,国际服务业向中国转移的趋势明显,中国已成为吸引服务业FDI最具潜力的国家之一.外资服务企业的进入对中国的影响是多方面的,既有积极的影响,也对中国服务业的发展带来严峻的挑战.服务型跨国公司因其独特的所有权优势以及资本密集度较低等特点,一般具有追求高控制度的内在动力,更多地采用独资的进入方式,而独资经营与合资及合作等低控制度的进入模式相比,后者对东道国的技术扩散效应更为明显,更有利于东道国吸收先进的管理经验、技术和技巧,提高国内服务业的竞争力.因此,研究外资服务企业投资进入模式的特征对于中国服务业制定有效利用外资的对策有重要的意义. 本文以服务业的国际转移和中国入世后服务业扩大开放为背景,以国际贸易、国际投资和服务营销与管理理论为基础,旨在建立一个服务企业国际市场进入模式选择的一般分析框架,试图在考虑各种进入模式内在特性以及区分有形产品和服务的不同特性的基础上,建立服务企业进入模式决策的分析模型,并实证研究中国服务业外商投资进入模式选择的影响因素,揭示外资服务企业进入中国市场的投资模式特征,从而为研究制定中国服务业有效利用外资的原则和策略奠定基础.为此,该论文的研究立足于解决五个基本的第四篇营销技巧论文范例：集团内子公司社会资本、营销协同与营销绩效关系研究
企业集团作为一种特殊的经济组织形式在各个国家普遍存在,并在其经济发展中发挥了重要作用.成员企业间的协同是企业集团持续性竞争优势的重要来源.集团内部子公司之间通过协同,对资源进行共享,可以充分发挥内部资源潜力,更有效地利用已有资源,形成优势互补,从而实现集团整体价值的最大化.集团子公司之间的协同点主要存在于营销与研发等价值链环节,子公司间通过这些环节的协同能够获得更大的协同价值.子公司之间的营销协同可以有效降低营销成本,更好地满足客户需求.研究集团内子公司间的营销协同具有重要的理论和现实意义.
本研究将集团内子公司间的营销协同分为营销资产协同和营销知识协同,从社会资本的视角探讨了如何提高子公司间的营销资产协同和营销知识协同.企业集团是一种典型的企业间网络,子公司之间既存在经济关系也存在各种社会关系.在企业集团内部网络中,子公司间频繁、密切的联结互动形成了丰富的集团内部社会资本.从社会资本的视角分析,构建了一个子公司营销协同模型,提出子公司的营销协同就是借助社会资本识别营销协同点、共享及整合利用营销资源的活动过程.研究共包括三个方面的内容,一是子公司社会资本对营销协同的影响.主要探讨结构社会资本、关系社会资本及认知社会资本三个维度因素对营销资产协同和营销知识协同的促进作用.二是营销协同与营销绩效的关系,主要探讨营销资产协同和营销知识协同对子公司营销绩效的影响.三是子公司自主权对社会资本与营销协同关系的调节机制.主要探讨不同子公司自主权条件下,社会资本对营销协同的影响是否存在差异以及有何差异.
为实现预期研究目标,研究过程中根据需要采用了文献研究、访谈研究和调查研究等方法.首先对企业社会资本、营销资源和营销协同相关文献进行了系统梳理,确定了本文的研究方向,并为实证研究奠定了理论基础.结合文献回顾和实地访谈,本文提出相关研究假设并构建了概念模型.为了检验研究假设和概念模型,选取成立3年及以上的集团子公司为样本,进行了问卷调查.对回收的有效问卷数据,利用SPSS18.0统计软件进行了描述性统计分析、相关性分析和回归分析.研究获得以下几点结论：
第一,集团子公司之间频繁的互动形成了丰富的集团内部社会资本,集团内子公司的社会资本也可以从结构、关系和认知三个维度衡量.子公司与集团内部网络中其它节点子公司间联结越多、互动越频繁,则结构社会资本越丰富.子公司对其它公司的信任程度和承诺水平越高,则关系社会资本就越丰富.子公司间对集团共同的愿景目标、文化价值观理解越趋一致,则认知社会资本就越多.我国集团子公司间的密切联系形成了较高水平的社会资本,而三个维度中关系社会资本和认知社会资本的水平又相对较高.
第二,子公司的集团内部社会资本对子公司间的横向营销协同具有积极的促进作用.子公司在集团网络中的社会资本是通过彼此间长期的互动形成的,而这种社会资本一旦形成则能够有效地促进子公司间的营销协同.结构社会资本越丰富,子公司识别营销协同点的机会及从集团内部网络中获取营销资源的通道就越多.关系社会资本越丰富,子公司之间越有信心进行协同合作、资源共享.而认知社会资本越丰富,则越能够激励子公司间的营销协同合作,并越有利于营销资源的整合利用.在三个维度中,结构社会资本对营销协同的促进作用最大,关系社会资本的作用次之,而认知社会资本的作用最小.而相对于营销资产协同,子公司三个维度的社会资本对营销知识协同的促进作用都较强.
第三,营销协同能显著地提升子公司营销绩效水平.营销资产协同能够使营销资产资源得到更充分的利用,从而获得较高的规模经济效应；由于营销知识具有使用的非磨损性、非排他性和增值性,营销知识协同能带来较大的范围经济效应.营销资产协同和营销知识协同在提升营销绩效水平方面也呈现出一定的差异,其中营销资产协同对子公司营销绩效的提升作用相对更大.这一研究结论可以对子公司绩效差异作出一种新的解释.子公司在集团内部网络中的联结互动会形成不同水平的社会资本,社会资本较丰富的子公司能够实现更高水平的协同,从而获得相对较高的协同利益,显示出更高的绩效水平.
第四,子公司自主权对社会资本与营销协同之间的关系具有积极的正向调节作用.母公司对子公司进行适当的授权是一种重要的激励机制,可以促使子公司积极寻求与集团网络中其它子公司的协同合作.子公司的自主权与社会资本的匹配能更有效地促进营销协同水平的提升.在拥有较高水平的营销决策权时,子公司的结构社会资本和关系社会资本越丰富就越有利于促进营销资产协同的实现,子公司的结构社会资本越多也越有利于营销知识协同的实现.在自主权比较低时,过高的关系社会资本则可能导致子公司“过度嵌入”局部网络而降低营销资产协同的水平.
本文的创新主要体现在以下三个方面：第一,突破了传统的从公司内外部环境因素角度研究营销协同的局限,从子公司间互动关系视角探究了集团子公司营销协同的影响因素,构建了子公司社会资本、营销协同与营销绩效关系模型并进行了实证检验.第二,探究了子公司社会资本对营销协同影响的作用条件,揭示了子公司自主权对二者关系的调节机制,发现子公司自主权能够强化集团内部社会资本与子公司间横向营销协同的关系.第三,构建了企业集团子公司营销协同评价指标体系,并进行了实证检验.该评价指标体系包括集团子公司营销协同量表和营销绩效量表两个部分.营销协同量表将子公司营销协同分为营销资产协同和营销知识协同两个维度,各通过6个指标衡量子公司间对通用性营销资产和互补性营销知识的共享水平；营销绩效量表从市场和客户两个方面通过6个指标衡量子公司的主观感知绩效水平.经实证数据检验,量表具有较高的信度和效度,可以有效地衡量集团子公司的营销协同水平和营销绩效水平,为今后的集团营销协同实证研究和营销管理实践提供了基础工具.
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第五篇营销技巧论文范文格式：四川省白酒产业区际竞争力研究
白酒制造业既是我国具有自主知识产权、独具特色与优势的行业,更是四川省长期以来的一个重要行业.受益于悠久的酿酒历史、得天独厚的地域性酿酒资源以及良好的原料供应和区域消费环境,再加上较为宽松的地方产业政策环境等,四川省白酒业在全国30多个省市自治区中一直占据着重要地位.尤其自上个世纪末本世纪初以来,以五粮液为代表的一批四川白酒企业依托自身雄厚的资源基础,凭借突出的市场灵敏度,及时做出反应和调整,努力塑造高端白酒生产企业的形象,成功推出数个高端白酒品牌,从而牢固确立了四川省白酒在全国高端白酒中的市场地位,并由此推动整个四川省白酒业区际竞争力的大幅提升.
目前,国内有关白酒业的研究不少,但这些已有研究还有进一步探索的空间和综合比较分析的必要.归纳起来,可供参考的研究成果主要可分为以下几类:一是白酒酿造工艺技术方面的研究,二是具体对某个或某类白酒企业的研究,三是就整个中国白酒业的某个方面如营销模式、品牌塑造、行业现状及发展趋势等方面的探讨.就某区域白酒业在全国的区际竞争力而言,能作综合的研究是很有意义的,尤其是运用产业经济学、产业竞争力的相关理论来研究区域白酒业更是具有现实的必要性.
本论文旨在从区域产业竞争力的角度,通过构建关于区域白酒业区际竞争力的评价指标体系,来研究和评价四川省白酒业在全国众多省份中所处的竞争地位.并通过分析川酒业自身具有的优势和劣势以及外部环境变化所带来的机遇和挑战,借鉴战略管理学中的SWOT分析法,在SWOT战略匹配的基础上,提出为进一步提升四川省白酒业的区际竞争力所应采取的重要对策及措施,从而为当地政府及行业协会等提供决策参考.
概括起来,本文的主要研究内容如下:
第一章交待了本文的研究背景、研究目的、意义以及研究现状等.
第二章在前人研究的基础上,对区域竞争力的概念、形成机理、评价体系等以及产业竞争力的概念、分类依据、评价体系、理论基础等进行了归纳界定,对区域竞争力、企业竞争力、产业竞争力这三个相关概念之间的区别和联系作了阐述,并指出本论文的研究范畴为区域产业的区际竞争力,从而为全文的研究奠定了理论基础.
第三章从白酒业的行业定义与范围界定,白酒制造业在我国制造业中所处的行业位置及分类,白酒业的产量、吨酒价格、行业利润等的发展以及香型、酒精度、地区分布等方面,简要介绍了整个中国白酒的发展概况.
第四章在归纳和借鉴前人相关研究的基础上,先介绍了区域产业竞争力的概念内涵与基本特征,并就区域产业竞争力的广义、狭义之分提出个人看法.然后介绍了国内外有关区域产业竞争力的影响因素及评价方面的研究.最后,在上述基础上,就四川省白酒产业区际竞争力的评价,提出了一套理论评价模型.具体包括:一是关于评价指标体系的设计原则,二是关于评价指标体系的构建,提出了一个由3个一级指标、13个二级指标、37个*指标所构成的综合评价指标体系,三是关于指标权重的确定,四是关于综合评价值的计算.
第五章选取2007年的相关数据,运用产业组织学中的SCP范式,着重从产业组织竞争力的角度,来研究四川省白酒业的区际竞争力及其在全国白酒业中所处的位置.
第六章分析了四川省白酒业发展所具有的内部优势与劣势.从内部优势看包括:一是四川省白酒业发展的基础较好.具体表现在酿酒历史悠久,酿酒人才多且工艺精湛,全国糖酒会的交易平台,餐饮业发达,区域内部白酒消费量大,农业较发达,酿酒原料丰富等.二是行业规模大,在国际国内白酒市场上已占有较大的市场份额.三是知名企业和知名品牌众多,行业整体效益较好.四是政府历来重视并积极扶持.从内部劣势看则包括:一是四川省白酒业的产业集中度仍然较低,区域内竞争过于激烈.二是区内以品牌塑造为核心的社会化、专业化的协同配套水平不高.三是物流状况较差,辐射全国市场的力度仍然不够.四是四川省白酒业人才尤其是营销人才极度缺乏.五是部分白酒企业与原产地在发展中逐渐显现出“瓶颈”效应.
第七章首先讨论了四川省白酒业发展所面临的外部环境变化.主要表现在以下方面:一是全国白酒业发展迅速,但行业集中度仍整体偏低.二是市场竞争进入白热化状态,面临重新洗牌.三是产权多元化,跨行业及跨国资本入驻,粮食及其他原材料涨价.四是行业定义、产品定价与营销模式及行业发展趋势都在发生巨大变化.五是国家相关行业政策正日趋完善.六是“M”型社会结构的日益显现.
然后,基于上述外部环境的变化,着重分析了外部环境变化为川酒业的发展及区际竞争力提升带来的影响.
第八章则基于第六章和第七章中对四川省白酒业的内部因素与外部环境的深入分析,借鉴战略管理学中的SWOT分析法,就四川省白酒业区际竞争力的进一步提升,进行SWOT战略匹配,得到一个SWOT战略匹配矩阵表.并在此基础上进行对策探讨,提出对当地政府及行业协会来说,应着重采取如下对策措施以进一步提升四川省白酒业的区际竞争力.具体包括:
一是要引导四川省白酒企业联起手来,共同做大“四川白酒”(简称“川酒”)市场.只有这样才能减少内耗,提高效率,以及共同应对“外敌”等.并在可能性分析之后,提出了具体措施,如将四川省白酒业视为四川经济的重要组成部分,加以更大力度的打造和宣传,提高川酒的整体形象和知名度,随时配合企业,作好对白酒行业趋势的把握与跟进,从资金、土地、人才等多方面加大对白酒产业的扶持力度,利用政府资源,大力协助白酒企业加强渠道优势的培养等.
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二是要进一步提高四川白酒行业集中度,促进白酒产业集群发展.在必要性、可能性分析的基础上,提出的具体措施包括,应依靠政府来强势推动资源整合,充分利用四川省大型优势白酒企业数量较多的条件,在资产存量、增量及资源向优势企业流动中,牢牢抓住机遇,通过兼并、联合、租赁、控股等形式,加强资本运营、优化增量、盘活存量、扩大规模、集约经营,通过优胜劣汰,减少企业数量,提高企业质量,在实现规模经济效应的同时,逐步与国际市场接轨,应在减少川酒企业数量、提高行业集中度的同时,积极推动川酒业向重点优势区域和原产地区域的聚集发展,在促进川酒业向一定地域空间范围聚集发展的过程中,应鼓励各白酒企业尽快引入供应链管理模式,高度重视在全省范围尤其是各重点白酒产地构筑完整的白酒产业链.
三是要鼓励四川白酒企业及白酒原产地实施品牌战略.提出的具体措施包括,要因地制宜地进行分类指导并加以有效整合,要大力提高品牌营销技巧,要切实爱护现有的“老”知名品牌,要努力打造川酒地域品牌,要为品牌战略的实施搞好协同配套服务.
四是要鼓励四川白酒企业实施文化战略,并走向世界.提出的具体措施包括,鼓励川酒企业进行文化价值的定位与塑造,鼓励并大力支持有条件的四川省白酒企业进行高级别的申遗活动,在四川省白酒整体走向世界的过程中应实行“个别企业先行突破、站稳脚跟,其余企业陆续有序跟进”的梯队策略.
五是要合理引导中等价位的四川省白酒产品进行上下分流.指出为顺应M型社会结构逐渐临近,中价位白酒的国内外市场空间将逐渐缩小的趋势,应当对目前四川省白酒中的中价位白酒进行合理的上下分流.并着重讨论了所谓“合理引导”的含义.
第九章为结束语.
本论文的创新之处主要体现在以下几方面:
一是在借鉴前人相关研究的基础上,就四川省白酒产业区际竞争力的评价提出了一套理论评价模型.
二是采用产业组织学中的SCP范式,研究四川省白酒业区际竞争力中的产业组织竞争力,指出其目前在全国白酒业所处的位置及其发展态势.
三是借鉴战略管理学中的SWOT分析法,对四川省白酒业本身具有的优势(S)和劣势(W)以及外部环境变化所带来的机遇(O)和威胁(T)进行战略匹配,并得出进一步提升四川省白酒业区际竞争力的战略匹配矩阵.
四是提出了在M型社会结构逐渐临近以及中价位白酒市场空间逐渐缩小的趋势下,应合理地引导四川省白酒中的部分中档白酒进行上下分流的观点.
本论文的不足之处表现为:
一是在对川酒业的区际竞争力研究中,只侧重了产业组织竞争力的研究.而事实上,产业竞争力不只包括产业组织方面的,还应包括其他方面.
二是在所设计构建的四川省白酒产业区际竞争力的评价指标体系中,由于受指标量化等方面的限制,未能更好地结合白酒业的独特产业特征,如历史文化性、地域资源性等.
三是本论文仅探讨了四川省白酒产业区际竞争力评价的理论模型,而未能通过收集行业数据以及专家打分等方式,来进行实证的研究.
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营销技巧引用文献:
[1] 营销技巧论文选题范文 营销技巧论文题目怎样取
[2] 营销技巧学论文参考文献 营销技巧外文文献怎么找
[3] 营销技巧论文提纲 营销技巧论文框架怎样写
